Danışıqların aparılması

Sizin güzəştləriniz:
10,00 AZN qiymət endirimi 9,50 AZN qiymət endirimi 9,00 AZN qiymət endirimi
Müştərinizn güzəştləri:
1150 vahidə qədər həcm artışı 1320 vahidə qədər həcm artışı 1560 vahidə qədər həcm artışı
32
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd
X
SÖVD6L6ŞM6Sİ
X SÖVDƏLƏŞMƏSİ

HAZIRLIQ

YEDDİ ƏSAS MƏRHƏLƏ
5. "ELEMENTLƏR PAKETİ"NİN ÜMUMİ EFFEKTİNİ HESABLAYIN

• Mübadilə etməli ola biləcəyiniz elementləri əlavə edin.
• Ümumi "xərc" həddən artıq yüksəkdirsə, daha yaxşı paket hazırlamaq üçün ayrı-ayrı elementləri yenidən nəzərdən keçirin.

Bu mərhələdə bir sıra sövdələşmələrin əsasını müəyyən etmiş olmalısınız. Bu sıranın bir ucunda ideal, digər ucunda isə minimum məqbul variant olmalıdır. Burada strategiya ideala mümkün qədər yaxın nəticəyə nail olmaqdan ibarətdir, eyni zamanda unutmayın ki, güzəşt bu və ya digər dərəcədə, demək olar ki, hər zaman zəruri olur.
Bu mənzərəni aydın şəkildə nəzərdə saxlasanız, müzakirənin gedişatında lazımi qərarları sürətlə qəbul edə biləcəksiniz.

X
SÖVD6L6ŞM6Sİ
X SÖVDƏLƏŞMƏSİ
33
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

HAZIRLIQ

YEDDİ ƏSAS MƏRHƏLƏ
6. MÖVQELƏRİNİZİ HAZIRLAYIN
Danışıqlar prosesi yelləncək kimidir:

• Ehtimal edilən razılaşma nöqtəsi tarazlıq nöqtəsidir.
• Balansın hər iki qurtaracağında doldurmalı olduğunuz boşluqlar mövcuddur.
• Öz tərəfinizdən müzakirələri elə başladın ki, qarşı tərəflə təqribi tarazlığa nail ola biləsiniz.

NÜMUNƏ (qiymət barədə danışıqların aparılması)

X
SÖVD6L6ŞM6Sİ
X SÖVDƏLƏŞMƏSİ
1,40₼
1,60₼
1,50₼
1,30₼
1,20₼
34
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

HAZIRLIQ

YEDDİ ƏSAS MƏRHƏLƏ
6. MÖVQELƏRİNİZİ HAZIRLAYIN (davamı)
Mövqelərinizin hazırlanması istiqamətində konkret mərhələlər aşağıdakılardan ibarətdir:

• Bütöv paketə nəzər salın və qarşı tərəfin hansı mövqedən başlayacağını hesablamağa çalışın.
• Qarşı tərəfin başlayacağı mövqenin əksini öz mövqeyiniz kimi müəyyən edin.
• Hər bir elementi ayrı-ayrılıqda nəzərə alın.
• Hər birində qarşı tərəfin haradan başlayacağını hesablamağa çalışın.
• Aşağıdakılara diqqət yetirməklə haradan başlayacağınızı müəyyən edin:
• ayrı-ayrı tarazlıq nöqtələri;
• elementlərin ümumi paketi;
• hər iki tərəf üçün əhəmiyyətindən asılı olaraq, hər bir elementə fərqli önəmin verilməsi;
• ehtiyat mövqelər.