19 parteneri de consorţiu în cadrul primului proiect ip4inno
Acest modul a fost realizat/actualizat de:
Dr. Istvan MOLNAR, Consilier de brevete
Regional Innovation Agency South Great Plain Region
HUNGARY
www.darinno.hu
Cu sprijin financiar din partea CE şi OEB
Materialul de faţă abordează proprietatea intelectuală şi strategiile de afaceri în linii generale.
Materialul de faţă abordează proprietatea intelectuală şi strategiile de afaceri în linii generale.
El nu trebuie înţeles ca o bază pentru luarea deciziilor în situaţii specifice, de afaceri sau de natură juridică. În aceste cazuri, este de preferat să recurgeţi la sfatul specialiştilor, adaptat situaţiei în cauză.
Principiile inovării
Principiile inovării
Ciclul inovării
Adaptarea modelului de afacere la PI
Realizarea unui plan de afaceri
Procesul de a obţine beneficii de pe urma ideilor:
Procesul de a obţine beneficii de pe urma ideilor:
Exploatarea noului
Inovarea nu echivalează cu C&D
Procesul inovării nu coincide cu invenţia
Propria bază ştiinţifică şi tehnologică a companiei
Propria bază ştiinţifică şi tehnologică a companiei
Proces de dezvoltare internă
“Închis” = nu foloseşte cunoştinţe din afară
PI acumulată, scopul principal fiind de a evita conflictele asupra drepturilor de PI
În mare parte brevetele de invenţie rămân neutilizate în produse
Proiectul poate începe în interior sau în afara resurselor tehnologice ale companiei, şi noi proiecte se pot alătura procesului, în orice etapă a acestuia
Proiectul poate începe în interior sau în afara resurselor tehnologice ale companiei, şi noi proiecte se pot alătura procesului, în orice etapă a acestuia
Ideea poate intra în procesul de inovare sau poate părăsi procesul în mai multe moduri
În modelul inovativ deschis, DPI reprezintă o nouă componentă a capitalului companiei, un mijloc de a obţine venituri, dincolo de vânzarea produselor, şi o posibilitate de acces pe noi pieţe şi la noi modele de afaceri
În acelaşi timp, companiile sunt active pe piaţa de PI, atât pentru vânzare cât şi pentru cumpărare
Organisme publice de cercetare
Organisme publice de cercetare
Mediul de afaceri şi industrie
Finanţatori
Principiile inovării
Principiile inovării
Ciclul inovării
Adaptarea modelului de afacere la PI
Realizarea unui plan de afaceri
Un set de acţiuni şi decizii destinate să asigure organizaţiei care deţine DPI cel mai profitabil portofoliu de brevete de invenţie şi mărci
Principiu: este recomandabil ca strategia de protecţiesă se alinieze obiectivelor de afaceri
Managementul portofoliului de PI presupune şi urmărirea permanentă a schimbărilor apărute în portofoliul competitorilor
Spin-off : o firmă nou înfiinţată pentru comercializarea unei anumite tehnologii;
Activele cele mai importante: DPI transferate acesteia;
Valoarea comercială a DPI depinde de mai mulţi factori, ex. statutul juridic şi întinderea protecţiei
Valoarea comercială a DPI depinde de mai mulţi factori, ex. statutul juridic şi întinderea protecţiei
Toate acestea pot suferi schimbări în timp
Consecinţele diferă de la cazul transferului DPI către spin-off drept contribuţie în natură la cazul transferului prin contract de licenţă
Investiţie în stadiul iniţial
Investiţie în stadiul iniţial
Nu trebuie subestimată
Sume mici
Cel mai mare risc în finanţarea de către prieteni & familie:
Eşecul afacerii eşecul relaţiilor
Împrumutul bancar clasic nu este o sursă de finanţare potrivită pentru finanţarea de tehnologie în stadii incipiente
Împrumutul bancar clasic nu este o sursă de finanţare potrivită pentru finanţarea de tehnologie în stadii incipiente
Împrumutul PI: împrumut bancar care foloseşte active de PI ca garanţii
Convertirea PI în titluri de valoare
Convertirea PI în titluri de valoare
Vânzare şi apoi închiriere a PI
PI ca garanţie
Vinderea PI la licitaţie
DAR
Stabilirea unei valori corecte este dificilă în astfel de cazuri
Lipseşte o piaţă propriu-zisă pentru acestea
Poate pe viitor?
