Facultad de comercio exterior y relaciones internacionales costos, precios y cotizaciones maximo f. Sanchez castro
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Es importante enfatizar que el análisis de costos no consiste en fijar los precios, sino en contribuir a establecer estructuras de precios en función de las condiciones de mercado. Debido a que el país o mercado de destino será la arena donde compiten sus productos con los demás productos del mercado, es esencial que se tome en cuenta los siguientes factores: Tamaño del mercado, análisis de la competencia y recopilación de la información, niveles y categorías de precios. 1.3.14 ESTRUCTURA DE COSTOS DE EXPORTACION Estructura de Costos de Exportación
1.3.15 EL DRAWBACK a) ¿En qué consiste el Drawback? Régimen aduanero que permite como consecuencia de la exportación de mercancías obtener la restitución total o parcial de los derechos que hayan gravado la importación de insumos, materiales auxiliares y mercancías o la de de productos contenidos en las mercancías exportadas o consumidas durante su producción (materiales auxiliares, insumos y otros utilizados en la producción o darle mayor valor agregado a la mercancía o producto exportable). b) ¿Quiénes pueden acogerse al beneficio del Drawback? Todo aquel que tenga la condición de productor exportador; es decir, todo aquel que habiendo adquirido determinados insumos importados elabora o transforma incorporándolos al bien de exportación. No podrán acogerse a los beneficios del Drawback las empresas cuya actividad en puramente comercial. Ejemplo: Si Jorge fuera a una galería de Gamarra y comprase un lote de 10,000 polos para luego exportarlos no podría acogerse al DRAWBACK, toda vez que su actividad es la de comerciante exportador. c) ¿Cómo se calcula el monto de los derechos arancelarios a ser restituidos? Para ello, se computará el 5% del valor FOB del producto de exportación. El producto exportado deberá contener insumos importados por un Valor CIF no mayor al 50% del Valor FOB de dicho producto. d) Solicitud de Restitución. Es la manifestación de voluntad del exportador dirigido al Intendente de Aduana, con la finalidad de obtener la restitución por el pago de los derechos arancelarios incurridos en su proceso pr4oductivo. Esta restitución puede ser mediante un cheque negociable o mediante una nota de crédito. e) Requisitos Sustanciales * Beneficiario * Mercancía * Valor agregado * Plazo
f) Requisitos Formales. a) Que en la Orden de Embarque y en la Declaración para exportar se indique que se desea el DRAWBACK. b) Que se presente dentro de los 180 días de exportado el producto final c) Indicar el porcentaje de insumos incorporados o consumidos d) Declaración de no haber hecho uso de cualquier otro régimen temporal o de perfeccionamiento activo, franquicias, exoneraciones o rebajas arancelarias de otro tipo.
EJERCICIO DE AUTOCONOCIMIENTO 1.- Marca con X en el casillero que corresponde
* Calificar con un punto cada respuesta “SI”. * Si obtienes de 1 a 3 puntos, significa que no has estudiado la lección. Si obtienes de 4 a 6 puntos, te interesa el contenido de la lección. Si obtienes de 7 a 10 puntos, has estudiado la lección y tienes capacidad para el auto aprendizaje.
RESUMEN DE LA LECCION En la Lección 3 de la UNIDAD 1. Se abordan las consideraciones generales sobre los tipos de exportación de las mercancías. Los procedimientos de exportación. El proceso operativo de exportación. Los documentos requeridos por el importador. Las exportaciones según las naturales de la operación. El procedimiento adecuado al sistema de la calidad de Aduanas. Los Costos de exportación. Los costos de comercialización. El estudio del mercado del país objetivo. Los factores a considerar en la elaboración de un estudio de mercado para exportar. El cálculo de costos de exportación. El cálculo de costos del producto a exportar. Ejemplo de costos de exportación. Estructura de costos de exportación. El Drawback. EXPLORACION ONLINE (LINK DE CONSULTA) Ingresar a la web de Google http://www.iccwbo.or y, buscar los casos de arbitraje internacional. Y http://www.jurisint.org/pub/ sobre modelos de contratos de compra venta. LECTURA En la lectura 3 de la UNIDAD 1. De la Guía de Comercio Exterior del MIncetur, Lima, página 81 se transcribe la significancia del Arbitraje Internacional. ”… El arbitraje es uno de los mecanismos alternativos de resolución de controversias en el comercio internacional. Ante una discrepancia o incumplimiento del contrato de compra-venta por una de las partes (por ejemplo: frente a la negativa de pago del comprador), la parte afectada tiene la posibilidad de recurrir a una instancia especializada para buscar una solución rápida y amistosa. Sin embargo, acudir a esta vía solo es posible si en el contrato de compra-venta se incluye una cláusula sobre el tema. Su inclusión, por tanto, es lo más recomendable. Una de las instancias más importantes de arbitraje para el comercio internacional es la Corte Internacional de Arbitraje. Este servicio funciona desde el año 1919 y es provisto por la Cámara de Comercio Internacional (CCI), que reúne a más de 130 países miembros en todo el mundo. Los miembros de la Corte se encargan de asegurar la aplicación de las reglas de arbitraje de la CCI y de supervisar el proceso de arbitraje. Lo que hace la Corte es decidir sobre las disputas que llegan a su instancia. En lugar de ello, nombra a terceros, denominados “árbitros”, que son juristas internacionales de reconocido prestigio, quienes estudian el caso y dan finalmente un veredicto que tiene que ser cumplido por las partes. También cabe la figura de que los árbitros sean designados por las partes involucradas en el arbitraje...”
AUTOEVALUACION I PARTE Responder las siguientes preguntas: Encierre en un círculo la respuesta correcta. 1. ¿Qué es una exportación definitiva de mercancías?. a. Es la salida legal de mercancías sin fines comerciales b. Es la reimportación de la mercadería exportada. c. Es la salida legal de mercancías con fines comerciales, que no está afecta a tributo alguno y que sólo para fines estadísticos se aplica la tasa ficta de 0%. d. Es la regularización del régimen de exportación. e. Es la exportación de mercancías calificadas como restringidas. 2. ¿En qué consiste los costos de exportación) a. En los costos adicionales que origina el estudio del marcado del país objetivo. b. En los gastos de la Gerencia de la Empresa exportadora en su vaijes de negocios. c. En el pago de Consultores y Despachadores de Aduanas. d. En el pago de las comunicaciones internacionales e. En la suma de los costos adicionales que originan las acciones encamina das a la exportación, conforme a lo acordado entrfe el comprador y vendedor, en el que se incluye lo indicado en los ítems a., b., c., y d). 3. ¿En el cálculo de costos del producto a exportar, antes de fijar el precio, se debe realizar un estudio de los costos de producción y comercialización. Diga, los costos a los que se refiere?. a. Costos de producción directa e indirecta b. Gastos de comisiones de ventas c. Gastos de transferencia de dinero d. Costos de producción directa e indirecta además costos de comercialización y distribución, otros costos como intereses, formas para la determinación de precios y factores que influyen en la determinación de precio internacional. II PARTE Desarrolle las siguientes preguntas.
SEGUNDA UNIDAD PRECIOS ¿Por qué resulta de vital importancia la fijación de precios de venta de las mercancías de importación y de exportación? 
“Los precios de venta determinan en muchos casos el éxito o fracaso de muchos productos que salen a la venta. Esta determinación de precios es aún más complejo y delicado para un mercado externo”
ESQUEMA CONCEPTUAL Pasos encaminados a la fijación de precios de venta al público
Cuadro estructural para establecer el precio de venta del producto en el mercado externo
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