Cumparatorul nu ar trebui sa fie un spectator in testarea de produs

Spune-ti parerea: cursurile de vanzari din organizatia ta tin cont de nevoile de instruire ale agentilor de vanzari?

Asteptam cu interes parerile tale cu privire la ce analiza a nevoilor este realizata in organizatia ta si cat de potrivite sunt cursurile de vanzari alese pentru nivelul de pregatire a vanzatorilor. Lasa un comentariu mai jos sau trimite-ne un email la contact [at] salesperformance.ro.

Evaluarea vanzarilor

Modelul Sales Performance

Sales Performance este o companie de consultanta in vanzari care are ca scop sa creasca performanta si profiturile echipelor de vanzari cu care lucreaza, prin diagnostic, optimizare a sistemelor de vanzari si implementarea sistemelor de evaluare a performantelor adecvate.

Inainte de a vorbi de ‘evaluare’ ca sistem in vanzari, haideti sa clarificam ce inseamna notiunea de “evaluare”.

Evaluarea vanzarilor consta in examinarea sistematica a valorii sau a caracteristicilor procesului si sistemului de vanzari, pentru a sustine deciziile de afaceri cu privire la dezvoltarea pe piata si strategiile de pozitionare. Evaluarea cuprinde colectarea sistematica si analizarea informatiilor in raport cu anumite criterii.

Ce este sistemul de evaluare in vanzari?

Sistemul de evaluare reprezinta – un set instrumente, proceduri, standarde si politici de evaluare, scrise si cuatificabile, strans coordonate intre ele si coerente in aceasta legatura, prin care intreg procesul de vanzari, statutul oamenilor de vanzari si rezultatele activitatilor sunt inregistrate, cuantificate  si evaluate.

Instrumente si metode de evaluare

• 
  Monitorizarea rezultatelor de vanzari pe baza indicatorilor cheie de performanta in vanzari stabiliti in etapa de optimizare
  
• 
  Reprezentarea grafica a rezultatelor de vanzari obtinute
  
• 
  Rapoarte de evaluare a vanzarilor
  
• 
  Procedura de evaluare a performantelor de vanzari
  
• 
  Rapoarte de evaluare a agentilor de vanzari
  
• 
  Sistemul de evaluare a vanzatorilor (metoda, ghid de evaluare, instruirea directorilor si vanzatorilor implicati in evaluare)
  

Beneficiile ale evaluarii

• 
  obtinerea unei imagini concrete si la zi asupra performantei fortei de vanzari, prin monitorizarea si raportarea indicatorilor de performanta relevanti
  
• 
  identificarea rezultatelor de performanta angajatilor si asigurarea transparentei criteriilor de performanta si asumare voluntara a acestora
  
• 
  decizii bazate pe informatii si date obtinute din rapoartele de vanzari
  
• 
  cresterea nivelului de performanta a activitatilor desfasurate
  
• 
  cresterea eficientei personale si a loialitatii fata de organizatie
  
• 
  cresterea motivatiei si a satisfactiei in munca si implicit asumarea responsabilitatii privind propria activitate
  

Cine are nevoie de evaluarea performantelor in vanzari?

• 
  Companiile care nu au rapoarte de vanzari in fiecare luna / trimestru
  
• 
  Companiile care nu si-au atins obiectivele de vanzari
  
• 
  Companii care nu stiu cum sa isi evalueze vanzatorii
  
• 
  Companiile care informatiile valide stau la baza deciziilor de strategie
  
• 
  Companiile care nu au un sistem de evaluare a vanzarilor si vanzatorilor
  
• 
  Directorii de vanzari care vor performante mai mari pentru echipe lor
  
• 
  Companiile care stiu ca exista loc de dezvoltare si eficientizare
  
• 
  Companiile care vor sa stabileasca / redefineasca un sistem de compensatii si bonusare pe baza rezultatelor de vanzari
  

Lucreaza cu Sales Performance: Afla ce putem face pentru tine si organizatia ta in evaluarea vanzarilor

Pentru a beneficia de solutiile Sales Performance de creare sau optimizare a sistemelor de vanzari, contacteaza-ne la [e-mail] sau la 0740 075 710

– –

Esti director de vanzari? Participa la Conferinta Nationala a Directorilor de Vanzari - 2011

Esti director de vanzari? Business Days Bucuresti te asteapta: 29 – 30 noiembrie

Sales Performance recomanda Conferinta Nationala a Directorilor de Vanzari, organizata in cadrul Business Days Bucuresti, din 30 Noiembrie 2011. Aceasta conferinta isi propune sa raspunda cu solutii practice si inspirate din realitatea inconjuratoare la previziunile de schimbare pe care cele 4 categorii de oameni de afaceri le vor prezenta in conferintele Business Days. O sectiune este dedicata special directorilor de vanzari.

Ce vei invata util?

Pentru prima data in istoria evenimentelor Business Days, va fi abordata problema modificarilor pe care noua paradigma economica ce se contureaza in viitor le va impregna si departamentelor de vanzari. Daca esti director de vanzari, aceasta sectiune ti se adreseaza tie.

O paleta de speakeri de exceptie iti vor raspunde la urmatoarele intrebari:

• 
  ce abilitati si aptitudini trebuie sa-si dezvolte vanzatorii pentru a face fata cu succes provocarilor?
  
• 
  cum se va schimba comportamentul clientilor si a consumatorilor?
  
• 
  cum trebuie sa-si adapteze strategia de motivare directorul de vanzari?
  
• 
  ce aptitudini trebuie sa caute un director de vanzari la viitorul vanzator in procesul de recrutare – selectie?
  
• 
  ce abilitati si deprinderi trebuie sa antreneze la echipa de vanzari pentru a obtine maximum de eficienta cu costuri minime?
  

Prezenta Sales Performance la Conferinta Nationala a Directorilor de Vanzari

Eusebiu Burcas, reprezentant al Sales Performance, abordeaza pe scurt tema “Cum cre?tem randamentul echipei?”.

Cu peste 18 ani de experienta in vanzari, fondator al Burcash – Managementul banilor, specialist in dezvoltarea echipelor si a sistemelor de vanzari, Eusebiu este constant preocupat de “dezvoltarea echipelor de marketing si vanzari din companiile romanesti“. El deasemenea dezvolta si livreaza programe de training de negocieri, vanzari consultative, marketing strategic, management de produs si alte tehnici de crestere a performantelor si profitului companiilor.

Eusebiu Burcas este si autor a numeroase articole in reviste de specialitate, este membru al Consiliului Director al AMCOR, membru al ISMM, AMA si HR Club.