Rəqiblərin cari strategiyalarının və fəaliyyətlərinin qiymətləndirilməsi
Rəqiblərin cari strategiyalarının qiymətləndirilməsi
Onları hansı məqsəd bazarları maraqlandırır ?
Strategiyanın diqqət mərkəzində nə durur ?
Marketinq elementlərinin hansılarını onlar tətbiq edirlər ?
Rəqabətli üstünlüyün yaradılmasının iki əsas yolu var: Birincisi, rəqiblərə nisbətən maya dəyərinin aşağı salınması.
İkincisi – müştərilərin həvəslə pul ödəyəcəyi qiymətli nadirliyə malik, diferensiasiyalı məhsul və xidmətlərin təqdim edilməsi.
Rəqiblərin xərclərin azaldılmasına yönəlməsinin əlamətləri – bu, onların balans hesabatında üstün xərclərin məbləğinə diqqətidir.
Rəqiblərin istifadə etdiyi marketinq elementləri
Rəqiblərin məhsul və xidmətlərinin müfəssəl təhlilini, xüsusən də əgər onlar müştəri nöqteyi-nəzərindən aparılırsa, rəqiblərin zəif tərəflərinin aşkarlanmasında istifadə etmək olar.
Rəqiblərin qiymətəmələgəlmə strategiyasının təhlili bazarda olan boşluqların aşkarlanmasına imkan verə bilər.
Misal üçün,
ABŞ-da arağın marketinqi ilə məşğul olan firma müşahidə etdi ki, həmin sahənin lideri bir neçə nisbətən yüksək qiymət kateqoriyaları üzrə məhsullar təqdim edir, lakin, digər kateqoriyalar tutulmamış qalır. Bu firmaya ayrıca bazar sektorunda öz məhsulunu mövqeləşdirməyə imkan verdi.
Nəhayət, bölüşdürmə sferasında rəqiblərin zəif və güclü tərəflərinin başa düşülməsi əlverişli imkanların aşkarlanmasına imkan verir.
Rəqiblərin təşkilati strukturunu bilmək, rəqiblərin, hansı qaydada və hansı cəldliklə dəyişən ətraf mühitə və ya rəqiblərin fəaliyyətinə cavab verəcəyini müəyyənləşdirməyə imkan verir.
Təşkilati struktur çərçivəsində marketinqin mövqeyi, həmçinin, kompaniyanın cari və gələcək strategiyasının necə olacağını göstərir.
