Danışıqlara başlamaq üçün potensial iştirakçıların ortaq
maraqları, eləcə də “maraqların ziddiyyəti” tələb olunur.
F.İkle
Danışıqların mərhələləri
1. Danışıqların keçirilməsi təşəbbüsü
2. Danışıqların diaqnostika dövrü
3. Danışıqların keçirilməsi yeri
4. “Kommunikativ maneələr və danışıqlarda tərcümə
problemi
5. Qərar qəbul olunması mərhələsi
Danışıqlara hazırlaşan tərəflər öncə bir neçə problemə aydınlıq gətirməlidir.
1.Danışıqların hansı məsələlər ətrafında aparıla-cağını qarşı tərəflə razılaşdırmaq. Bu prosesi diplomaik dildə “danışıqlar haqqında danışıqlar” adlandırırlar. Bu mərhələdə danışıqların vaxtı və keçiriləcəyi yer, təm-silçilik səviyyəsi və gündəlik razılaşdırılır.
2.Hər bir tərəf özü-özlüyündə qarşıdakı danı-şıqlarda öz mövqeyini formalaşdırır, problemin həl-linin mümkün və alternativ yollarını tutuşdurur, döv-riyyəyə buraxılacaq faktların və dəlillərin doğru-luğuna diqqət yetirir, danışıqlarda ıştirak edəcək nü-mayəndə heyətinin üzvlərinə təlimatlar verilir.
Danışıqlar prosesində tələb olunan sənədlərin toplanması da bu mərhələdə nəzərdə tutulur.
Danışıqlar prosesı üç mərhələdən ibarətdir:
Dostları ilə paylaş: | 
