Facultad de comercio exterior y relaciones internacionales costos, precios y cotizaciones maximo f. Sanchez castro

El enfoque de costo total para la determinación de precios, es aplicable en empresas cuyos productos se diferencian claramente, que en aquéllas que fabrican productos hechos a la medida o nuevos productos que no tienen un precio de mercado. La determinación de precio por costo total tiene mayor aplicabilidad para los productos menos competitivos que para los más competitivos. Aún en los mercados altamente competitivos, el método de costo total se emplea para determinar la rentabilidad de un producto y tomar decisiones relacionadas.

La principal ventaja del método de costo total es que asegura la total recuperación de los costos, obtención de un margen factible planeado. Esto tiene especial importancia para la determinación de precios a largo plazo. El uso difundido de este método, con su hincapié especial en la recuperación del costo total, tiende a introducir en el mercado un cierto grado de estabilidad en el precio. A pesar de su popularidad, el método de costo tal tiene serias limitaciones.

Primero, no toma en cuenta la elasticidad de la demanda. Por cierto que la demanda no puede calcularse fácilmente, pero un sistema de determinación de precios que depende enteramente de los costos, difícilmente puede ser realista para la mayoría de compañías que pretenden usar el método de costo total en realidad hagan ajustes en sus cálculos para la determinación de precios de acuerdo a las condiciones de mercado.

Segundo, no da la debida importancia a la competencia, una empresa no puede operar en el vacío. No debe suponer que sus funciones se están cumpliendo a un máximo de eficiencia y que no es necesario tomar en cuenta los menores precios de la competencia. Este tendría como resultado la perpetuación de deficiencias existentes y su incorporación a la estructura de precios. En lugar de ellos, una empresa debe tratar constantemente de reducir sus costos, de manera que sus precios sean iguales o menores que los de la competencia, proporcionando a la vez una utilidad satisfactoria.

Tercero, el método de costo total no establece la distinción entre los costos variables y los fijos. Una empresa que usa este método se sentirá inclinada a rechazar los pedidos que, por lo menos no cubran el costo total del producto. En realidad la aceptación de tales negocios puede provocar un aumento de utilidades, siempre y cuando se cubran por lo menos los mayores costos correspondientes al pedido.

Cuarto, en el método de costo total se aplica un porcentaje fino al costo del producto como provisión para utilidades. Esto implica que se desconoce que no todos los productos pueden generar utilidades en la misma proporción.

EJERCICIO DE AUTOCONOCIMIENTO

1.- Marca con X en el casillero que corresponde

Nº	Razones o motivos	SI	NO
1	Precio a plazo es aquel que se pacta en una operación a plazo.
2	Precio de apertura y precio de cierre, precio usado en la bolsa bursátil.
3	Al determinar el precio de un producto, la empresa toma en consideración el cumplimiento de una serie de variables como el nivel de las utilidades, el nivel de ventas, entre otros.
4	En la teoría económica, el precio, el valor y la utilidad son conceptos interrelacionados.
5	Los precios de venta que se han establecido sobre la base costos totales son iguales al costo tal de la fabricación más un aumento por gastos de ventas y administrativos y un margen deseado de ganancias.
6	Existe cierta tendencia a exagerar o disminuir la importancia que tienen los costos en la determinación de los precios.; frecuentemente se oyen decir que los precios se basan en la “competencia” o que los precios se basan en los “cosos”, lo que es igualmente falso; tanto los costos como la competencia son importantes en la estrategia para determinar los precios.
7	Los partidarios del método de conversión de costos para la determinación de precios sostienen que las utilidades deberían basarse solamente sobre el valor aumentado por el costo de fabricación, de decir, los costos de conversión y que los materiales comprados no deberían generar utilidad alguna.
8	Costo marginal es lo que cuesta al ofertar producir una unidad más del producto. El costo marginal se puede obtener dividiendo el incremento del costo total entre el incremento del producto, o sea el producto marginal (PM).
9	El método de rendimiento sobre la inversión puede usarse para fijar los precios para un nuevo producto cuando no hay un precio de mercado establecido para tomar decisiones de fabricación y venta.
10	La principal ventaja del método de costo total es que asegura la total recuperación de los costos y la obtención de un margen factible planeado.

