Bab pemasaran

3.9.2 EFE Matriks Modern Apes

Tabel 3.4 EFE Matriks Modern Apes

Faktor Eksternal	Bobot	Ranking	Score
Opportunity
Pertumbuhan konsumen fashion yang semakin tahun meningkat	0,2308	3	0,6923
Pergeseran lifestyle masyarakat menjadi serba instan dan cepat.	0,3077	4	1,2308
Pembuatan desain-desain khusus berbagai seri dan terbatas yang jarang digunakan oleh produsen pakaian lain	0,2308	3	0,6923
Threats
Konsumen akan memilih bisnis fashion pemain lama	0,1538	2	0,3076
Adanya kompetitor yang bisnisnya hamper serupa	0,0770	1	0.0770
Total			3,0000

Sumber : Penulis (Data yang diolah)

Berdasarkan dari hasil analisis faktor eksternal pada matriks EFE, bisa dilihat bahwa peluang yang dimiliki oleh Modern Apes adalah 3,0000.

Dengan angka 3,0000 modern apes mengambil langkah penetrasi pasar, pengembangan pasar dan produk. Sesuai dengan matrix eksternal internal modern apes berada di posisi kuadran II. Secara internal di posisi 2,0-2,9 dan secara eksternal di posisi 3.0-4.0


3.9.3 Competitive Profile Matriks

Tabel 3.5 Matriks CPM

Sumber : Penulis (Data yang diolah)

Melihat pada tabel diatas (tabel 3.4) Modern Apes memiliki 2 pesaing yaitu Hashtag dan Knucklehead original.Kedua pesaing Modern Apes mempunyai weightscore yang berbeda.

Kelemahan dari Modern Apes adalah karena Modern Apes merupakan pemain baru dan masih kurang kepercayaan maka Modern Apes belum terlalu dikenal oleh masyarakat luas. Namun Modern Apes mempunyai keyakinan dan percaya akan berkembang dan seiring dengan waktu Modern Apes akan mengalami peningkatan yang signifikan dan dapat menjadi pesaing yang berkompeten serta bisa berkontribusi besar pertumbuhan industri makanan cepat saji Indonesia.

3.9.4 Matriks Internal Eksternal

Gambar 3.3 Matriks Internal Eksternal

Sumber : Penulis (Data yang diolah)

Berdasarkan analisis dari Matriks IE pada gambar diatas dapat dilihat bahwa Bisnis Modern Apes berada di kuadran II.Pada kuadran II yang berarti perusahaan tumbuh dan berkembang.Terdapat tiga strategi intensif yaitu penetrasi pasar, pengembangan pasar dan, pengembangan produk. Strategi penetrasi pasar :

1. 
   Penetrasi pasar
   

Penetrasi pasar bisa dilakukan dengan cara menekankan kepada seluruh masyarakat Jakarta secara umum yang dimana secara khusus lebih menitikberatkan pada remaja terutama mahasiswa yang mobile.

2. 
   Pengembangan pasar
   

Pengembangan pasar akan berkembang mencakup masyarakat-masyarakat daerah selain Jakarta.

3. 
   Pengembangan produk
   

Strategi pengembangan produk yang bisa dilakukan oleh Modern Apes adalah mengembangkan berbagai seri desain khusus agar lebih menarik lagi dan bekerja sama dengan event-event besar untuk membuka standdisana dan pengembangan yang akan mengikuti tren, dimana tren tersebut akan berubah dari waktu ke waktu.
3.10 Rencana Pemasaran

3.10.1 Strategi Pemasaran

Menurut  Kotler (2004) Strategi Pemasaran adalah pola pikir pemasaran yang akan digunakan untuk mencapai tujuan pemasarannya. Strategi pemasaran berisi strategi spesifik untuk pasar sasaran, penetapan posisi, bauran pemasaran dan besarnya pengeluaran pemasaran. Strategi pemasaran yang di lakukan oleh Modern Apes adalah :

1. 
   Modern Apes melakukan promosi dari mulut kemulut dari kerabat, teman dan juga kolega. Setelah itu dari beberapa konsumen yang sudah pernah membeli produk Modern Apes merekomendasikan produk Modern Apes kepada orang lain yang dikenalnya.
   
