George r. Walter

Voi persevera până când voi reuşi.

Voi trăi această zi ca şi cum ar fi ultima.

Voi acţiona acum."

Le citea cu voce tare în fiecare dimineaţă, seara înainte de a merge la culcare şi de mai multe ori în timpul zilei.

Michael şi a examinat „eşecurile" din trecut şi a tras în­văţăminte din ele. Le a condensat în „Cele zece porunci pentru conducerea unei afaceri în devenire" şi şi a luat an­gajamentul că le va respecta, în 1983, de ziua Sf. Patrick, a înfiinţat o nouă companie, pe care a denumit o, deloc sur­prinzător, Remote Control (Control de la distanţă), în mo­mentul în care scriu această carte, compania lui Michael a cunoscut o creştere a venitului mediu anual de 133% (ân ultimii şapte ani). Pe baza lecţiilor pe care le a învăţat din numeroasele sale „eşecuri", a creat cel mai bine vândut pa­chet software din categoria sa, „TeleMagic". Cu ajutorul acestuia, mii de agenţi de vânzări profesionişti din lumea întreagă au şansa să se organizeze mai bine, să devină mai profitabili şi să menţină controlul, în sfârşit, Michael McCafferty a devenit multimilionarul care merita să fie. Din vila sa de pe ţărmul oceanului, în Del Mar, California, admiră delfinii şi pelicanii şi se simte recunoscător că şi a învăţat lecţiile.

Oamenii cu un limbaj pozitiv sunt conştienţi că eşecul este o parte vitală a reuşitei. Atunci când spun: „Am dat greş!", folosesc un semn de exclamaţie şi continuă cu: „Şi iată ce am învăţat." învinşii spun doar „Am dat greş." Punct. După cum spunea Vince Lombardi:

„Nu contează dacă eşti doborât la pământ. Contea­ză doar dacă te ridici."

Michael McCafferty s a ridicat din nou şi a învăţat lec­ţii nepreţuite din greşelile lui.

Nu vă fie teamă de eşecuri. Vă urez să aveţi parte de multe şi să învăţaţi lecţii importante din fiecare.
Notă succintă

Ce puteţi face acum:
Când vă confruntaţi cu un „eşec", încercaţi să aflaţi ce lecţii aveţi de învăţat din asta şi cum puteţi progresa pe baza experienţei trăite.

În loc să spuneţi:

„Ce mişcare stupidă! Cum am putut să mi risipesc economiile de o viaţă şi să construiesc casa aia, ca să descopăr pe urmă că piaţa e în cădere? Sunt un ratat fără speranţă",

spuneţi:

„Nu merită să pui toate ouăle în acelaşi coş şi această investiţie n a avut un profit bun. Am învă­ţat însă nişte lecţii valoroase şi n o să mi mai asum din nou un asemenea risc fără a mă informa mai întâi."

În loc să spuneţi:

„Acesta este al patrulea interviu la care mă duc şi nici de data asta nu m au sunat şi nu mi au scris ni­mic. Probabil că sunt un ratat",

spuneţi:

„Se pare că modul în care am abordat aceste inter­viuri n a funcţionat. Un lucru pe care l-am învăţat este că ei nu mă sună după interviu. Poate ar trebui să iau eu iniţiativa şi să păstrez cumva legătura cu ei. După următorul interviu, o să le trimit imediat o notiţă de mulţumire."

În loc să spuneţi:

„Am dat greş",

spuneţi:

„Iată ce am învăţat..."