Document synthétique sur regardebas-guillemain

VI. 5 Politique commerciale

Le but du Centre de Formation n'est pas d'avoir une politique commerciale agressive, mais disponible pour l'ensemble des participants.

La politique commerciale reste simple, à l'écoute des besoins dans l'esprit d'une amélioration continue de la prestation.
Pour le démarrage de l'entreprise, il n'est pas prévu de campagne publicitaire accrue. Cela se fera au delà d'un an d'existence. Par contre, il est envisageable d'identifier l'ensemble des clients potentiels dans l'immédiat en créant un fichier des clients. Une base de données informatique sera alors développé pour enregistrer les clients potentiels (petites entreprises, centres de loisirs, artisans locaux, contacts avec l'étranger, etc…).
Cette base de données sera développée par le Directeur du Centre de Formation, c'est à dire moi-même.

VI. 6 Autres éléments de politiques

Par rapport à la concurrence existante des artisans et des personnes installées, surtout en province, bénéficiant d'une structure (généralement un atelier), il est indispensable d'avoir une prospection commerciale sur Paris (ou l'Ile de France), à savoir :

• 
  Un site Internet permettant d'offrir des services variés (vente de documentation et/ou de CDRoms, e-learning, une présentation des activités du centre,…),
  
• 
  Etre référencé auprès des organismes professionnels de la céramique,
  
• 
  De publier des ouvrages sur des méthodes et techniques particulières,
  
• 
  De faire une prospection auprès des centres culturels, des centres de personnes handicapées si nécessaires, des centres des gens du 3^e âge, pour proposer des formations de loisirs et éducatives d'accompagnement à l'extérieur du Centre de Formation.
  

VII.LES MOYENS DE PRODUCTION

VII. 1 Les moyens en Immeubles et Terrains

Pour un bon fonctionnement du Centre de Formation, il est nécessaire d'avoir une surface d'exploitation correcte et définie ainsi :

• 
  Une salle de formation de surface minimale de 20 m² environ pour y installer une dizaine de tables et de chaises. Cette salle doit permettre la formation théorique et l'apprentissage par les exercices pratiques dispensés,
  
• 
  Une salle de préparation des émaux (atelier) de 15 m² minimum environ, pour y mettre le four, un tour de potier, une cabine d'émaillage, 2 tables de travail pour confectionner les émaux et les appliquer. Cette salle aura l'eau et l'électricité (Lavabo, prises électriques de branchement),
  
• 
  Une petite salle de stockage, 2 m² à 5 m² pour les matières premières avec des étagères et les pièces destinées aux étudiants,
  
• 
  Un petit emplacement pour l'accueil et le bureau de gestion administrative.
  

Le tout doit représenter environ une surface d'exploitation de 40 m² à 50 m².

Concernant le stock, un processus d'approvisionnement en flux tendu auprès des fournisseurs sera étudié.
Actuellement, il n'est pas encore prévu de locaux à cette date du 06/08/2018.
Conditions d'accès et d'exploitation :

	Coût en k€ / an	1^ère année	2^e année	3^e année
ACHAT	Immobilisations	15 000,00	2 000,00	2 000,00
	Amortissements annuels
LOCATION	Charges loyer	12 000,00 + caution	12 000,00	15 000,00
CREDIT-BAIL	Charges crédit-bail	7 200,00	7 200,00	8 400,00
TOTAL		34 200,00	21 200,00	25 400,00

VII. 2 Les moyens en matériels d'exploitation

La liste des moyens en matériel d'exploitation est donnée en Annexe V au paragraphe IX ANNEXES.
Le matériel d'exploitation se décompose comme suit :

• 
  Le Gros matériel nécessaire à la confection des émaux,
  
• 
  Le Petit appareillage et le Petit matériel (avec petit outillage),
  
• 
  Le mobilier pour les salles de formation et d'atelier.
  

Conditions d'accès et d'exploitation : matériel et mobilier regroupés

	Coût en k€ / an	1^ère année	2^e année	3^e année
ACHAT	Immobilisations	12 912,71	2 000,00	1 000,00
	Amortissements annuels	--	--	--
ACHAT OCCASION	Immobilisations	--	--	--
	Amortissements annuels	--	--	--
LOCATION	Charges loyer	--	--	--
CREDIT-BAIL	Charges crédit-bail	--	--	--
TOTAL		12 912,71	2 000,00	1 000,00

Le montant total prévu s'élève à 12 912,71 € la première année.

L'acquisition totale de ce matériel pourra se faire dès le déblocage des sommes allouées pour la création de l'entreprise.