Curs 1 marketing farmaceutic noţiuni introductive etimologia termenului de marketing
Yüklə 0,82 Mb.
|
|
MEDICAMENTELE: PIATA MONDIALA: 770 MILIARDE USD TOPUL PRINCIPALELOR MEDICAMENTE IN ANUL 2008, LA NIVEL MONDIAL:
TOPUL GENERICELOR IN SUA:
PIATA FARMACEUTICA DIN ROMANIA EVOLUTIA PIETEI ROMANESTI: - 2012 – 3 miliarde euro - 2008 – 1,85 miliarde euro - 2006 – 1,8 miliarde euro - 2005 – 1,5 miliarde euro - 2004 – 1 miliard euro - 2003 – 725 milioane euro - 2002 – 577 milioane euro - 2001 – 525 milioane euro - 1998 – 400 milioane euro
1. GlaxoSmithKline 10,5 % 2. Novartis (Sandoz, Lek Pharmatech, Hexal) 6,6 % 3. Hoffman la Roche 6,5 % 4. Pfizer 6,0 % 5. Sanofi – Aventis 5,7 % 6. Sicomed 4,5 % 7. Servier (Egis) 4,2 % 8. Terapia 3,1 % 9. Antibiotice (Iaşi) 2,9 % 10. Schering Plough 2,9 % 11. Alţii 47,0 % Vînzări în 2005 în România, pe grupe terapeutice (cote de piaţă): 1. Sistem cardiovascular 25,0 % 2. Sistem nervos 20,0 % 3. Antiinfecţioase de uz sistemic 14,0 % 4. Tract digestiv şi metabolism 7,6 % 5. Sistem musculo-scheletal 7,6 % 6. Sistem respirator 7,0 % 7. Aparat genito-urinar 4,6 % 8. Antineoplazice şi imunomodulatoare 4,5 % 9. Sînge şi organe hematoformatoare 3,0 % 10. Preparate dermatologice 2,0% 11. Organe senzitive 2,0 % 12. Altele 2,7 %
PIATA DIN ROMANIA, 2008: 1,85 miliarde EUR Topul producatorilor de medicamente, Romania, 2008 (cote de piata): 71,5% - 20 producatori 1. Hoffman la Roche 141.5 mil. EUR (7,3%) 2. Sanofi Aventis 135,5 mil EUR (Zentiva) (6,9%) 3. Glaxo SmithKline 135,3 mil. EUR (6,9%) 4. Novartis (+ Sandoz) 129 mil. EUR (6,6%) 5. Servier 116,2 mil EUR (6%) 6. Pfizer 100,5 mil. EUR (Wyeth) (5,2%) 7. Ranbaxy (Terapia) 88,8 mil. EUR (4,6%) 8. Zentiva (Sicomed) 74,3 mil. EUR (3,8%) 9. Antibiotice 52,7 mil. EUR (2,7%) 10. Astra Zeneca 49 mil. EUR (2,5%)
- Cardio-vascular 400 mil. EUR (17,7% vs. 2007 si 300% vs. 2004 in valoare; 200% in volum vs. 2004) (~20%): - Preductal, Prestarium, Tertensif, Sortis, Detralex - Servier, Terapia-Ranbaxy, Pfizer, KRKA, Astra-Zeneca - Antiinfectiose - Sistem digestiv si metabolism (~15%) - SNC
I. NEORECORMON - insuficienta renala (36,4 mil. EUR) II. PEGASYS - hepatita III. PREDUCTAL - cardio-vascular IV. NUROFEN - AINS V. ZYPREXA - schizofrenie
- Marea majoritate a producatorilor traditionali, cat si a celor infiintati dupa 1990 au ca si actionari companii internationale (exceptie: Antibiotice): I. Terapia - RANBAXY II. Sicomed - ZENTIVA III. Antibiotice IV. Sindan - ACTAVIS V. Pharmatech - SANDOZ VI. OZONE VII. LABORMED VIII. Europharm - GSK IX. Armedica - GEDEON RICHTER PRODUCATORII ROMANI: Antibiotice Iasi: - Antiinfectioase: injectabile, tabletaj; AINS: supozitoare, unguente; Digestiv: supozitoare; Cardio-vascular: tabletaj - Cefort, Ampiplus, Supozitoare cu glicerina, Paracetamol, Ceftamil, Novocalmin
- Injectabile, tabletaj: AINS, cardio-vascular, respirator, SNC - Algocalmin (18%), Antinevralgic (9%), Extraveral (4%), Ser fiziologic, Ibutin, Dicarbocalm, Acid acetilsalicilic, Paracetamol, Miofilin
- Tabletaj, injectabile, siropuri: cardio-vascular, digestiv, respirator, SNC - Aspenter, Pentoxi Retard, Aspacardin, Diurex, Madopar, Furazolidon, Faringosept, Imodium, Lipofib, Indater, Dilatan, Motilium, Nitropector, Codamin P
- Oncologice (17 produse proprii, 6 in cooperare cu Astra Zeneca, Baxter, Eli Lilly, Pfizer, Nippon Kayaku) - Cel mai mare producator de oncologice din Europa Centrala si de Est - Gemcitabina, Arimidex, Taxotere, Farmorubicin Europharm Glaxo Smithkline: - Tabletaj, supozitoare, sirop: antiinfectiose, digestiv, AINS - Paracetamol sinus, Omeran, Eurovita multiminerale
- Tabletaj: cardio-vascular - Indapamid, Trimetazidina, Enalapril, Metoprolol, Simvastatin - Gedeon Richter Romania (fosta Armedica): - Tabletaj, unguente: AINS, AIS, antiinfectioase, digestiv, cardiovascular - Zeplan, Acid acetilsalicilic, Cuminol
- Tabletaj, siropuri, erine: digestiv, respirator, AINS, cardio-vascular - Colebil, Triferment, Bixtonim
- Fiolaj: vaccinuri si imunomodulatoare - Polidin
- Terapia Ranbaxy (14): cardio-vascular (8), digestiv (3), SNC (1), AINS (1), respiraror (1) - Sicomed Zentiva (10): AINS (5), digestiv (2), SNC (1), respirator (1), diverse (1) - Antibiotice (6): antiinfectioase (3), AINS (2), digestiv (1) - Actavis (4): antitumorale (4) - Labormed (5): cardio-vascular (5) - Europharm (3): digestiv (2), AINS (1) - Gedeon Richter (3): AINS (1), cardio-vascular (1), antiinfectioase (1) - Biofarm (3): digestiv (2), vasoconstrictor (1) - Lab. Fiterman (fosta Mark International) (1): AINS - Institutul Cantacuzino (1): vaccinuri
2006: 257 milioane USD 2005: 210.5 milioane USD 2004: 164 milioane USD 2003: 130 milioane USD
2001: 93.6 milioane USD CONSUMUL DE MEDICAMENTE: - reflectă indirect nivelul de trai al populaţiei - depinde de : - numărul îmbolnăvirilor (boli ale mizeriei, boli ale traiului bun); - atitudinea bolnavilor faţă de propria sănătate (gradul de educaţie sanitară); - sistemul de asigurări sociale de sănătate; - puterea de cumpărare a populaţiei; - participarea statului la activitatea de ocrotire a sănătăţii; - atitudinea profesioniştilor din domeniul sănătăţii: medicii şi farmaciştii. - numărul persoanelor de vîrsta a treia, mari consumatori de medicamente (în România 14%); - bugetul alocat sănătăţii.
- Sistemul romanesc de sanatate este subfinantat - In tarile occidentale se aloca 8-10% din PIB - In Europa se aloca ~ 7,3% din PIB - In Romania se aloca ~ 4% din PIB - 2000: 3,4% - 2008: 4,2% - 2009: 3,2% (ß in lei cu 7,9% si in EUR cu 19,9% fata de 2008) Starea generala de sanatate: 
Tendinte in timp in Romania: 
Accesul populatiei la medicamente,in 2008 (Europa) • 33 tari EU Romania pe penultimul loc Index mediu consum Ro: ~ 450 IMC < 600 doar in 9 tari 
Cheltuieli cu medicamentele in totalul cheltuielilor din sanatate (%): 
Consumul de medicamente, EUR/capita: Romania: < 100 EUR/capita Europa: >300 EUR/capita 
Analiza Nomenclatorului de medicamente: 1. număr prea mare de medicamente; 2. lipsa de specializare; 3. dezordine în autorizarea de punere pe piaţă a medicamentelor; 4. lipsa unei orientări în dimensionarea producţiei.
Nomenclatorul de medicamente de uz uman pe anul în curs (2007) cuprindea: - 13.220 produse înregistrate de ANM, condiţionate în 22 forme farmaceutice. - 84 % sunt medicamente simple, iar 16 % combinaţii Pentru comparaţie: - Germania: 11.000; - Franţa: 5.100; - USA: 2.500; - Marea Britanie: 2.000; - Suedia: 1.500. 2. Lipsa de specializare: Producatorii romani - Sicomed: 180 produse; - Biofarm: 114; - Terapia: peste 100; - Antibiotice: 100. Pentru comparaţie: - Roger Bellon: 54 - Specia: 50; - SmithKline: 30. 3. Dezordine in autorizare: - Diclofenac: 38 produse vs. Franţa: 4, Marea Britanie: 16, Elveţia: 1. - Ciprofloxacin: 27; - Paracetamol: 21; - Carbamazepin: 21 Antidiabetice orale: - Romania: 557 produse (2008) vs. 99 (2004) - Franta: 400 produse Insuline: - 2008: Romania: 306 produse vs. 53 in Franta 4. Lipsa unei orientări în dimensionarea producţiei: - lipsa datelor statistice privind morbiditatea; - lipsa datelor statistice privind consumul de medicamente
- Consumatorii de medicamente (cu excepţia medicamentelor OTC) nu au dreptul de a-şi alege produsele. În piaţa de medicamente există o serie de influenţatori: - prescriptorii (medicii) - proprietarii farmaciilor, ai lanţurilor de farmacii sau a depozitelor asociate cu anumite farmacii; - CNAS prin listele de medicamente cu şi fără contribuţie; - guvernanţii prin planurile oficiale de promovare a sănătăţii; - anturajul familial; - liderii de opinie (medici celebri, cadre didactice medicale, artişti); - mijloacele de informare în masă; - asociaţiile bolnavilor (hipertensivi, diabetici, operaţi pe cord); - poziţionarea pe piaţă. PRESCRIPTORII: Medicii, din punctul de vedere a prescrierii: - inovatorii – au curaj sa initieze noi tratamente - imitatorii – imita tratamentele unor lideri de opinie - conservatorii – sunt consecventi tratamentelor care au dat rezultate O altă clasificare a medicilor care prescriu medicamente: - Reacţionarii – au sau pot genera idei terapeutice - Conservatorii – consecventi tratamentelor - Economii – primeaza aspectul economic - Progresiştii – deschisi noutatilor din domeniu PIAŢA PRODUSELOR COSMETICE GENERALITATI: Produsul cosmetic = substanţă sau preparat care vine în contact cu diverse părţi externe ale corpului uman (piele, ochi, unghii, buze, organe genitale externe, păr de pe cap şi de pe corp etc.) sau cu dinţii şi mucoasa bucală, pentru: - a le curăţa, - a le parfuma, - a le modifica aspectul, - a le corecta mirosurile corporale, - a le proteja, - a le menţine în bună stare. Legea 178/2000: - produsele cosmetice nu trebuie să pericliteze sănătatea umană atunci cînd sunt respectate condiţiile de utilizare - se interzice fabricarea şi comercializarea produselor cosmetice în a căror compoziţie intră substanţe interzise de MSP sau substanţe aflate în afara limitelor de admisibilitate şi a condiţiilor impuse de MSP. MSP este singurul care stabileşte: - listele cu substanţele interzise a fi folosite la fabricarea produselor cosmetice, - listele cu substanţele, coloranţii, conservanţii şi filtrele ultraviolete care pot fi folosite, în anumite condiţii şi în anumite limite. INREGISTRAREA: - La MSP
- Notificare on-line: - numele producătorului sau al importatorului, - numărul de înregistrare al firmei la Registrul comerţului, - adresa din România, - denumirea comercială a produsului cosmetic, - categoria de produs cosmetic, - caracteristicile fizico-chimice şi microbiologice ale produsului finit, - copie după documentul de evaluare a riscului pentru sănătatea umană a produsului cosmetic, - prezentarea ambalajului şi a etichetei.
