1. Alıcıları cəlb edir, məhsula və satış məntəqələrinə onların bağlılığının yaranmasına kömək edir
1. Şirkətin daim məhsula endirim edirsə onun imici pisləşir pisləşir (belə ki, alıcı fikirləşir ki, bu göstərici məhsulun keyfiyyəti ilə bağlıdır)
2. Daxili vitrinlərin köməyi ilə alıcılıq ritmi artırıla bilər
2. İkinci dərəcəli amillərə diqqətin dəyişdirilməsi (yəni məhsulun keyfiyyəti əvəzinə müxtəlif lotoreyalar)
3. İstehsalçılar ilə satış kanalının iştirakçılarının əməkdaşlığını yaxşılaşdırır və möhkəmləndirir
3. Satışın stimullaşdırılmasını möhkəmləndirir, ancaq reklamı, təşviqatı və fərdi satışı əvəz edə bilməz
Şəkil 6.7. Müəssisədə satışın stimullaşdırılmasının əsas xarakteristikası
Müəssisədə satışın stimullaşdırılmasının əsas xarakteristikası məhsullarının (malların) hərəkəti və ya paylanması strategiyası- malların istehsalçılara çatdırılması üzrə səmərəli tədbirlər sisteminin əsaslandırılması və hazırlanmasını nəzərdə tutur. Bu strategiya çərçivəsində iki vacib struktur elementinin ayırmaq lazımdır: birincisi, malların paylanması kanallarının formalaşdırılması, ikincisi, bunların paylanmasının idarə edilməsi. Bu elementlər aşağıdakı sxemdə əks olunmuşdur.
Paylama kanallarının formalaşdırılması
Paylama kanalının strukturu
Paylamanın miqyası
Paylama kanallarının çoxluğu
Malların paylanma sistemləri
Paylama kanalının modifikasiyası
Paylama kanallarına nəzarət
Paylama kanalının daxilində münaqişələrin idarə edilməsi
