Spune-ti parerea: care e cultura in echipa de vanzari din care faci parte?
Parerea ta conteaza pentru noi. Spune-ne cat de important crezi ca este cultura echipei de vanzari? Cum poate fi aceasta influentata sau imbunatatita pentru a genera vanzari cat mai mari? Lasa un comentariu mai jos sau trimite-ne un email la contact [at] salesperformance.ro.
Indicatori si masurarea performantei in vanzari  Context: De ce e nevoie de indicatori si masurarea performantei?
Managementul si masurarea performantei in vanzari, respectiv productivitatea fortei de vanzari constituie un subiect de interes pentru multi manageri de vanzari. Datorita competitivatii in crestere pe piata si a situatiei economice globale, presiunea asupra managerilor de vanzari nu este mica. Acestora li se cere deseori sa asigure vanzari mai mari, intr-un timp mai scurt si uneori cu mai putini oameni. In acest context, pentru a veni in intampinarea managerilor de vanzari, evenimentele si conferintele specializate in vanzari abordeaza frecvent tematica managementului si masurarii performantei in vanzari.
Conferinte si evenimente
Sales Management Association – asociatie specializata in managementul vanzarilor, a organizat in 17-19 Octombrie in Statele Unite ale Americii, conferinta “Productivitatea si managementul performantei in vanzari”.
Tematici abordate in conferinta
Workshopurile din conferinta “Productivitatea si managementul performantei in vanzari” au tratat tematici precum:
-
Optimizarea eficacitatii coachingului in managementul vanzari
-
Strategia pentru tehnologizare in vanzari: Ghidul “Cum sa…” pentru evaluarea, prioritizarea si optimizarea investitiilor in tehnologia utilizata in vanzari
-
Indicatori si managementul performantei in vanzari
-
Prioritizarea operatiunilor de vanzari in functie de nivelul de productivitate si impact.
Workshopul “Indicatori si managementul performantei in vanzari”
In cadrul acestui workshop, pe langa analiza metodelor de masurare a eficacitatii fortei de vanzari, s-a discutat cum managerii de vanzari stiu daca echipele lor de vanzari sunt eficiente si ce indicatori de performanta ofera o perspectiva cat mai exacta.
Cateva masuratori comune de “eficacitate” mentionate in cadrul workshopului includ:
-
capacitatea fortei de vanzari de a atinge obiectivele stabilite de catre conducere
-
venituri din vanzari
-
profit
-
volum
-
impact asupra cresterii valorii clientilor alocati.
Pentru a vizualiza mai multe detalii despre conferinta, accesati aici.
Alti indicatori de performanta in vanzari
Masurarea performantei fortei de vanzari din punct de vedere cantitativ se poate realiza prin utilizarea indicatorilor de performanta, care insa pot sa difere mult in functie de modelul de vanzari. Un set de indicatori de performanta raman insa general valabili, fara a avea pretentia ca lista de mai jos este completa, finala sau aplicabila in toate cazurile si la toti vanzatorii :
-
Venit din vanzari
-
Profit
-
Volumul vanzarilor
-
Numar clienti / clienti noi / clienti per categorii de clienti
-
Marja
-
Venit per client
-
Cost de achizitie per client
-
Profit per client
-
Venit per vanzator
-
Numar de comenzi
-
Valoarea medie a unei comenzi
Spune-ti parerea: tu ce indicatori de performanta monitorizezi in vanzari?
Asteptam cu interes parerile tale cu privire la ce indicatori folosesc organizatiilor din Romania pentru a masura performanta in vanzari. Lasa un comentariu mai jos sau trimite-ne un email la contact [at] salesperformance.ro.
JobNetworking - O inovatie in gasirea angajatorului sau a angajatului pe care il cauti!
JobNetworking – Cluj Napoca: 7 decembrie
Sales Performance recomanda evenimentul organizat de IntegraHR, JobNetworking – evenimentul care ofera mediul propice intalnirii dintre angajatori si posibili angajati, intr-un cadru care sa favorizeze dezvoltarea de relatii de lunga durata.
Daca sunteti un angajator care doreste sa fie prezent in piata, sa cunoasca in permanenta oameni si sa gasesca noi oportunitati de dezvoltare prin oameni, sunteti persoana potrivita sa ia parte la evenimentul aniversar IntegraHR.
Daca sunteti un angajat increzator in propriile forte, care doreste sa vina in intampinarea potentialilor angajatori si sa analizeze obiectiv oportunitatile pe care piata i le ofera, sunteti de asemenea persoana alaturi de care am dori sa sarbatorim doi ani de activitate.
De ce sa participi?
Pentru ca resursa cea mai importanta a fiecarei societati sunt angajatii ei si evenimentul IntegraHR de JobNetworking te pune in contact cu candidati valorosi din piata fortei de munca din Cluj-Napoca.
Pentru ca fiecare dintre angajati este mai performant sau mai putin performant, in functie de cat de bine se potriveste cu locul de munca pe care il detine. Evenimentul de JobNetworking te va pune in legatura cu angajatori din piata fortei de munca din Cluj-Napoca.
Inscrie-te la eveniment Pentru a vedea mai multe informatii despre eveniment si pentru a te inscrie, acceseaza pagina evenimentului IntegraHR.
Eusebiu Burcas la Business Days Brasov Urmareste mai jos prezentarea lui Eusebiu Burcas la Business Days Brasov!
Sursa: httpv://www.youtube.com/watch?v=yflbrjsnoLQ&feature=related
Asteptam cu interes parerile voastre legate de cele prezentate, fie lasand un comentariu mai jos sau trimitandu-ne un mail la contact@salesperformance.ro!
Dostları ilə paylaş: |