Principiile inovării
Principiile inovării
Ciclul inovării
Adaptarea modelului de afacere la PI
Realizarea unui plan de afaceri
Adaptaţi forma drepturilor de PI la caracterul invenţiei.
Adaptaţi forma drepturilor de PI la caracterul invenţiei.
Nivelul de creativitate dictează forma optimă de protecţie (v. noutate şi activitate inventivă):
Brevet de invenţie
Model de utilitate
Know-how
Păstrarea secretului poate fi preferabilă opţiunii de a breveta, dacă:
Păstrarea secretului poate fi preferabilă opţiunii de a breveta, dacă:
Invenţia nu este vulnerabilă prin proiectare inversă şi, deci, copiere (ex. compoziţii chimice, băuturi, compozite, procedee)
Respectarea drepturilor de brevet ar fi dificil de asigurat fiindcă
Invenţia permite cu uşurinţă dezvoltări de tip „invent around”
Încălcarea drepturilor este greu de depistat
Nu aveţi resurse suficiente pentru enforcement
Costurile de brevetare pot depăşi valoarea comercială a brevetului, pentru că:
Invenţia permite cu uşurinţă dezvoltări de tip „invent around”
Invenţia este supusă unei uzuri morale rapide
Invenţia se adresează unei nişe de piaţă foarte înguste
Invenţia nu este brevetabilă
Costurile asociate protecţiei DPI pot deveni uneori prea mari.
Costurile asociate protecţiei DPI pot deveni uneori prea mari.
Pentru a menţine cheltuielile legate de DPI la un nivel rezonabil, managementul portofoliului de PI ar trebui să ţină seama (printre altele) de următoarele principii:
Brevetaţi o invenţie numai dacă o puteţi exploata.
Revizuiţi portofoliul de PI şi abandonaţi tot ce generează cheltuieli care nu sunt necesare.
Elaboraţi-vă cu mare grijă o strategie teritorială.
Capacitatea unei persoane de a-şi utiliza propria tehnologie în condiţii de deplină legalitate
Capacitatea unei persoane de a-şi utiliza propria tehnologie în condiţii de deplină legalitate
Analiza libertăţii de operare stabileşte libertatea cuiva de a presta o anumită activitate, fiind considerată în general o măsură elementară care trebuie luată.
Dacă există brevete care blochează libertatea de operare, aveţi următoarele opţiuni:
Obţineţi revocarea brevetelor care vă blochează
obţineţi o licenţă
le ocoliţi
sau le ignoraţi.
Publicare defensivă
Foarte importantă mai ales în domeniul tehnologiei de vârf
Foarte importantă mai ales în domeniul tehnologiei de vârf
Se poate realiza prin:
C&D internă
C&D pe bază de contract
Obţinere de licenţe şi transfer tehnologic
Pentru IMM-uri care operează într-o nişă de înaltă tehnicitate, C&D poate chiar înlocui eforturile de enforcement al PI
Este de asemenea importantă pentru marile companii farmaceutice
Majoritatea IMM-urilor au resurse insuficiente pentru înfiinţarea de fabrici şi reţele de distribuţie în scopul exploatării efective a unei tehnologii.
Majoritatea IMM-urilor au resurse insuficiente pentru înfiinţarea de fabrici şi reţele de distribuţie în scopul exploatării efective a unei tehnologii.
Licenţierea DPI către marile companii le oferă posibilitatea obţinerii de profituri superioare pe baza PI.
În anumite sectoare, cum este sectorul farmaceutic, cea mai mare parte a PI este generată de IMM-uri, în timp ce marile companii achiziţionează licenţe pentru o sumă de tehnologii, în final PI fiind exploatată de marile companii.
Designerul trebuie să achiziţioneze licenţele respective (software, text, fotografii, mărci etc)?
Designerul trebuie să achiziţioneze licenţele respective (software, text, fotografii, mărci etc)?
Designerul îşi păstrează drepturile de autor pentru ceea ce produce pentru clienţi sau le cedează clienţilor?
Designerul poate exploata în continuare bazele de date care se află “în spatele" site-ului web, de ex. prin licenţierea lor către terţi?
Ceea ce întreprinde designerul în relaţie cu clienţii săi este perfect legal?
Lucrarea sa conţine acele amprente discrete care să-i permită să detecteze dacă este copiat?
Este designerul capabil să ia măsuri eficiente împotriva cybersqatterilor?
