Danışıqların aparılması

PROSESİN İDARƏ EDİLMƏSİ

VƏDİNİZƏ ƏMƏL EDİN
Proses boyunca:
Yalnız əməl edə biləcəyiniz vədlər verin!
Uzunmüddətli münasibətlər qarşılıqlı sürətdə əməl olunan vədlər zəminində qurulur. Kiçik bir maddədə belə, verilmiş vədə əməl etməmək – etimadı həmişəlik zədələyə bilər.
İşinizi heç vaxt həddən artıq tərifləməyin.
57
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

PROSESİN İDARƏ EDİLMƏSİ

İRƏLİ-GERİ MÜZAKİRƏ (1)

• Qarşı tərəfi təşviq edin ki, məsələlərin böyük qismini elə söhbətin əvvəlindən müzakirə etməyə başlasınlar, lakin suallardan yayınmayın.
• Qarşı tərəfin nümayiş etdirdikləri mövqelərə aşağıdakı kimi cavab verin:
• qəbul edin, lakin qarşı tərəfi mənfi cəhətlərin müsbətdən ağır gəldiyinə inandırın;
• qəbul edin, lakin əsas problemlərə qayıdaraq alternativlər təklif edin;
• laqeyd münasibət göstərin və öz mövqeyinizi irəli sürün;
• əks yanaşma nümayiş etdirin;
• qəbul edin, lakin alternativlər irəli sürmək üçün "təsəvvür edək ki..." üsulundan istifadə edin.

Diqqətinizi ideal mövqeyinizə doğru hərəkət etməyə yönəldin.

58
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

PROSESİN İDARƏ EDİLMƏSİ

İRƏLİ-GERİ MÜZAKİRƏ (2)

• Aşağıdakı üsullarla öz mövqeyinizi təqdim edin:
• şişirdilmiş yanaşma nümayiş etdirin;
• birbaşa mövqe ortaya qoyun (xüsusilə də arqumentləriniz güclü olduğu zaman);
• ilkin razılığınızı bildirin;
• hər iki tərəfin mövqeyinin elementləri ilə razılaşın.

Bu yolla, diqqəti onların mövqeyindən ayırıb öz mövqeyinizə yönəldəcəksiniz.
Ümumiyyətlə, müzakirə müddətində başlanğıc mövqelərindən faktiki mövqelərinizin aydın bəyan edilməsinə doğru hərəkət edin.
Danışıqlar davam etdikcə həmsöhbətinizin qarşısında "simanızı" uğurla qoruyun. "Əlimə düşdün" fəndinin heç bir formasından istifadə etməyin.

59
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd
QEYDLƏR
60
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd