Danışıqların aparılması

YEKUN YOXLAMA SİYAHILARI
1-ci MƏSƏLƏ
2-ci MƏSƏLƏ
3-cü MƏSƏLƏ
4-cü MƏSƏLƏ
5-ci MƏSƏLƏ
101
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

YEKUN YOXLAMA SİYAHILARI

YOXLAMA SİYAHISI 1
DANIŞIQLARIN APARILMASI PRİNSİPLƏRİ

• Tərif: danışıqlar – qarşılıqlı məqbul nəticənin əldə edilməsi üçün aparılan sövdələşmədir.

Bu proses "qalib-qalib" konsepsiyasına əsaslanır.

• Hazırlığa heç vaxt barmaqarası yanaşmayın.

Aydın plan müəyyən edin (lakin dəyişikliklərə hazır olun).

• İştirakçılar bir-birini bərabər səviyyəli tərəf müqabili kimi görməlidirlər.

Qarşılıqlı hörmət həm danışıqların aparılması, həm də nəticə üçün vacibdir.

• Qaydalara əməl edilməlidir.

Danışıqlar debat deyil, müzakirə formasında olmalıdır. Burada yalnız bir tərəfin bariz üstünlüyünə və ya dominantlığına yer yoxdur, hər kəs öz mövqeyi və maraqları üçün mübarizə aparmalıdır.

• Kartlarınızı açıq oynayın.

Heç olmasa, vacib məsələlərdə qarşı tərəfi səhv yönləndirməyin və ya həqiqətdən uzaq niyyətlər bəyan etməyin.

• Səbir yaxşı nümayəndənin başlıca xüsusiyyətidir.

Lazım olan qədər vaxt sərf edin. Müzakirəni və ya qərar qəbulunu tələsdirməyin.

Yubanmaq zəif nəticə əldə etməkdən yaxşıdır.
102
1-ci MƏSƏLƏ
2-ci MƏSƏLƏ
3-cü MƏSƏLƏ
4-cü MƏSƏLƏ
5-ci MƏSƏLƏ
Copyright protected – Management Pocketbooks Ltd

YEKUN YOXLAMA SİYAHILARI

YOXLAMA SİYAHISI 1
DANIŞIQLARIN APARILMASI PRİNSİPLƏRİ (davamı)

• Empatiya mühüm əhəmiyyət daşıyır.

Özünüzü qarşı tərəfin yerinə qoyun. Məsələlərə onların gözündən və obyektivliklə baxın.

• Məqsədlərinizi aydın bəyan edin.

Ümumi niyyətlərinizi əvvəlcədən açıq bəyan etmək "qaranlıqda əl havasına", yəni kor- koranə hərəkət etməyinizin qarşısını ala bilər.

• Qarşıdurmadan yayının.

Özünüzü sonra çıxa bilməyəcəyiniz küncə sıxışdırmayın. Mübahisələrdən, açıq münaqişələrdən yayının.

• Razı olmadığınızı ehtiyatla ifadə edin.

Münaqişəyə səbəb olacaq "razı deyiləm" üslubundan istifadə etməmək üçün "iblisin