Există două tipuri principale de licenţe:
Există două tipuri principale de licenţe:
Cu managementul drepturilor
licenţiate pentru un scop explicit precizat
pentru un număr limitat de utilizări
preţul se negociază individual
Fără plata unor redevenţe
o taxă unică
utilizarea nu este limitată nici din punctul de vedere al numărului de utilizări, nici al scopului acestora
Notă: Atenţie la prevederile contractului!
Fred Butler Dry Cleaning Service
Fred Butler Dry Cleaning Service
Ideea
Brandul
Marketing
Franchising
I am moving.com
Serviciu gratuit
Venituri din publicitate
Google
Google
Motor de căutare
Rapiditate
PageRank
Email şi alte servicii on-line gratuite
Generează profit din publicitate
Wikipedia
„Enciclopedia gratuită la care poate contribui oricine”
Costurile de întreţinere se acoperă din donaţii
Second Life (by Linden Lab)
Second Life (by Linden Lab)
Lume virtuală (MMORPG)
2 trăsături neobişnuite:
DPI ale utilizatorilor asupra elementelor pe care le creează în cadrul jocului
Posibilitate de schimbare a banilor existenţi în cadrul jocului cu cei din realitate, în ambele sensuri
Problemă juridică: creaţia realizată în cadrul jocului şi comercializarea de către terţi a elementelor protejate prin desen, model, marcă sau drept de autor, fie în cadrul jocului, fie în viaţa reală se consideră încălcare a drepturilor?
Uneori înregistrarea nu este indicată, din motive cum sunt:
dimensiunile reduse sau potenţialul financiar redus al afacerii;
un ciclu de viaţă scurt al produsului.
Există alte strategii care pot fi folosite pentru a dovedi originea designului, de ex. păstrarea sistematică a schiţelor, înregistrărilor şi documentaţiei folosite în cursul elaborării designului.
Este de asemenea important să ţineţi o bună evidenţă a actelor firmei, pentru că ele pot servi ca probă pentru a dovedi copierea intenţionată a designului.
Înregistrarea conferă drepturi exclusive asupra desenului/modelului: permite măsuri legale împotriva oricărui desen sau model similar, nu numai a celor care sunt rezultatul unui act de copiere intenţionată.
Se poate prelungi până la maximum 25 de ani.
Este un proces costisitor şi îndelungat în comparaţie cu varianta fără înregistrare.
Înregistrarea desenelor/modelelor este modalitatea cea mai eficace pentru a vă proteja interesele; cu toate acestea nu vă poate garanta încetarea oricărei activităţi de contrafacere.
Există o strânsă legătură între conţinutul tehnic şi aspectul exterior, totuşi anumite soluţii tehnice pot limita designul.
Există o strânsă legătură între conţinutul tehnic şi aspectul exterior, totuşi anumite soluţii tehnice pot limita designul.
Aspectul nu poate fi protejat prin desen sau model dacă rezultă direct dintr-o funcţie tehnică; în acest caz însă el poate fi brevetabil.
Grad mare Libertate limitată Neprotejabil
de libertate ca desen/model
Designul unui produs face diferenţa între succesul şi eşecul produsului.
Designul unui produs face diferenţa între succesul şi eşecul produsului.
Pentru ca designul unui produs să fie atrăgător pentru consumatori, designerul (echipa de designeri) trebuie să cunoască:
consumatorii potenţiali – oameni - în general (antropologie);
dorinţele, gândirea şi comportamentul acestora (psihologie);
în cele din urmă au nevoie de talent şi creativitate pentru a realiza produse reuşite d.p.d.v. estetic, dar şi de cunoştinţe tehnice pentru a crea produse utile.
Designul unui produs reprezintă un proces complex interdisciplinar.
Caracterul tehnic al unui produs (sau lipsa acestuia) defineşte tipul de protecţie:
brevet de invenţie, model de utilitate sau secret pentru invenţii tehnice;
desen sau model pentru aspectul estetic.
Lungimea ciclului de viaţă al produsului ne ajută să decidem asupra formei de protecţie:
pentru produse cu un ciclu de viaţă scurt (câţiva ani sau mai puţin) se potrivesc modelul de utilitate, desenul/modelul neînregistrat sau păstrarea secretului
pentru produse cu un ciclu de viaţă mai lung: brevete de invenţie şi desene/modele înregistrate
Opţiunea pentru modalităţi de protecţie cu înregistrare sau fără înregistrare reprezintă o decizie strategică.
