Claro codetel
tarix 02.11.2017 ölçüsü 445 b. #26888
CLARO CODETEL PIZZARELLI HELADOS BON MOVIE MAX EPS CHEF PEPPER POLLO REY Contribuir a eficientar las técnicas de ventas y distribución de productos y servicios a nivel mundial Contribuir a eficientar las técnicas de ventas y distribución de productos y servicios a nivel mundial Las franquicias son el método de expansión de mayor éxito en la historia de los negocios Las franquicias son el método de expansión de mayor éxito en la historia de los negocios La franquicia ha sido la base del crecimiento global de miles de empresas que comenzaron con un solo establecimiento , modesto y desconocido. La franquicia ha sido la base del crecimiento global de miles de empresas que comenzaron con un solo establecimiento, modesto y desconocido. McDonald’s McDonald’s El Fogoncito México, Centroamérica, China Pollo Campero 700 unidades en USA, 500 en China Jolibee 200 unidades en Asia, US 500 unidades en Filipinas vs 250 de McDonald’s Están desplazando a negocios independientes Están desplazando a negocios independientes Cada vez ingresan a la industria más empresas comerciales, industriales y de servicios Método de dominación de mercados A NIVEL MUNDIAL A NIVEL MUNDIAL De los negocios que cierran solo el 0.5% son franquicias. Las posibilidades de supervivencia: 265 veces las de un negocio independiente Crecimiento con recursos propios Crecimiento con recursos propios Recursos Humanos La carrera contra el tiempo Las amenazas competitivas Capitalización Capitalización Optimizar planta productiva Puntos de venta cautivos Bursatilidad Definición de marca Internacionalización Todo negocio es franquiciable, pero no todas las empresas son franquiciables Todo negocio es franquiciable, pero no todas las empresas son franquiciables Su calificación al cuestionario ¿Es franquiciable mi negocio? Todavía no está listo Todavía no está listo Su negocio puede ser rentable o potencialmente rentable. Sin embargo, no es concluyente que esté listo para franquiciarse. Sería recomendable afinar diferentes aspectos del negocio, probablemente con ayuda de profesionales. El mercado para su negocio podría ser gigantesco, pero franquiciar en este momento podría ser peligroso. Cerca pero cuestionable Cerca pero cuestionable Su negocio se encuentra en el umbral para poder franquiciar. Puede requerir de algunos ajustes y pulimento antes de franquiciar. Los componentes parecen estar en su lugar, pero el éxito está por determinarse. Probablemente se deba a su inadecuada capitalización o a la alta inversión del montaje de su negocio. Una gran oportunidad Una gran oportunidad Sus oportunidades para poder franquiciar con éxito parecen muy buenas. Debe considerar muy seriamente las franquicias como método de expansión y supervivencia. ¡Aguas McDonald’s! ¡Aguas McDonald’s! Su negocio tiene excelente potencial para lograr un rápido crecimiento por medio de franquicias. Si sus respuestas son correctas, tiene un concepto de negocio sólido, un amplio mercado y suficiente disposición para lograrlo. ¿Somos ó no somos? ¿Somos ó no somos? ¿Cómo lo hacemos? ¿Cómo lo contratamos? Documentación legal Manual de Operaciones Mercadotecnia y venta de franquicias Una franquicia exitosa en 5 pasos Una franquicia exitosa en 5 pasos Viabilidad financiera Viabilidad financiera Buen negocio para ambas partes Reproducibilidad del negocio Operaciones, administración, comercialización Capacidad para transferir tecnología y dar servicio a la cadena Capacitación, abastecimientos, soporte operativo Competitividad de la propuesta de franquicias en el mercado abierto Tomar por anticipado todas y cada una de las 100 ó 150 decisiones que afectarán la vida de la franquicia por los siguientes 5 o 10 años Tomar por anticipado todas y cada una de las 100 ó 150 decisiones que afectarán la vida de la franquicia por los siguientes 5 o 10 años Qué hacer y qué NO Cuota de franquicia Cuota de franquicia Regalías Perfil del franquiciatario Entretenimiento o patrimonio Formato de otorgamiento de la franquicia Costos de administración de la cadena Protección de las fuentes de negocio Protección de las fuentes de negocio Territorios Servicios a la cadena Mercadotecnia Publicidad Capacitación Abastecimiento Otros Alcance del Manual de Operaciones Decisiones apresuradas Decisiones apresuradas Franquiciatarios equivocados Franquiciar al cacique del pueblo Franquiciar todo un municipio/estado Franquiciar todas las unidades a un solo franquiciatario Franquiciar a alguien que sea dueño del local Negociar el contrato de franquicia con nadie Incluir cláusulas de abastecimiento en el contrato de franquicia Permitir que el franquiciatario pague por sus rótulos Franquiciar a alguien que no tenga la mayoría de acciones de la empresa franquiciada Contrato de franquicia Contrato de franquicia Circular de oferta de franquicia Otros El contrato refleja las decisiones de negocio y estratégicas El contrato refleja las decisiones de negocio y estratégicas Evita conflictos Previene litigios La estrategia es el mapa para llegar a los objetivos El contrato es el vehículo que llevará al cumplimiento de los objetivos Decisión estratégica, no la inspiración divina del abogado Falta de protección de sus intereses Falta de protección de sus intereses Alto riesgo de abandono de la cadena y “cambio de bandera” Riesgo de violación del contrato Anexo del contrato de franquicia Anexo del contrato de franquicia Mismas bases estratégicas y semánticas del contrato Transferencia de tecnología Biblia de Operación Guía de auditoria Texto del programa de capacitación Herramienta de venta de fraquicias Exigibilidad total Alta eficiencia en la transmisión de conocimientos técnicos Alta eficiencia en la transmisión de conocimientos técnicos El franquiciatario debe poder realizar el 100% del trabajo pre-operativo y diario sin la intervención del franquiciante Construcción / remodelación Construcción / remodelación Imagen / uso de marca Pre Apertura Administración Mercadotecnia Recursos Humanos Seguridad Mantenimiento Capacitación Otros 50 o 60 temas Anarquía Anarquía Imposibilidad de auditar Falta de uniformidad Excesiva inversión de tiempo en capacitación correctiva El único objetivo de un programa de comercialización de franquicias debe ser: El único objetivo de un programa de comercialización de franquicias debe ser: Generar candidatos calificados y dispuestos No hablar con “interesados” Proporcionar la información suficiente para que el prospecto decida seguir adelante Proporcionar la información suficiente para que el prospecto decida seguir adelante Cuando llegue a la primera reunión formal debe “querer” comprar Ayudarle a que cumpla su objetivo de comprar la franquicia Perder prospectos calificados Perder prospectos calificados Vender a prospectos no calificados Franquiciar su negocio puede significar la diferencia entre el éxito y la desaparición Franquiciar su negocio puede significar la diferencia entre el éxito y la desaparición Franquiciar su negocio profesionalmente incrementa sus oportunidades de éxito Muchas gracias por su atención Muchas gracias por su atención Dostları ilə paylaş:
