Claro codetel

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CLARO CODETEL

  • CLARO CODETEL

  • PIZZARELLI

  • HELADOS BON

  • MOVIE MAX

  • EPS

  • CHEF PEPPER

  • POLLO REY



Contribuir a eficientar las técnicas de ventas y distribución de productos y servicios a nivel mundial

  • Contribuir a eficientar las técnicas de ventas y distribución de productos y servicios a nivel mundial



Las franquicias son el método de expansión de mayor éxito en la historia de los negocios

  • Las franquicias son el método de expansión de mayor éxito en la historia de los negocios



La franquicia ha sido la base del crecimiento global de miles de empresas que comenzaron con un solo establecimiento, modesto y desconocido.

  • La franquicia ha sido la base del crecimiento global de miles de empresas que comenzaron con un solo establecimiento, modesto y desconocido.



McDonald’s

  • McDonald’s

        • De 1 a más de 30mil
  • El Fogoncito

        • México, Centroamérica, China
  • Pollo Campero

        • 700 unidades en USA, 500 en China
  • Jolibee

        • 200 unidades en Asia, US
        • 500 unidades en Filipinas vs 250 de McDonald’s


Están desplazando a negocios independientes

  • Están desplazando a negocios independientes

  • Cada vez ingresan a la industria más empresas comerciales, industriales y de servicios

  • Método de dominación de mercados



A NIVEL MUNDIAL

  • A NIVEL MUNDIAL

    • De los negocios que cierran solo el 0.5% son franquicias.
    • Las posibilidades de supervivencia: 265 veces las de un negocio independiente


Crecimiento con recursos propios

  • Crecimiento con recursos propios

  • Recursos Humanos

  • La carrera contra el tiempo

  • Las amenazas competitivas



Capitalización

  • Capitalización

  • Optimizar planta productiva

  • Puntos de venta cautivos

  • Bursatilidad

  • Definición de marca

  • Internacionalización



Todo negocio es franquiciable, pero no todas las empresas son franquiciables

  • Todo negocio es franquiciable, pero no todas las empresas son franquiciables



Su calificación al cuestionario

  • Su calificación al cuestionario

  • ¿Es franquiciable mi negocio?



  • Calificaciones



Todavía no está listo

  • Todavía no está listo

    • Su negocio puede ser rentable o potencialmente rentable. Sin embargo, no es concluyente que esté listo para franquiciarse. Sería recomendable afinar diferentes aspectos del negocio, probablemente con ayuda de profesionales. El mercado para su negocio podría ser gigantesco, pero franquiciar en este momento podría ser peligroso.


Cerca pero cuestionable

  • Cerca pero cuestionable

    • Su negocio se encuentra en el umbral para poder franquiciar. Puede requerir de algunos ajustes y pulimento antes de franquiciar. Los componentes parecen estar en su lugar, pero el éxito está por determinarse. Probablemente se deba a su inadecuada capitalización o a la alta inversión del montaje de su negocio.


Una gran oportunidad

  • Una gran oportunidad

    • Sus oportunidades para poder franquiciar con éxito parecen muy buenas. Debe considerar muy seriamente las franquicias como método de expansión y supervivencia.


¡Aguas McDonald’s!

  • ¡Aguas McDonald’s!

    • Su negocio tiene excelente potencial para lograr un rápido crecimiento por medio de franquicias. Si sus respuestas son correctas, tiene un concepto de negocio sólido, un amplio mercado y suficiente disposición para lograrlo.


¿Somos ó no somos?

  • ¿Somos ó no somos?

        • Franquiciabilidad
  • ¿Cómo lo hacemos?

  • ¿Cómo lo contratamos?

      • Documentación legal
          • ¿Cómo lo controlamos?
        • Manual de Operaciones
          • ¿Cómo lo vendemos?
        • Mercadotecnia y venta de franquicias












Una franquicia exitosa en 5 pasos

  • Una franquicia exitosa en 5 pasos



Viabilidad financiera

  • Viabilidad financiera

      • Buen negocio para ambas partes
  • Reproducibilidad del negocio

      • Operaciones, administración, comercialización
  • Capacidad para transferir tecnología y dar servicio a la cadena

      • Capacitación, abastecimientos, soporte operativo
  • Competitividad de la propuesta de franquicias en el mercado abierto

      • Factores de competencia


Tomar por anticipado todas y cada una de las 100 ó 150 decisiones que afectarán la vida de la franquicia por los siguientes 5 o 10 años

  • Tomar por anticipado todas y cada una de las 100 ó 150 decisiones que afectarán la vida de la franquicia por los siguientes 5 o 10 años

  • Qué hacer y qué NO hacer



Cuota de franquicia

  • Cuota de franquicia

  • Regalías

  • Duración del contrato

  • Perfil del franquiciatario

    • Entretenimiento o patrimonio
  • Formato de otorgamiento de la franquicia

  • Costos de administración de la cadena



Protección de las fuentes de negocio

  • Protección de las fuentes de negocio

  • Territorios

  • Servicios a la cadena

    • Mercadotecnia
    • Publicidad
    • Capacitación
    • Abastecimiento
    • Otros
  • Alcance del Manual de Operaciones



Decisiones apresuradas

  • Decisiones apresuradas

  • Franquiciatarios equivocados



Franquiciar al cacique del pueblo

  • Franquiciar al cacique del pueblo

  • Franquiciar todo un municipio/estado

  • Franquiciar todas las unidades a un solo franquiciatario

  • Franquiciar a alguien que sea dueño del local

  • Negociar el contrato de franquicia con nadie

  • Incluir cláusulas de abastecimiento en el contrato de franquicia

  • Permitir que el franquiciatario pague por sus rótulos

  • Franquiciar a alguien que no tenga la mayoría de acciones de la empresa franquiciada







Contrato de franquicia

  • Contrato de franquicia

  • Circular de oferta de franquicia

  • Otros



El contrato refleja las decisiones de negocio y estratégicas

  • El contrato refleja las decisiones de negocio y estratégicas

    • Evita conflictos
    • Previene litigios


La estrategia es el mapa para llegar a los objetivos

  • La estrategia es el mapa para llegar a los objetivos

  • El contrato es el vehículo que llevará al cumplimiento de los objetivos

  • Decisión estratégica,

      • no la inspiración divina del abogado


Falta de protección de sus intereses

  • Falta de protección de sus intereses

  • Alto riesgo de abandono de la cadena y “cambio de bandera”

  • Riesgo de violación del contrato







Anexo del contrato de franquicia

  • Anexo del contrato de franquicia

  • Mismas bases estratégicas y semánticas del contrato

    • Transferencia de tecnología
    • Biblia de Operación
    • Guía de auditoria
    • Texto del programa de capacitación
    • Herramienta de venta de fraquicias
  • Exigibilidad total



Alta eficiencia en la transmisión de conocimientos técnicos

  • Alta eficiencia en la transmisión de conocimientos técnicos

  • El franquiciatario debe poder realizar el 100% del trabajo pre-operativo y diario sin la intervención del franquiciante



Construcción / remodelación

  • Construcción / remodelación

  • Imagen / uso de marca

  • Pre Apertura

  • Administración

  • Mercadotecnia

  • Recursos Humanos

  • Seguridad

  • Mantenimiento

  • Capacitación

  • Otros 50 o 60 temas



Anarquía

  • Anarquía

  • Imposibilidad de auditar

  • Falta de uniformidad

  • Excesiva inversión de tiempo en capacitación correctiva







El único objetivo de un programa de comercialización de franquicias debe ser:

  • El único objetivo de un programa de comercialización de franquicias debe ser:

  • No hablar con “interesados”



Proporcionar la información suficiente para que el prospecto decida seguir adelante

  • Proporcionar la información suficiente para que el prospecto decida seguir adelante

    • Cuando llegue a la primera reunión formal debe “querer” comprar
    • Ayudarle a que cumpla su objetivo de comprar la franquicia


Perder prospectos calificados

  • Perder prospectos calificados

  • Vender a prospectos no calificados







Franquiciar su negocio puede significar la diferencia entre el éxito y la desaparición

  • Franquiciar su negocio puede significar la diferencia entre el éxito y la desaparición

  • Franquiciar su negocio profesionalmente incrementa sus oportunidades de éxito

  • No permita que su competidor franquicie antes que usted



Muchas gracias por su atención

  • Muchas gracias por su atención




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