A zərbaycan respublikasi təHSİl naziRLİYİ azərbaycan döVLƏT İQTİsad universiteti Niyazi Əlikram oğlu Həsənov Bİznesin strateji İdarə ediLMƏSİ (Dərslik)

Matris 12.7

Strateji vəziyyət

Bazarın cazibadarlığı	Yüksək	B Seçilmiş inkişaf		V Hücum əsasında inkişaf
	Orta
	Aşağı	А Ləğv edilmə		Q Minimum investisiyalar
		Zəif	Orta	Güclü

Şirkətin müxtəlif fəaliyyət istiqamətləri, sahələrlə dairələr şəklində təqdim edilir və mütənasib gəliri əldə etmədən və ya töhfələrdən ümumi gəlirdə onların paylarına əsasən təşil edilməlidir.

Belə məqamlarda aşkar edilən strategiyalar böyük maraq doğurur. İnvestisi­yalarsız vəziyyətin və ya ləğvin saxlanılması. ("itlər" analoqu)

- seçkinin artması ("çətin uşaq" analoqu);

- hücumun artması ("ulduzlar" analoqu);

- Q böyük investisiyalarsız mövqeyin saxlanılmasıdır ("südverən inək" analoqu).

Aralıq bölmələrin daha az müəyyən edilmiş rəqabət mövqelərinə uy­ğundur ki, daha çətin izah etmək olur. Bütün meyarlar üzrə və ya birə görə ortalama edilmiş qiymətləndirilmə əsasında yüksəkdirlər, digərlərinə görə isə aşağılaşdırır (qeyri-dəqiqlik və ya informasiyanın yoxluğu səbəbindən).

Matrisin hüceyrələrində iki tip strategiya təqdim edilmişdir, hücum və müdafiə. Hücum strategiyası satışların artmasını və bazarın payını təmin etməyə səsləyir, həmçinin, uzunmüddətli perspektivdə gəlir təmin edə bilər Lakin, onun həyata keçməsi investisiyaları tələb edir. Müdafiə strategiyası şirkətin artıq nail olunmuş mövqeyini qorumağa və gəlirliliyin müəyyən səviyyəsini dəstəkləməyə çağırmasıdır. Deməli, şirkət gəlirliliyin qısamüddətli göstəricilərinə nail ola bilməsi üçün, eyni zamanda, strateji əhəmiyyətli seqmentlərdə mövqeyini bərkitməlidir ki, onun portfeli tənzimlənmiş olsun və malların bazarda mövqeləri həm planda, həm də həyata keçrilən strategiya barəsində görülən, müdafiələr və hücumlar səmərəli olsun.

İstehlakçıların marketinq əsasında öyrənilmə əsasən aşağıdakı formada həyata keçrilir (matris 12.8).