3. 
   CALIFICACION
   

* Calificar con un punto cada respuesta “SI”.

* Si obtienes de 1 a 3 puntos, significa que no has estudiado la lección. Si obtienes de 4 a 6 puntos, te interesa el contenido de la lección. Si obtienes de 7 a 10 puntos, has estudiado la lección y tienes capacidad para el auto aprendizaje.

RESPUESTAS DEL EJERCICIO DE AUTOCONOCIMIENTO Clave: 1)SI, 2)SI, 3)SI, 4)SI, 5)SI, 6)SI, 7)SI, 8)SI, 9)SI y 10)SI.

RESUMEN DE LA LECCION

En la Lección 1 de la UNIDAD 2. Se abordan las definiciones sobre los tipos de precio. El objetivo de la fijación de precios. Relación precio valor y utilidad. Costos que se requieren para tomar decisiones sobre la determinación de precios. Determinación de pecio sobre la base costo total. Determinación del precio sobre la sabe de de costo en conversión. Determinación del precio sobre la base de costo marginal. Terminación del precio sobre la base del rendimiento de la inversión. Determinación de precios en industrias de productos conexos o de producción conjunta. Métodos para determinar el precio. Determinación del precio de venta.

LECTURA

En la lectura 1 de la UNIDAD 2. De la Enciclopedia de la Pequeña Empresa – Océano Centrum, España – páginas 642-643. ”… La aplicación del sistema del costo estimado. El método costo más beneficio, para determinar el precio, es útil en períodos de muy alta estabilidad de precios, cuando es suficiente con volver la vista al pasado para conoce que va a suceder en el futuro inmediato. Pero con solo mirar nuestro entorno económico comprobamos que los precios de todos los artículos varían, por lo general en más de una ocasión, en el trascurso del año.

Si para calcular los costos de este año consideramos el recibo del carburante gastado en el periodo pasado, o los justificantes de las nóminas pagadas al personal, con seguridad contemplaremos, en este año, unos costos muy inferiores a los reales, resultando por consiguiente muy distorsionados tanto el precio del servicio como nuestra utilidad.

Pero el precio fijado influirá sobre la cifra de ventas. Y puede ocurrir que los costos indirectos calculados sobre la cifra de ventas del año anterior sean diferentes de los habría que imputar en función de las ventas que se están produciendo realmente en el presente ejercicio. También pueden aparecer, o desaparecer, nuevas partidas o gastos que no han sido tenidos en cuenta al hacer los cálculos anteriores. A la vista de todo ello, la posibilidad de aplicación del método del costo más beneficio, no ofrece un nivel de garantía suficiente.

Para obviar estos inconvenientes, se utiliza el método del costo estimado, en el cual, partiendo de los costos reales del pasado, se trata de hacer una prospección del futuro para conseguir un resultado más acorde con la realidad actual. Con este procedimiento se controlarán los factores que sufran de variaciones dentro de los determinantes los costos, efectuándole los ajustes correspondientes.

Pero la estimación de los costos no debe hacerse sobre la base de las impresiones subjetivas del empresario, siempre sujetas a error. Habrá que acudir a los registros estadísticos y contables de la empresa, y someter los datos así obtenidos a las estimaciones adecuadas. Y está habrá de hacerse tanto para los materiales y mano de obra utilizados, como para la correcta imputación de los gastos generales.

