Matris 12.4
Djının və Makkenzinin çoxölçülü matrisi.
İnventarlaşmaq
|
İnventarlaşmaq
|
Saxlamaq
|
İnventarlaşmaq
|
Saxlamaq
|
Qorumaq
|
saxlamaq
|
Qorumaq
|
Qorumaq
|
Yuxarıda görünən matrisdən istifadə edərək üç strateji istiqaməti müəyyən etmək olar. Beləliklə, strateji marketinq qərarlarının təkmilləşdirməsinə portfel yanaşmanın əsası qoyulmuşdur və bunlar hansılardır:
• bazarlar üzrə fəaliyyətin dəqiq strukturizasi, mallara uyğun bölmələr;
• konkret göstəricilərin təkmilləşdirməsinə və istiqamətlərin strateji dəyərini müqayisə etməyə imkan verənlər;
• strateji planlaşdırmanın nəticələrinin matrisdə təsəvvürü.
Matris 12.5
Şirkətin inkişafının əsas strateji istiqamətləri,
Djının və Makkenzi matrisi əsasında aşkar edilmişlər
Strateji istiqamət
|
Marketing siyasəti
|
Xüsusiyyətlər
|
Başlanğıc
|
İnventarlaşmaq
|
Bazarın alıcılıq qabilliyətini müşahidə etmək; malların aktiv hərəkəti; çeşidləri təzələmək; yeni kanalların istiqamətləndirilməsini formalaşdirmaq; ticari şəxsin hazırlanması
|
Qoruyucu
|
Münasibəti saxlamaq
|
Rentabellsiz malların dəyişdirilməsi; qiymət dəyişməsi əsasında düzəlişlər; malların daşınmasının vaxtını azaltmaq; yeni bazar qaydalarının formalaşdırılması
|
Əmtəə
|
Qoruma, məhv etmə
|
İstehsalın azaldılması; stimul satışın rədd edilməsi
|
Korporativ səviyyədə marketinqin idarə olunması, portfel strategiyaları, artımın strategiyaları, rəqabət strategiyaları. Korporativ səviyyədə marketinqin idarə olunması yuxarıdakına uyğun olaraq qurulur. Şirkətin fəaliyyətində strategiyanın seçimi idarəetmənin bu növü üçün ən əhəmiyyətlisidir.
Belə məsələlərin həlli üçün matrisdən tez-tez istifadə edirlər, bazarın artan hissəsi (BKQ-matris), hansı ki, yuxarıda təsəvvür edilmişdir. O şirkətə öz mallarından hər birini təsnifləşdirməyə imkan verir. Matrisdə oxşar ilk strateji vəziyyəti nəzərdə tutan mallar, həmcins, məcmulara birləşir. Onlar üçün hərəkətlərin baza nümunələrini və ya belə adlandırılan normativ strategiyaları müəyyən etmək olar ki, məqsədli və strateji planlaşdırma üçün şirkətin ehtiyyatlarının bölgüsü üçün istifadə edilə bilər. Təqdim edilən matris iki göstərici ilə yaradılmışdır:
1) satışın həcminin (keçmişdə və icra olunan plan dövrləri üçün satışın artım indeksi kimi hesablanır) artması;
2) şirkətlər tərəfindən bazarın nisbi tutulan (cari dövr üçün bütün rəqiblərin satışlarının ümumi həcminə satışın onun həcminin nisbəti kimi hesablanır) hissəsi.
Sol yuxarı sektorda "ulduzlar" olur. Bu bazarın əhəmiyyətli payını tutan mallardır ki, tələbat yüksək templərlə artır. Onlar sonrakı artımın təminatı üçün xərcləri tələb edir və gələcəkdə "südverən inək" olmağa söz verirlər (yəni gəlirin generatorlarına çevrilirlər) (matris 12.6).
Dostları ilə paylaş: |
