Firmanın pazar büyüklüğü tahmini, uzun vadede meydana gelecek gelişme tahminleri, talep miktarları, pazar payının saptanması gibi konuları içerir.
Firmanın pazar büyüklüğü tahmini, uzun vadede meydana gelecek gelişme tahminleri, talep miktarları, pazar payının saptanması gibi konuları içerir.
Gelecekte pazarın paylaşımını gelişmeler büyük ölçüde etkileyeceğinden, elde edilen bilgiler ışığında, geçmişteki durumunda ayrıntılı biçimde saptanması gerekmektedir.
Gelecek için tahminlenen pazar payı, kuruluşun üretim ve satış miktarlarını belirleyecek ve projenin kapasiteden yararlanma durumunu ortaya koyacaktır.
Pazar payı tahmini, kısa süreli planlamada en çok bir yıla kadar, uzun süreli planlamada ise beş yıla kadar yapılabilir. Uygulamada, genellikle, kısa ve uzun süreli tahminlerin birlikte yapılması eğilimi vardır.
Pazar payının belirlenmesinde rol oynayan işletme olanakları;
Pazar payının belirlenmesinde rol oynayan işletme olanakları;
Üretim gücü,
Pazarlama gücü,
Ürünlerin kârlılığı,
Finansman gücü.
Bir işletme, diğer rakip firmalar karşısında, kendi üretim, satış, dağıtım, ürün, yatırım ve finansman olanaklarını göz önüne alarak pazar payını saptamaya çalışır.
Pazar payının olabileceğinden daha fazla tahminlenmesi, gereğinden fazla yatırım yapılmasına neden olacak; kârlılık ve geri ödeme konularında olumsuz durumların ortaya çıkması olasılığı doğacaktır.
Bilindiği gibi işletmeler, üretim faktörlerini bir araya getirerek mal ve hizmet üretimi yapmaktadır.
Bilindiği gibi işletmeler, üretim faktörlerini bir araya getirerek mal ve hizmet üretimi yapmaktadır.
Proje hazırlanırken üretim faktörlerini ayrıntılı olarak incelemek, bu faktörlerin piyasalarını araştırmak zorunludur.
Üretim miktarı, üretim için yapılacak yatırımın gerekli kıldığı yatırım mallarının hacmini belirler.
Girişimci, üreteceği mal miktarlarını saptarken, her şeyden önce, o malın ekonomik hayattaki gelişme seyrini inceler.
Girişimciler üretim miktarını kısa süreli etkenlere değil, milli gelir, milli gelirin dağılımı, nüfusun gelişimi gibi etkenlere yönelerek yapacakları tahminlere dayandırmak zorundadırlar.
Hem üretilen malın toplam pazarı, hem de firma pazarının ayrıntılı analizi gereklidir.
Bir ürünün arz durumu ve analizi, ürünün yurtiçinde yapılan üretimine ve ithalât yolu ile sağlanabilirliğine bağlı olarak yapılır.
Bir ürünün arz durumu ve analizi, ürünün yurtiçinde yapılan üretimine ve ithalât yolu ile sağlanabilirliğine bağlı olarak yapılır.
Üretimi düşünülen mal ve hizmetlerin arz kaynaklarını yurt içi ve yurt dışı olarak iki kısımda araştırmak uygun olur.
Üretilecek malı kullanacak veya tüketecek olan toplum kesiminin özelliklerinin belirlenmesi, talep tahmininde önemli rol oynamaktadır.
Üretilecek malı kullanacak veya tüketecek olan toplum kesiminin özelliklerinin belirlenmesi, talep tahmininde önemli rol oynamaktadır.
Tüketicinin yeni ürün karşısında tavrı oldukça belirleyicidir.
Tüketici yeniliklere ilgi duymaktadır. Çünkü toplumda değişikliğe büyük önem verilmektedir.
Ekonomide reklamcılığın rolü büyüktür.
Her gün piyasaya yeni ürünler sunulmaktadır.
Bu nedenle, eski ürünlerin varlığı, gelirlerin artması, nüfus artışı, değişen zevkler sonucu piyasaya yeni alıcılar girmektedir.
Satıcıların mallarını, kullanıcılara veya tüketicilere ulaştırmada yararlandıkları ticari kurumlar topluluğuna dağıtım kanalları denir.
Satıcıların mallarını, kullanıcılara veya tüketicilere ulaştırmada yararlandıkları ticari kurumlar topluluğuna dağıtım kanalları denir.
Malların üreticiden tüketiciye doğru hareketinde izlenen yol dağıtım kanalları adını alır.
Belirli bir ürünü pazarlamak için oluşturulacak satış ve dağıtım örgütü, genel hatları ile tanımlanmalı, işletme giderleri tahmin edilmelidir.
Birçok kuruluşun kendi içinde, satıştan sorumlu olan ve dağıtım işlerini de örgütleyip denetleyen bir pazarlama örgütüne ihtiyacı vardır.