Drepturile asupra propriei creaţii revin autorului independent
Dacă invenţia este comandată pe bază de contract, DPI se cedează automat celui care a comandat-o.
În cadrul unui contract de muncă:
Invenţii de serviciu – DPI revin automat angajatorului
Invenţiile salariaţilor – DPI revin inventatorului, angajatorul are dreptul de a exploata invenţia.
Alte situaţii – ca şi în cazul inventatorului independent
Modelul de afacere trebuie să susţină protecţia PI.
Modelul de afacere trebuie să susţină protecţia PI.
Metode de bază:
Acorduri de confidenţialitate cu personalul firmei
Strategie de PI
Prevenirea scurgerilor de informaţii/ personal care părăseşte firma
Ierarhizare pe nivele de securitate
Construiţi un brand şi protejaţi-vă reputaţia în afaceri
Principiile inovării
Principiile inovării
Ciclul inovării
Adaptarea modelului de afacere la PI
Realizarea unui plan de afaceri
Conceptul de afacere trebuie să urmărească:
Conceptul de afacere trebuie să urmărească:
produse viabile;
PI trebuie apărată; alte brevete nu pot să blocheze comercializarea;
este nevoie de un model de afacere clar pentru a genera profit;
o piaţă mare şi/sau în creştere rapidă;
echipa managerială trebuie să aibă capacitatea de a implementa planul de afaceri.
conceptul tehnologic nu este comercializabil;
conceptul tehnologic nu este comercializabil;
piaţa este prea mică;
produsul nu satisface o nevoie a consumatorilor;
lipsa de valabilitate a brevetelor din cauza stadiului tehnicii;
existenţa unor brevete de blocare, libertate de operare restricţionată;
neglijarea reglementărilor.
- Răspuns la cele 4 întrebări:
- Răspuns la cele 4 întrebări:
ce?, de ce?, când?, cine?
- Planul de afaceri ajută la:
stabilirea obiectivelor
anticiparea problemelor
identificarea surselor de finanţare
o viziune generală asupra companiei ca întreg
Obiectivele companiei
Obiectivele companiei
Evaluarea pieţei
Calificarea, competenţele, experienţa şi aspectele financiare
Poate fi singurul lucru pe care îl va citi investitorul
Încercaţi să atingeţi toate punctele importante ale planului de afaceri: modelul de afacere, oportunităţi, produsul, tehnologia, piaţa, concurenţa, proprietatea intelectuală, echipa de conducere şi strategia de retragere
“Un bun raport executiv îmi va spune de ce sunt în faţa unei investiţii interesante. Urmăresc să mi se ofere o foarte clară prezentare a misiunii pe termen lung şi o prezentare generală a oamenilor, tehnologiei, ca şi a adecvării la piaţă. Răspundeţi la următoarele întrebări: “Ce este? Cine o va pune în practică?, De ce ar cumpăra-o cineva?” Ca să parafrazez filmul Field of Dreams, vrem să ştim, “Dacă vă finanţăm, cumpărătorii vor veni?””
“Un bun raport executiv îmi va spune de ce sunt în faţa unei investiţii interesante. Urmăresc să mi se ofere o foarte clară prezentare a misiunii pe termen lung şi o prezentare generală a oamenilor, tehnologiei, ca şi a adecvării la piaţă. Răspundeţi la următoarele întrebări: “Ce este? Cine o va pune în practică?, De ce ar cumpăra-o cineva?” Ca să parafrazez filmul Field of Dreams, vrem să ştim, “Dacă vă finanţăm, cumpărătorii vor veni?””
Ann Winblad, Venture Capitalist
este un rezumat
este un rezumat
investitorii pornesc de la el – captaţi-le interesul!
rescrieţi-l la sfârşit
trebuie să aibă cam două pagini
trebuie să contureze:
viziunea şi misiunea
oportunităţi de afaceri
produsul, tehnologia
piaţa, competiţia
O declaraţie asupra a ce vrea să devină organizaţia
O declaraţie asupra a ce vrea să devină organizaţia
Viziunea pe termen lung
O bună declaraţie de viziune presupune:
Claritate şi lipsa ambiguităţii
O imagine clară
Descrierea viitorului
Expresie memorabilă
Aspiraţii realiste
Consecvenţă sub aspectul valorilor şi culturii organizaţionale
Personal: Vom crea un loc de muncă extraordinar, care să inspire oamenii să fie cât mai buni.