Un aumento de las ventas sin una paralela elevación de los costos generales, o con una elevación proporcionalmente menor, puede permitir una disminución en el precio del bien o servicio ofrecido y, a pesar de ello, conseguirse una utilidad mayor que la anterior. El principal objeto de fijar cualquier método de costo es determinar el costo mínimo, por debajo del cual el empresario tendrá pérdidas. Esta situación sólo podrá mantenerse por un corto espacio de tiempo, o bien esa pérdida potencial tendrá que compensarse con la utilidad obtenida en otros servicios…”

ACTIVIDADES DE AUTOAPRENDIZAJE

Tareas para generar experiencias en el tema tratado:

• 
  Leer el Libro: SANTA CRUZ, Alfonso y Luis Coca. Contabilización de Costos de Importación y Exportación. Editorial Instituto Pacífico S.A.C., Lima, Enero del 2007. En la parte que concierne a los conceptos sobre precios.
  
• 
  Leer el capítulo sobre Formación de Precios de la Enciclopedia Práctica de Pequeña y Mediana Empresa, Océano – Centrum, España. Paginas del 628 al 692.
  
• 
  Visitar la Biblioteca de la Facultad y leer los libros que contienen toda la información sobre precios, ediciones 2009 y 2010.
  

AUTOEVALUACION

I PARTE

Responder las siguientes preguntas: Encierre en un círculo la respuesta correcta.

1. ¿Qué viene a ser un precio perfecto en el concepto de mercados totalmente libres y transparentes, según Adam Smith?.

a. Es precio de una acción en el mercado de valores.

b. Es el resultado de la interacción entre oferta y demanda, en las condiciones de cada una de ellas.

c. Donde todos los compradores conocerían a todos los vendedores y se acordaría los precios teóricamente correctos de los bienes y servicios.

d. Los que establecen algunos Países con fines de control aduanero.

e. Los precios estandarizados

2. ¿Cuáles son los objetivos para la fijación de precios?

a. Mantenerse en el mercado.

b. Sobrevivir en el mercado.

c. Introducir un producto nuevo en el mercado.

d. Mantenerse en el mercado y Sobrevivir en el mercado.

e. Introducir un producto nuevo en el mercado, sobrevivir y mantenerse en el mercado.

3. ¿En qué consiste la determinación de precios por el análisis de la oferta y demanda ?.

a. Determinar el punto de encuentro de la oferta y la demanda.

b. Determinar los costos y añadir la utilidad esperada.

c. Determinar la variación sustancial de su demanda

d. Determinar la variación sustancial de su oferta

e. Determinar el nivel de ventas y los costos fijos + variable.

II PARTE

Desarrolle las siguientes preguntas.

7. 
   Explique las diferencias entre costos de producción directa e indirecta.
   
8. 
   Indique los factores que influyen en la determinación de precios de exportación
   
9. 
   Desarrolle un cuadro con la estructura de los costos de exportación.
   

Claves de las respuestas respecto a la I PARTE de AUTOEVALUACION
1	2	3
C	e	a

LECCION 2:

FORMACION Y FIJACION DE PRECIOS DE VENTA DE LOS PRODUCTOS IMPORTADOS

2.2.1 FORMACION DE PRECIOS

La formación de los precios de venta es una de las cuestiones que influyen de forma más decisiva tanto en las posibilidades de éxito como de fracaso de los negocios. El conocimiento de los diferentes factores que inciden en esta materia resulta vital en una buena gestión empresarial.

Existen dos enfoques básicos en el tratamiento de este problema: Uno, que se fundamenta en el costo total de las mercaderías, o sea, que toma en cuenta las distintas partidas que integran el costo corriente (alquiler, servicios, sueldos, ect.), el Otro, que es un método flexible, toma en consideración una serie de factores que pueden influir en la formación de precios. Pero, aparte del método utilizado, es conveniente que el empresario realice el mayor acopio de datos posible relacionados con estas cuestiones. Por consiguiente, es muy recomendable el mantenimiento de registros adecuados que ofrezcan la formación necesaria para advertir al empresario, con suficiente antelación de los cambios que se avecinan en las difíciles condiciones del mercado.

2.2.2 FORMACION DE PRECIOS EN MERCADERIAS Y SERVICIOS:

Característica inherente a todo bien es su carácter de utilidad, o sea, que debe servir para algo, para satisfacer una necesidad sentida por la persona. Hay dos grandes tipos de bienes:

Los tangibles, o los denominamos artículos, productos, mercancías. Los intangibles, que son los servicios. Unos y otros son totalmente necesarios y de manera complementaria.

Si una persona precisa un reloj (artículo), también precisará su reparación por un profesional (servicio). Pero no es lo mismo determinar el precio de un artículo que señalar la retribución que corresponde a la ejecución de un servicio; en este segundo caso, la imputación subjetiva de ciertos factores, difícilmente cuantificables.

2.2.3 METODOS DE FORMACION DE PRECIOS EN GENERAL

Toda empresa mercantil está caracterizada por un legítimo afán de lucro. Sea cual fuere su actitud, deberá obtener un beneficio para mantenerse y ofrecer una rentabilidad al capital invertido. La ecuación general es:

BENEFICIO = PRECIO DE VENTA- PRECIO DE COSTO

Satisfacer esta ecuación implica conocer el precio de costo de los gastos incurridos de la manera más exacta posible y, en función del mismo, determinar el precio de venta de acuerdo con el beneficio que se pretenda obtener. Esta operación puede hacerse aplicando básicamente dos métodos:

Método Rígido.-

Este método también conocido como “método del costo total”, consiste en determinar primero las diferentes partidas que integran el costo corriente; por ejemplo, el alquiler, los servicios, los sueldos, etc. Una vez determinado el importe que corresponde a un artículo, se le agrega los costos directos e indirectos de producción. A este total se le añade un porcentaje suficientemente alto para que pueda aportar una ganancia razonable.

Método Flexible.-

Este método toma en consideración toda la gama de posibles influencias que pueden afectar el volumen de ventas.

2.2.4 PROCEDIMIENTOS PARA PREFIJAR EL PRECIO DE VENTA DE LOS BIENES IMPORTADOS.

Para establecer los precios de venta en el mercado peruano de los productos importados, se debe proceder al siguiente procedimiento:

ESTABLECER EL PRECIO CIF MAS OTROS COSTOS INCURRIDOS EN LA MERCANCIA.

Además del costo de producción, las mercancías sufrirán aumentos de acuerdo a los gastos que vayan ocasionando a través del proceso de exportación, hasta el almacén del importador.

Si el comprador/importador ha comprado las mercancías de acuerdo a las condiciones del precio CIF (puerto de destino), se tendrá entendido que al costo de las mercancías se han cargado los siguientes rubros:

* Embalaje

* Transporte hasta el punto de embarque

* Gastos de Almacenamiento

*Gastos de Agente de Aduanas

* Flete y

* Prima de Seguro.

2.2.5 CALCULAR LOS DERECHOS E IMPUESTOS PAGADOS POR LA IMPORTACION

Cuando las mercancías han llegado al puerto de destino y el porteador marítimo (o representante del medio de transporte) entrega la mercancía y los documentos de despacho al Banco del país importador, y este comunica o confirma al importador que la mercancía se encuentra a su disposición, previo pago o cumplimiento de las condiciones previstas en la carta de crédito, el importador o su representante (Agente de Aduana), procede a efectuar las gestiones del caso ante la SUNAT para internar la mercancía al país y solicitar su posterior despacho (retiro de aduana).

El costo de las mercancías importadas está constituido por la suma facturada por el proveedor extranjero, según condición de compra previamente pactada (FOB, CIF, etc) más los otros gastos incurridos para poner el producto en el almacén de la empresa, tales como: flete, seguro, gastos de despacho, derechos e impuestos de importación, transporte interno, acarreo, gastos de adujan, costo del servicio del Banco local y corresponsal entre otros.

