Danışıqların aparılması

MÜNDƏRİCAT

1
9

GİRİŞ

Tərif; ünsiyyətin örtüşməsi; danışıqların 2 növü; danışıqlardan istifadə

DANIŞIQLARIN APARILMASININ ƏSASLARI

Prosesin mahiyyəti; dəyişənlər; təsir etmək imkanı; dörd qayda; tarazlıq nöqtəsi; etibarlı münasibətlərə necə yol açmalı; güzəşt alveri; pul məsələləri

HAZIRLIQ 25

Yeddi əsas mərhələ; qrupla aparılan danışıqlar; məşq

İRƏLİDƏ GETMƏK ÜÇÜN 10 ÜSUL 39

Proses boyunca istifadə etmək üçün metodlar

PROSESİN İDARƏ EDİLMƏSİ 51
Plan hazırlayın və tətbiq edin; fiziki üstünlük yaradın; iştirakçıların sayını azaldın; aydın ünsiyyət qurun; vədinizə əməl edin; irəli-geri müzakirə
ŞƏXSLƏRARASI DAVRANIŞ 61
İş prinsipiniz; davranış tərziniz; verbal işarələr; hərarətə nəzarət; davranış fəndləri; davranışla verilən cavablar
YEKUN YOXLAMA SİYAHILARI 101

• Danışıqların aparılması prinsipləri
• Danışıqların aparılması üçün taktikalar
• Son xəbərdarlıqlar

X
SÖVD6L6ŞM6Sİ
X SÖVDƏLƏŞMƏSİ
1-ci MƏSƏLƏ
2-ci MƏSƏLƏ
3-cü MƏSƏLƏ
4-cü MƏSƏLƏ
5-ci MƏSƏLƏ
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

GİRİĘ

1
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd
"Kimsə mənə açıq kartlarla oynayacağını deyirsə, hər zaman köynəyinin qolunda nə gizlətdiyinə baxıram".
Lord Hor-Belişa
2
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

GİRİŞ

GƏRƏKLİ BACARIQ
Danışıqlar münasibətləri normallaşdıra bilir. Danışıqlar sayəsində vaxt və pul qazana, gərginlikdən xilas ola və simanızı qoruya... yaxud da qəti üstünlük əldə edə bilərsiniz.
Lakin bir çətinliyi var. (Hər zaman belə olmurmu?) Danışıqların aparılması mürəkkəb bir prosesdir. Bəzi bacarıqların öyrənilməsini və bir qədər də təcrübə tələb edir.
Bu kitab sizə daha yaxşı nəticələr əldə etməkdə, danışıqların aparıldığı müxtəlif vəziyyətlərdə daha çox uğur qazanmaqda kömək etmək üçün tərtib edilib. Bu kitabı oxumağınızı istəyirəm. Danışıqları daha yaxşımı aparmaq istəyirsiniz? Bu kitabı əldə
edin və oxuyun. Beləliklə, ikimiz də istədiyimizə nail olacağıq. Razılaşdıq?
3
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd