4. Hal etuvchi shaxs tipi – bu tip uchun ish juda muhim masala, u hamma ishni oldindan rejalashtiradi, rejalilikni ma’qul ko`radi, natijalardan zavqlanadi, biror loyihaga qo`l urishdan oldin, oldingisini yakunlashni afzal deb biladi. O`zgartirish mushkul bo`lgan jadval asosida hayot kechiradi. Bosim ostida erkin ishlay oladi, ko`z ostiga olgan barcha ishni bajaradi. Kelajak zavqlaridan huzurlanadi.
Shaxsning qabul qiluvchi tipi –ish unga xursandchilik olib kelishi kerak, ko`pgina imkoniyatlatga ega, jarayondan zavqlanadi. Mustaqil bo`lishni va rejalarga tobe bo`lmaslikni yoqtiradi, bir necha loyihalarni bir vaqtda olib boradi. Rejalarini osongina almastoradi, ishni keyingi kunga o`tkazadi, mustaqil yondashuvni ma’qul ko`radi. Hozirgi bor hamma narsadan rozi bo`lishi va zavqlanishi mumkin.
Hal etuvchi natija(J) va qabul qiluvchi jarayon(P) shaxs tiplariga mansub sotuvchi va xaridor xulq-atvori xarakteristikasi
Natija(J) Jarayon (P)
SOTUVCHI
XARIDOR
SOTUVCHI
XARIDOR
Aniq javoblar beradi
Oldindan tayyorlangan savollarga aniq javob olishni istaydi
Shoshqaloq emas, mijozga bosim o`tkazmaydi
Qat’iyatsizlikni namoyon etadi
Savdoni yakunlashga oshiqadi
Savdoni tez yakunlanishini zarur deb biladi
Mijozni qaror qabul qilishga yetaklaydi
Savdo paytida qarorini bir necha bor o`zgartirishi mumkin
Mijoz vaqtini qadrlaydi
O`z vaqtini qadrlaydi
Bir narsadan boshqasiga sakrab o`tishi mumkin.
Qaror qabul qilish uchun vaqt kerak
Goh-gohida moslashuvchan bo`lmaydi, haddan ortiq serg`ayrat bo`ladi
Qat’iy va talabchan bo`lishi mumkin
Mijozga haddan ortiq ko`p tanlovlarni taklif etadi
Xarid haqida qarorni qabul qilish uchun harakatga keltirish uchun maxsus yondashuvlarga ehtiyoj his etadi
Manba: Rebrik S. Professional savdo treiningi. M.: Eksmo, 2002. 197 b.