Caracteristicile corporale: - conţinut (ingrediente active şi excipienţi), - capacitate (volumul produsului ambalat), - formă farmaceutică (cremă, loţiune, pudră etc.), - mod de ambalare (spray, flacon obişnuit etc), - unidoză sau multidoză. Caracteristicile acorporale: - numele de marcă, - menţiunea de produs original sau generic, - protecţia produsului prin brevet, - număr de licenţă de fabricaţie şi distribuţie, - instrucţiuni de utilizare, - eventuale contraindicaţii ale produsului. CLASIFICAREA PRODUSELOR COSMETICE: - creme, emulsii, loţiuni, geluri, uleiuri pentru piele; - măşti pentru faţă; - baze nuanţatoare (lichide, paste, pudre); - pudre de machiaj, pudre după baie, pudre igienice etc.; - săpunuri de toaletă, săpunuri deodorante ; - parfumuri, ape de toaletă, ape de colonie ; - preparate pentru baie şi duş (săruri, spume, uleiuri, geluri etc.); - depilatoare; - deodorante şi antiperspirante; - produse pentru ras; - produse pentru îngrijirea părului (ondulare, îndreptare, fixare, aranjare, decorare, curăţare, condiţionare, coafare); - produse pentru machiaj şi îndepărtarea acestuia de pe faţă şi ochi; - produse destinate aplicării pe buze sau îngrijirii dinţilor şi gurii; - produse pentru îngrijirea dinţilor şi decorarea lor; - produse pentru igiena intimă externă; - produse pentru băi de soare (plajă) şi bronzare fără soare; - produse pentru albirea pielii si produse antirid. O clasificare mai simplă ar fi: - produse cosmetice pentru îngrijirea pielii; - produse cosmetice pentru îngrijirea părului; - produse de machiaj (cosmetica decorativă); - produse de igienă corporală ; - produse de toaletă (parfumerie alcoolică) ; - produse pentru toaleta masculina ; - produse pentru întreţinerea cavităţii bucale ; - produse pentru copii.
2000: 175,4 miliarde EUR 2009: > 200 miliarde EUR
2006: 300 milioane EUR 2010: ~ 1 miliard EUR
- promovării insuficiente: bugetele alocate promovării produselor româneşti sunt mult prea mici, comparativ cu sumele cheltuite de firmele străine; - datorită ambalajului: costul unui ambalaj de calitate este de 3-4 ori mai mare decît preţul conţinutului, iar firmele româneşti nu-şi permit să plătească atît; din acest motiv, ambalajele produselor româneşti nu sunt sofisticate şi nu atrag cumpărătorii.
- Inregistrarea simplificata si rapida: notificare on-line la MSP - Rentabilitatea: majoritatea cosmeticelor contin apa in proportie de 50% (sampoane → 80%) - Preturile: neimpuse - Canalul de distributie: neimpus - Direct: Avon, Oriflame, Amway - Indirect: Nivea, L’Oreal, Farmec (majoritatea marcilor) - Mixt: Farmec (pentru anumite marci) Distributia directa: - Magazine sau saloane de cosmetica proprii - La domiciliul clientului (“door-to-door”) - Reuniuni (targuri) de vanzare - Internet
- selectivitate mare - prezentarea ofertei la momentul oportun - contactul direct cu clientul - control sporit al actiunilor comerciale
- adaosuri comerciale semnificative preţului de cost pentru a permite remunerarea persoanele implicate în vânzare. - Tendinţa producătorilor români de a-şi distribui intensiv produsele. - Nu tin cont de concordanţa între: poziţionarea pe piaţă a produsului şi localul de comercializare. - Pentru consumatori cu venituri medii sau ridicate, cosmeticele fi întâlnite în: - magazine de îmbrăcăminte, - magazine chimico-casnice, - chioşcuri, tarabe - Acest fapt periclitează grav imaginea de marcă în mintea consumatorului, care totodată nu mai beneficiază de servicii corespunzătoare în cadrul actului de vânzare cumpărare.
Exemplu: Farmec lider pe segmentul produselor de îngrijire facială şi corporală, deţine mărci pe toate segmentele de piaţă, respectiv: - pentru consumatorii cu venituri mici: Ada, Doina, Bob - pentru consumatorii cu venituri medii: Gerovital Plant, Gerovital H3 - pentru consumatorii cu venituri mari: Aslavital, Gerovital Plant Forte
- În România: peste 50 de producatori romani: Farmec, Elmi Prodfarm (Elmiplant), Gerocossen, Genmar Cosmetics, Cosmetic Plant, Plantavorel, Geroaslan Cosmetic, Eteris, Elidor, Astera Cosmetic, Hofigal. - Cele mai importante concerne multinaţionale prezente pe piaţa românească sunt: Procter& Gamble, Unilever, Henkel- Schwarzkopf, Colgate Palmolive, Beiersdorf, L’Oreal, Mirato, Gilette, Avon, Oriflame.
Yüklə 0,82 Mb. Dostları ilə paylaş:
|