Digital marketing is often confused with online marketing. Digital marketing is the process of promoting a brand, service or product on the internet

 

 

1.13.4  Promotion 

 

Promotion is what most people think of when they hear the word marketing and consists of 

TV campaign, press advertising  and display banners. This is often the first time that people 

will  have  any  relationship  with  the  company’s  brand  and  in  below-the-line  marketing;  this 

can be a personal relationship.  To be successful in digital marketing, first impressions about 

the company are very important and hence so getting the company’s promotion strategy right 

is vital. 

1.13.5  Above and below the line 

Above-the-line  and  below-the-line  marketing  are  terms  used  to  differentiate  between 

broadcast and targeted marketing techniques. 

 

Above-the-line marketing refers to mass market advertising that is often used to push specific 

promotional messages out to large audiences or to build your brand. Below-the-line is used to 

---

27 

 

tailor  your  communications  to  individuals  or  segments  to  ensure  a  more powerful  message. 

Through-the-line  is  a  term  often  used  and  this  simply  refers  to  creating  an  integrated 

approach by using an appropriate blend of above and below-the-line marketing. To help you 

further understand the split,  given below is  a list of marketing channels  that would fall into 

each bracket: 



  Above-the-line: 

-  TV; 

-  radio; 

-  press; 

-  display advertising; 

-  outdoor. 

-   



  Below-the-line 

-  SEO; 

-  direct mail; 

-  paid search; 

-  e-mail; 

-  direct selling. 

 

These  days  promotion  has  moved  far  beyond  simple  advertising  and  into  dialogue.  Smart 

marketing  requires  the  right  promotion  strategy,  including  being  single-minded,  insight-

driven, integrated communicating the features and benefits, creating a clear call to action and 

many others. All of these apply to the digital acquisition channels.