Danışıqların aparılması
Yüklə 6,59 Mb.
|
- Bu səhifədəki naviqasiya:
- HAZIRLIQ
| Məlumat gücdür.
X SÖVD6L6ŞM6Sİ X SÖVDƏLƏŞMƏSİ 29 Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd HAZIRLIQYEDDİ ƏSAS MƏRHƏLƏ 3. DANIŞIQLARIN ELEMENTLƏRİNİ MÜƏYYƏN EDİN Müəyyən sahələrin istisna ediləcəyini güman etməyin. Ən vacib prinsipi unutmayın: dəyişənləri axtarın (bax: səh. 11). Mümkün olan bütün dəyişənləri İNDİ – toplantıdan əvvəl müəyyən etməyə başlayın. Elementləri aşağıdakı qruplara ayıraraq sıralayın:
X SÖVD6L6ŞM6Sİ X SÖVDƏLƏŞMƏSİ 30 Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd HAZIRLIQYEDDİ ƏSAS MƏRHƏLƏ 3. DANIŞIQLARIN ELEMENTLƏRİNİ MÜƏYYƏN EDİN Gözlənilən elementləri sıraladıqdan sonra onlardan hansının:
Bu elementlərin sizin üçün və qarşı tərəf üçün əhəmiyyəti haqqında düşünün. Ehtiyatlı olun: sizin normal, alışılmış hesab etdiyinizi qarşı tərəf müstəsna hesab edə bilər. Sonra hər bir element barədə özünüzə bu sualları verin: X SÖVD6L6ŞM6Sİ X SÖVDƏLƏŞMƏSİ 31 Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd HAZIRLIQYEDDİ ƏSAS MƏRHƏLƏ 4. GÜZƏŞTLƏRİNİZİ VƏ ONLARIN DƏYƏRİNİ QƏRARLAŞDIRIN Nəyi mübadilə etməyə hazırsınız? Nə verəcəksiniz? Onlar nə istəyəcəklər? Onlar nəyi güzəştə gedəcəklər? Mübadilə etməli ola biləcəyiniz hər şeyin xərcini müəyyən edin. Bəzi şeylərin bariz dəyəri olur, bəzilərini diqqətlə araşdırmaq lazımdır (məsələn, yubanmanın xərci nə qədərdir?). Bu satış nümunəsində olduğu kimi, variantlar arasında balansı götür-qoy edin: Yüklə 6,59 Mb. Dostları ilə paylaş:
|