Cuadro resumen de la aplicabilidad de los Derechos Arancelarios

OPERACIÓN PREVIA: La obtención del MONTO IMPONIBLE (M.I): A la suma del valor F:O:B + Flete + Seguro, se denomina el Monto Imponible o el valor C.I.F. La sigla CIF, traducida al castellano representa el costo, flete y seguro (En Inglés: Cost, Insurance and Freight).l

M.I.	X % ARANCEL	= DERECHO AD VALOREM (CIF)
M.I.	+ AD-VALOREM	X % ARANCEL	= I.S.C. (Según el caso)
M.I.	+ AD-VALOREM	+ ISC	X 17% IMPUESTO	= I.G.V.
M.I.	+ AD-VALOREM	+ ISC	X 2% IMPUESTO	= I.P.M
AD-VALOREM	+ I.S.C	+ I.G.V	+ I.PM	+ Otros (*)	TOTAL DE DERECHOS

(*) Por otros se entienden a LOS DERECHOS ESPECIFICOS, COMPENSATORIOS Y ANTIDUMPING.

EJEMPLO 1: Una determinada empresa importa máquinas fotográficas en 2 cajas de madera, con un peso de 125 K.B cada una. En cada caja se embala 20 cartones con 2 máquinas caLa Guía Aérea establece haber pagado US$ 4,00 por kilo Bruto. La prima de seguros es de US$ 250.00. Según la partida arancelaria al que corresponde este producto, los derechos son de 20% (AD-VALOREM CIF) y 15% (I.S.C) respectivamente. Realizar la liquidación correspondiente:

DESARROLLO: El valor F.O.B. lo obtenemos de multiplicar las 2 cajas de madera por 20 cartones por 2 unidades teniendo un total de 80 máquinas fotográficas. Luego el Valor F.O.B. sería 80 por 100.00 haciendo un total de US$ 8,000.00.

El FLETE lo obtenemos multiplicando los 125 Kg brutos por los 2 cajones que son 250 Kg. Brutos a razón de US$ 4.00 por Kg. El resultado es: de US$ 1,000.00.

El SEGURO ya lo tenemos especificado a US$ 250.00 que es el monto de la Prima de Seguros.

El MONTO IMPONIBLE (M.i) US$ 9,250.00

Luego, aplicando los derechos correspondientes para obtener el ADEUDO, tenemos:

• 
  Multiplicamos US$ 9,250.00 por el 20% de DERECHOS AD-VALOREM CIF y resulta US$ 1,850.00 que viene a ser DERECHO A PAGAR.
  

• 
  Sumamos US$ 9,250.00 más US$ 1,850.00, que nos da un total de US$ 11,100.00. A este resultado le sacamos el 15% que es el IMPUESTO SELECTIVO AL CONSUMO (ISC), dando una cifra de US$ 1,665.00.
  

• 
  Luego sumamos US$ 11,100.00 más US$ 1,665.00, resultando US$ 12,765.00. A esta suma lo adicionamos 1l 17% del IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS (IGV) y el 2% del IMPUESTO DE PROMOCION MUNICIPAL, teniendo como resultado US$ 2,170.05 y US$ 255.30, respectivamente.
  

• 
  Haciendo la sumatoria correspondiente tenemos:
  

AD-VALOREM = US$ 1,850.00

I.S.C. = US$ 1,665.00

I.G.V = US$ 2,170.05

I.P.M. = US$ 255.30

_________

TOTAL = US$ 5,940.35

El importe de dinero a abonar por concepto de la Liquidación ante ADUANAS sería US$ 5,940.35. Aquí se toma en consideración el factor incremental de las liquidaciones ante Aduanas. Adicionalmente el importe tendrá que pagar ciertos gastos adicionales, como el Manipuleo y Almacenamiento en los Terminales de Almacenamiento o Depósitos Aduaneros y Autorizados, según sea el caso, así como el transporte interno y la comisión al Agente de Aduanas. Estos gastos no inciden gravitalmente en el precio final, pero se tienen que considerar necesariamente.