2. 
   Selalu memberikan pelayanan yang terbaik kepada semua konsumen Modern Apes serta mendengarkan saran dan masukan dari para konsumen.
   
3. 
   Modern Apes melakukan promosi melalui media sosial twitter dan facebook dengan selalu meng update kegiatan dari Modern Apes.
   

3.10.2 Promosi

Menurut Winardi (2000:101) Promosi adalah aktivitas-aktivitas sebuah perusahaan yang dirancang untuk memberi informasi, membujuk, atau mengingatkan pihak lain tentang perusahaan yang bersangkutan dan barang-barang serta jasa-jasa yang ditawarkan olehnya. Agar Modern Apes dikenal dan diketahui oleh target market serta konsumen maka Modern Apes melakukan promosi dengan menggunakan wordtomouth, mengikuti event dan media sosial.

3.10.3 Anggaran Promosi

Anggaran promosi adalah sejumlah cost atau dana yang disisihkan untuk membuat dan membayar metode promosi. Modern Apes membuat anggaran biaya promosi dengan biaya yang tidak terlalu besar namun diharapkan memberikan dampak yang besar untuk penjualan jasa advertising online Modern Apes.

Tabel 3.6 Anggaran Promosi

No	Keterangan	Detail			Harga
		Satuan	Ukuran	Jumlah	Harga	Total Harga
1.	Booth Event	Rupiah	-	1	8.500.000	8.500.000
2. 3. 4. 5. 6. 7.	Stiker Brosur Banner Seragam Crew Operasional Gaji Pegawai (selama event)	Box Pieces Rupiah Pieces Rupiah Rupiah	- - - - - -	1 500 1 5 1 5	2.000.000 500.000 300.000 100.000 1.000.000 600.000	2.000.000 500.000 300.000 500.000 1.000.000 3.000.000
Total						15.800.000

Sumber : Penulis (Data yang diolah)
3.10.4 Proyeksi Penjualan (Sales Forecast)

Modern Apes merupakan pemula dalam makanan cepat saji, diperlukan suatu perencanaan keuangan agar bisa memperkirakan dan merencanakan untuk kedepannya.Maka Modern Apes membuat proyeksi penjualan untuk menentukan proyeksi keuangan untuk kedepannya. Berikut merupakan table proyeksi penjualan Modern Apes :

Gambar 3.4 Proyeksi Penjualan Modern Apes (Normal Case)

Sumber : Penulis (Data yang diolah)

Gambar 3.5 Proyeksi Penjualan Modern Apes (Best Case)

Sumber : Penulis

Gambar 3.6 Proyeksi Penjualan Modern Apes (WorstCase)

Sumber : Penulis (Data yang diolah)

3.10.5 Evaluasi Pemasaran

Evaluasi adalah bagian yang penting untuk bisnis, karena dengan adanya evaluasi maka akan mendapatkan umpan balik dari pelaksanaan bisnis dan untuk memperbaiki bisnis agar lebih baik lagi. Jika tidak ada evaluasi, akan sulit untuk mengetahui kesalahan dan tujuan bisnis yang akan direncakan selanjutnya agar bisa tercapai. Melihat dari proyeksi keuangan diatas, dapat disumpulkan bahwa strategi pemasaran yang dapat diimplementasikan adalah dengan faktor-faktor berikut :

1. 
   Lebih memvariasikan desain yang ada, agar selalu sesuai dengan keinginan konsumen dan tren yang berlaku.
   
2. 
   Biaya produksi lebih disarankanu ntuk lebih ditekan, agar profit untuk perusahaan lebih besar.
   
3. 
   Lebih banyak promosi konsumen yang ingin membeli produk Modern Apes lebih banyak lagi.
   
4. 
   Menjalin hubungan baik dengan konsumen yang sudah pernah membeli produk Modern Apes dan meningkatkan customer relationship dengan selalu update media sosial.
   

Modern Apes akan selalu melakukan revisi strategi ini setiap 2 bulan sekali dan menganalisa apakah ada perubahan atau tidak, jika tidak maka harus mencari strategi lainnya agar lebih efektif lagi. Misalnya, kondisi perekonomian yang buruk, becana alam, dan lain-lain sebagainya. Sehingga pendapatan Modern Apes tidak akan mencapai meskipun strategi pemasaran sudah dilakukan dengan efektif.