Beynəlöalq əlaqələrin ən etibarlı

İnsanların tipləri

və danışıqlar

Danışıqlar prosesində цз-цзя отурduğumuz, да-нышыг апардыьымыз инсанын ingilis, yaxud yapon olma-sını bilməyimiz hələ onun кимлийини (елми дилдя- типи-ни) билмяk deyildir. Halbuki, bunu билмямяйимиз бцтювлцкдя мягсядин ялдя олунмасы, prosesin истя-йимизя уйьун мяърайа йюнялдилмясиня бирбаша тясир эюстярян фактордур. Биз коммуникатив стратеэийадан данышаркян эюстярмишдик ки, инсаны инандырмаг вя тясир эюстярмяк усталыьы олмадан щяр щансы проблемин щялли истигамятиндя апарылан данышыглар уьурсуслугла нятиъяляня биляр. Инандырмаг цчцн истифадя олунан тактики эедишляр гаршы тяряфин типи нязяря алынмазса лап еля старт нюгтясиндя уьурсузлуьа туш ола биляр вя сонракы конфликтлярин мянбяйиня чевриляр.

Тябии ки, ictimai və sosial munasibətlərdə сосиал рол, сосиал статус, йаш вя ъинс фяргляри дя юз ролуну ойнайыр. Одур ки, сющбятдашымызын (мцсащибимизин) щягиги мянада «КИМ» олмасы чох ваъибдир. Эцндялик цнсиййятдя биз, бялкя дя, бу зяруряти бир гядяр ящя-миййятсиз сайа билярик. Лакин danışıqlar мягамında qarşı tərəfin щядсиз щазыръаваблыьы, bязян ися астадан, биръя сюзц демякдян ютрц узун-узады эютцр-гой еtməsi diqqətdən yayınmır. Yери эялдикъя сющбятдашы-мызла щесаблашмаьымыз onun tipinə bələdliyimizlə ta-mamlanmalıdır. Bu isə стратеэийамызын эерчякляшмяси наминя файдалыдыр.

Инсанларын типляри барядя елми арашдырмаларда яняняви олараг сангвиник, холерик, меланхолик вя флегматик типляриндян истифадя олунур. Биз дя бу принсипдян узаглашмаг ъящдиндя дейилик. Бунунла беля щазырда инсанларын типинин мцяййянляшдирилмя-синдя даща чох онун енержини юз дахилиндян, йахуд ятраф эерчякликдян алмасына диггят йетирилир. Елми арашдырмаларда биринъи тип инсанлар екстраверт, икинъиляр ися интроверт адландырылыр. Катарина Бригтс вя гызы Изабелл Майертс¹ бу ясасда тядгигатлар апармыш инсанларын 16 типини 4 групда ъямляшдирмяйя сяй эюстярмишляр. «Бригтс-Майертс типолоэийасы» адланан бу йанашмада онлар, демяк олар ки, яввялки эюстярдийимиз янянявиликдян бир о гядяр дя узаглаша билмямишляр. Зяннимизъя, инсанларын типи иля баьлы ашаьыдакы бюлэц даща уьурлудур:²