Personal: Vom crea un loc de muncă extraordinar, care să inspire oamenii să fie cât mai buni.
Portofoliu: Vom crea un portofoliu de mărci de băuturi de calitate care să anticipeze şi să satisfacă dorinţele şi nevoile oamenilor.
Parteneri: Vom crea şi menţine o reţea de clienţi şi furnizori împreună cu care vom crea valori reciproce durabile.
Planeta: Vom fi cetăţeni responsabili care să ajute la fondarea şi menţinerea unor comunităţi sustenabile.
Profit: Vom maximiza randamentul pe termen lung al capitalului acţionarilor fără a pierde din vedere responsabilităţile generale pe care le avem.
Productivitate: Vom fi o organizaţie eficientă, suplă, cu mare viteză de reacţie.
Va fi scurtă
Va fi scurtă
Va viza scopurile unei companii
Maximum cincizeci de cuvinte, una sau două propoziţii
Va răspunde la următoarele întrebări:
Ce face compania?
Care sunt consumatorii pe care îi serveşte?
Ce o face diferită de competitori?
Coca Cola:
Coca Cola:
„Să oferim lumii răcoare şi prospeţime („To refresh the world”)...
Să inspirăm momente de optimism şi fericire...
Să creăm valoare şi să facem diferenţa.”
Microsoft:
„Să fim furnizorul #1 în lume în domeniul soluţiilor tehnologice inovatoare, care să îşi ajute clienţii şi partenerii din întreaga lume în realizarea întregului lor potenţial.”
Nike:
„Să aducem inspiraţie şi inovare pentru toţi atleţii lumii.”
Resurse:
Resurse:
fizice
financiare
umane şi
organizaţionale
Potenţiale puncte tari:
Potenţiale puncte tari:
brand bine-cunoscut, tehnologie protejată, procedee brevetate, costuri scăzute ale materiilor prime, talent managerial, personal dedicat
Potenţiale puncte slabe:
lipsa unei direcţii strategice, resurse financiare limitate, fonduri reduse alocate pentru C&D, produse şi tehnologii perimate, personal slab pregătit
Potenţiale oportunităţi:
Potenţiale oportunităţi:
piaţă în creştere rapidă, necesităţi în schimbare la nivelul consumatorilor, tehnologii noi, firmele rivale mulţumite cu propria situaţie
Potenţiale ameninţări:
apariţia pe piaţă a unor competitori străini, ciclul de viaţă al produsului în declin, scădere economică, noi tehnologii, bariere de comerţ exterior
un instrument conceptual
un instrument conceptual
un set de elemente şi relaţiile dintre acestea
permite exprimarea logicii de afaceri a unei firme
valoarea oferită consumatorilor pe anumite segmente de piaţă
arhitectura firmei şi reţeaua de parteneri
crearea, marketingul şi livrarea acestei valori
generarea de fluxuri de venit profitabile şi sustenabile.
Explică legătura PI cu fiecare segment al afacerii
Pentru investitori:
Obţin informaţii despre modul în care PI influenţează pozitiv creşterea unei companii
Găsesc datele necesare pentru prognoza profitului/vânzărilor
Pot estima mai sigur riscurile/veniturile unei investiţii
Pot înţelege mai bine natura unei afaceri
Creşterea predictibilităţii în dauna volatilităţii
Exemple:
Exemple:
materiale informative,
specificaţii de produs detaliate,
analiză financiară detaliată,
CV-urile complete ale membrilor fondatori
Un producător inovator
Un producător inovator
Definiţi cele mai importante elemente de PI ale companiei!
Definiţi cele mai importante elemente de PI ale companiei!
Formulaţi o declaraţie de viziune şi aliniaţi strategia de PI a firmei acestei viziuni! Concentraţi-vă asupra momentului potrivit pentru depunerea fiecărei cereri de protecţie şi asupra problemelor teritoriale!
Realizaţi o analiză SWOT pentru companie!
Scrieţi o prezentare (“elevator pitch”)!
<introduceţi numele & datele lectorului>
<introduceţi numele & datele lectorului>
Peste 50 de ore de materiale de instruire, studii de caz, exerciţii, link-uri utile şi multe altele puteţi găsi accesând www.ip4inno.eu
