Əlyazması hüququnda “ Əliyev Orxan Alim oğlu (magistrantin a. S. A.) «Тicarətin idarə edilməsində müştəri münasibətləri menecmentinin tətbiqi»

Satış bazarının gəlirliliyinin və strukturunun təhlili³

Məhsulun növü	Satış bazarının strukturu (daxili, %)	Məhsulların satış bazarındaSTRUKTURU %-lə
		xarici	cəmi	daxili	xarici
Azərcay	77,7	22,3	100	72,2	93,3
Final	79,6	20,4	100	47,8	74,3
Məryəm	82,4	17,6	100	35,6	42,6
Paşa	78,5	21,5	100	230,2	287,6
Pürrəngi	82,6	17,4	100	24,1	39,4

Təhlil olunan müəssisənin hazırki hesabat ərəfəsində ulduzu pürrəngi cay məhsullardır. Onlar yüksək gəlir gətirirlər, (72,2% və 230,2%, xarici bazarda isə 93,3% və 287,6%.

“Sağılan inək”lərə isə Final,Paşa əmtəələri aiddir. Onların rentabelliyi aşağıdır (47,8% və 35,6%, 24,1%), amma onlar kifayət qədər yüksək gəlir gətirirlər. Onların istehsalı şirkət üçün çox sərfəlidir.

Təhlillərin nəticəsi müəssisə rəhbərliyinə bazarın konyukturasının tələblərinə və onun strategiyasına müvafiq əmtəə çeşidi işləməyə kömək edir.

Əgər bir neçə il öncə “marketinq” çoxlarında reklam və ya əmtəənin bazara irəlilədilməsi, yaxşı halda başa düşülürdüsə, indi çoxlu şirkətlər marketinqin xırdalıqlarını, məsələn, faktiki və strateji marketinqin fərqlərini, hətta anlayırlar, onlar artıq marketinq tətbiqi probleminin nə qədər vacib olduğunu dərk edirlər.

Məhsulun rəqabət qabiliyyətinin yüksəldilməsi üçün əlavə xərclər daxili bazara uğur gətirir. Satışın həcmi və rentabellik səviyyəsi əhəmiyyətli dərəcədə yüksəlmişdir. Çaylar üzrə stabil satış və mənfəət müşahidə olunur, məhsul üzrə isə satış 3 saylı cədvəlin göstəricilərinə görə gəlirlərin faktorlu təhlilini və satış qiymət və məhsulun dəyər hesabı ilə onların təsiri ilə dəyişmələri hesablayırıq.

Cədvəl2.2