Pentru ca diferenţierea preţurilor să funcţioneze este necesară existenţa anumitor condiţii. În primul rând, piaţa trebuie să fie uşor de segmentat, iar segmentele trebuie să oglindească intensităţi diferite ale cererii. În al doilea rând, cei care fac parte dintr-o categorie de consumatori care cumpără produsele la un preţ mai mic trebuie să nu aibă capacitatea de a revinde celor care cumpără mărfurile la un preţ mai mare. În al treilea rând, concurenţa trebuie să fie în imposibilitatea de a vinde mai ieftin produse unor categorii de consumatori care pot cumpăra la preţuri mai mari. În al patrulea rând, costul segmentării şi al aplicării strategiei de piaţă nu trebuie să depăşească venitul suplimentar generat de introducerea preţurilor diferenţiate. În al cincilea rând, această practică nu trebuie să dea naştere la resentimente şi rea voinţă din partea cumpărătorilor. În al şaselea rând, ea nu trebuie să îmbrace o formă care să contravină legilor în vigoare.
e. Preţuri corelate cu mixul de produs
Firma trebuie ca stabilirea preţului să o facă pe alte baze în momentul în care produsul face parte dintr-un anumit mix. În acest caz, ea se va afla în căutarea unui preţ care să-i maximizeze profiturile obţinute pe ansamblul mixului de produs. Deoarece în structura cererii şi a costului diferitelor produse există relaţii de interdependenţă, iar aceste produse fac într-o măsură mai mare sau mai mică obiectul concurenţei, determinarea preţului este o operaţie dificilă.
- Stabilirea preţului liniei de produs. De regulă firma comercializează linie de produse şi nu produse individuale. De exemplu: firma oferă cinci sortimente de benzină, începând cu benzina „premium” care au cifra octanică cea mai mică până la benzina „super plus” cu cifra octanică cea mai mare. Fiecare sortiment diferă unul de altul prin caracteristici suplimentare, ceea ce permite practicarea unor preţuri pe măsură.
Stabilirea diferenţelor dintre preţurile fiecărui sortiment cade în sarcina conducerii, care trebuie să ţină cont de costurile specifice fiecărui sortiment, de aprecierile cumpărătorilor faţă de caracteristicile sortimentelor şi de preţurile practicate de concurenţă. Dacă diferenţa de preţ dintre două sortimente apropiate de benzină este mică, clientul va fi tentat să cumpere sortimentul cel mai perfecţionat, ceea ce va contribui la creşterea profitului firmei, în condiţiile în care diferenţa de preţ va fi superioară diferenţei de cost. Dacă diferenţa de preţ este mare, clienţii vor cumpăra sortimentul mai puţin perfecţionat.
Stabilirea diferenţelor dintre preţurile fiecărui sortiment cade în sarcina conducerii, care trebuie să ţină cont de costurile specifice fiecărui sortiment, de aprecierile cumpărătorilor faţă de caracteristicile sortimentelor şi de preţurile practicate de concurenţă. Dacă diferenţa de preţ dintre două sortimente apropiate de benzină este mică, clientul va fi tentat să cumpere sortimentul cel mai perfecţionat, ceea ce va contribui la creşterea profitului firmei, în condiţiile în care diferenţa de preţ va fi superioară diferenţei de cost. Dacă diferenţa de preţ este mare, clienţii vor cumpăra sortimentul mai puţin perfecţionat.
- Stabilirea preţului caracteristicilor opţionale. Firma oferă împreună cu produsul de bază benzină şi produse complementare care sunt opţionale pentru client: aditivi pentru benzină, filtru de benzină etc. Firma va trebui să hotărască sub ce formă include în preţul benzinei şi la ce cantitate cumpărată oferă de gratis aceste produse opţionale.
- Dubla componentă a preţului. Firma ca prestatoare de servicii practică de regulă un tarif fix pentru spălătorie auto, dar ea ar putea practica şi un tarif variabil pentru clienţii care s-ar abona la spălătorie. Astfel, abonaţii ar putea plăti o taxă minimă lunară şi suma corespunzătoare pentru numărul de spălări. Acelaşi sistem ar putea fi abordat şi în cazul vânzărilor de încărcături g.p.l la domiciliul clienţilor. Ce tarife să perceapă firma pentru serviciul de bază şi ce tarif pentru utilizarea suplimentată? Taxa fixă va trebui să fie suficient de mică pentru a încuraja „achiziţia” serviciului, profitul putând fi obţinut din taxele de utilizare.
- Stabilirea preţurilor produselor reziduale. O dată la câţiva ani firma trebuie să practice o curăţire a tuturor capacităţilor de depozitare a produselor petroliere, atât în depozite cât şi în staţii. . în urma acestei operaţiuni rezultă anumite şlamuri, care trebuie înlăturate. În cazul în care valoarea lor este scăzută, iar costul real al debarasării de ele este ridicat, firma va trebui să practice orice preţ superior costului debarasării de ele.
- Stabilirea preţului pachetelor de produse. În multe situaţii şi cu diferite ocazii firma poate grupa anumite produse complementare oferindu-le la un preţ global.
- Stabilirea preţului pachetelor de produse. În multe situaţii şi cu diferite ocazii firma poate grupa anumite produse complementare oferindu-le la un preţ global.
Deoarece este posibil ca şi clienţii să nu fi intenţionat să achiziţioneze toate componentele pachetului, economiile pe care aceştia le-ar putea obţine din cumpărarea tuturor componentelor trebuie să fie suficient de mari pentru a-i determina să ia tot produsul.
10.1. Venitul și repartiția lui. Consumul și funcția consumului:
10.1. Venitul și repartiția lui. Consumul și funcția consumului:
1. Venitul și repartiția lui:
În general, veniturile (salariale și nesalariale) adunate începând de la nivel personal până la nivelul economiei naționale, alcătuiesc, pe de o parte, sursele concrete ale cumpărării de bunuri necesare traiului, iar, pe de altă parte, sursa economiilor.
