X SÖVD6L6ŞM6Sİ
X SÖVDƏLƏŞMƏSİ 35
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd
HAZIRLIQ
36
X SÖVD6L6ŞM6Sİ
X SÖVDƏLƏŞMƏSİ YEDDİ ƏSAS MƏRHƏLƏ 7. TOPLANTI KEÇİRMƏYƏ HAZIRLAŞIN
Açıqfikirli və sövdələşməyə hazır olmalısınız. Unutmayın ki, danışıqların aparılması bacarığı
xərclərdən çox, dəyərlərin alış-verişini nəzərdə tutur. Odur ki:
Verə biləcəklərinizi hazırlayın: ● Aşağıdakıların dəyərini azalda bilmək
Onlara necə dəyər yükləyə bilərsiniz? üçün hazırlaşın:
Sizin üçün necə baha başa gəldiyini nə - qarşı tərəf üçün yaranan xərclər;
cür ifadə edə bilərsiniz? - hər hansı güzəştin sizin üçün əhəmiyyəti.
Sizə təklif olunacağını ehtimal etdiyiniz ● Aşağıdakıların dəyərini yüksəltmək üçün variantlara hazırlaşın: hazırlaşın:
Təklifin bariz dəyərini necə azalda - təklif etdiyiniz güzəştlər;
bilərsiniz? - qarşı tərəfə verdiklərinizin təsəvvür Qarşı tərəf üçün çox asan başa edilən dəyəri.
gəldiyini bildirə bilərsinizmi?
Təklifi qəbul etməyin sizə nəyin bahasına başa gələcəyini bilirsinizmi?
Ümumi situasiyanı nəzərdə saxlayın.
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd
HAZIRLIQ
QRUPLA APARILAN DANIŞIQLAR Danışıqların aparılması üçün keçirilən bəzi toplantılarda bir çox nümayəndələr (bəzən hər iki tərəfdən) iştirak edirlər. Bu hal labüd şəkildə mürəkkəblik səviyyəsini artırır.
Belə hallarda hazırlıq zamanı görülən işlərdən biri də rolların əvvəlcədən bölüşdürülməsindən ibarət olmalıdır:
Rəhbərliyi (sədrliyi) kim edəcək?
Kim hansı funksiyaları yerinə yetirəcək?
Toplantının gedişində nəzarəti bir-birinizə problemsizcə ötürməyə necə nail olacaqsınız?
Komandanın üzvləri bir-birinin "ayağını çəkərlərsə", heç bir danışığın uğurlu nəticələnmək ehtimalı yoxdur.
