Girişimcilik teorisinin gelişimini incelemek

PATENTLER, LİSANSLAR, ARAZİ VE BİNALAR AMAK İÇİN GEREKLİ OLAN YATIRIM MİKTARI NEDİR?

• PATENTLER, LİSANSLAR, ARAZİ VE BİNALAR AMAK İÇİN GEREKLİ OLAN YATIRIM MİKTARI NEDİR?
• HAMADDE, PERSONEL VE ENERJİ VS. İŞLEME MALİYETLERİ NEDİR?
• BEKLENEN SATIŞ VE KARLILIK DÖNÜŞ ORANI NEDİR?
• NE KADARLIK ÜRETİM VE SATIŞ HACMİNDEN SONRA GİRİŞİM KAR ETMEYE BAŞLAYACAK?

Yeni bir iş kurmada gerekli olan temel karar alanlarını ortaya koymak

• Yeni bir iş kurmada gerekli olan temel karar alanlarını ortaya koymak

• Pazara girmede farklı yolların avantaj ve dezavantajlarını tartışmak

• Farklı yasal biçimlere sahip işletmelerin avantaj ve dezavantajlarını tartışmak

ABD AU

• ABD AU

• Önceki işte hayal kırıklığına uğramak

• & kendi kendinin patronu olmak 25% 20%

• Eğlenceli ve bağımsız bir iş 22% 22%

• Çok para kazanmak 19% 3%

• Pazar fırsatı yakalamak ve keşfetmek 14% 17%

• Yaşamak için başka

• alternatifin olmaması 12% 11%

• Ve diğer sebepler...

• UYGULANABİLİR BİR FİKİR BULDUKTAN SONRA GİRİŞİMDE BULUNMADA KARAR ADIMLARI :

• 1. İŞE NASIL BAŞLAMALI?

• 2. İŞLETMENİN YASAL YAPISI NE OLACAK?

• 3. PARA NERDEN BULUNACAK?

* TAMAMEN YENİ VE ORJİNAL BİR İŞLETME KURMA:

• * TAMAMEN YENİ VE ORJİNAL BİR İŞLETME KURMA:

• *KENDİ TARZINDA TÜMÜYLE YENİ BİR İŞLETME KURMA

• * RİSKLER VE KAR AKIŞININ BAŞLAMASI İÇİN GEÇEN SÜRE ÇOK YÜKSEK

• * VAR OLAN BİR FİRMAYI SATIN ALMA:

• *KAR VE BÜYÜME İÇİN BEKLEMEKTEN KAÇINAN GİRİŞİMCİLER HALİ HAZIRDA VAR OLAN BİR İŞLETMEYİ SATIN ALMAK İSTEYEBİLİR

• *SATIN ALINAN İŞLETME KAR ETMEYE BASLAMIŞSA RİSKLER DAHA DÜŞÜK OLUR

• *ANCAK GİRİŞİMCİ OLMAK İÇİN ÖDENEN PARA DAHA FAZLADIR

* FRANCHİSE SATIN ALMA:

• * FRANCHİSE SATIN ALMA:

• YENİ ÜRÜN VE FİRMA YARATMAKTAN ÇEKİNEN GİRİŞİMCİLER ÜNLÜ BİR MARKANIN İSİM HAKKINI ALMAYI TERCİH EDEBİLİR

• RİSKLER DÜŞÜKTÜR ANCAK FAALİYETLERİN YÖNETİMİ FRANCHISOR FİRMA TARAFINDAN KONTROL EDİLİR

• ABD’de 2000 yılında 320.000 franchise firması bulunmaktadır. Bunlar 75 farklı sektörde çalışan 8 milyondan fazla çalışana sahip olup, 1 trillion $ yıllık satış elde etmektedir.

* BÜYÜK BİR KULUÇKA MERKEZİNE KATILMA:

• * BÜYÜK BİR KULUÇKA MERKEZİNE KATILMA:

• YÜKSEK TEKNOLOJİ AĞIRLIKLI İŞ FİKİRLERİNE SAHİP GİRİŞİMCİLER ÜNİVERSİTE KAMPÜSÜ İÇERİSİNDE KURULU OLAN BİR AR-GE VE YENİLİK MERKEZİNİN PARÇASI OLMAYI TERCİH EDERLER

• BUNLARA LABORATUVAR, OFİS VE BİLİMSEL BİLGİ PAYLAŞIMI GİBİ İMKANLAR SAĞLANIR

• * SPIN OFF (OĞUL) FİRMA KURMA :

• GİRİŞİMCİNİN PERSONEL OLARAK ÇALIŞTIĞI ÖNCEKİ İŞİNE BENZER ALANDA FAALİYET GÖSTEREN BİR FİRMA KURMASI

• ESKİ PATRONUNUN GİRİŞİMCİYİ DESTEKLEMESİ DURUMUNDA PATENTLERDEN VE YÖNETSEL TAVSİYELERDEN FAYDALANILMASI MÜMKÜN OLABİLİR

• Yeni işletme için aşağıdakilerden uygun olan yasal biçim seçilmelidir.

• SAHİPLİK:
• FİRMANIN SAHİPLİĞİ VE KONTROLÜ SINIRSIZ SORUMLULUĞA ANCAK SINIRLI FİNANSAL KAYNAKLARA SAHİP TEK BİR KİŞİYE AİTTİR.
• BASİT ORTAKLIK:
• FİRMANIN SAHİPLİĞİ VE SINIRSIZ SORUMLULUK İKİ VEYA DAHA FAZLA ORTAK ARASINDA PAYLAŞILMIŞTIR, FİNANSMAN DAHA KOLAYDIR.
• SERMAYE ŞİRKETİ:
• FİRMANIN SAHİPLİĞİ PEK ÇOK KİŞİYE AİTTİR VE SINIRLI SORUMLULUK TAŞIYAN SAHİPLERİNDEN BAĞIMSIZ YENİ BİR YASAL VARLIKTIR.

Fikir ve yasal biçim hakkında karar vermiş olmak finanssal kaynaklar hazır olmadığında yeterli değildir.

• Fikir ve yasal biçim hakkında karar vermiş olmak finanssal kaynaklar hazır olmadığında yeterli değildir.

• BORÇLANMAYLA FİNANSMAN:

• BANKALAR, ARKADAŞLAR, AKRABALAR VS. GİBİ HARİCİ BİRİMLERDEN FİRMANIN HEM KAZANCI HEM DE KAYBI DURUMUNDA GERİ ÖDEMEK ÜZERE ÖDÜNÇ ALMAK.

• FAZLADAN BİR MİKTAR PARA GERİ ÖDENİR (FAİZ ÖDEMESİ)

• ÖZ SERMAYEYLE FİNANSMAN:

• ELDE EDİLECEK KARLARIN PAYLAŞILACAĞINI UMAN HİSSE SAHİPLERİ TARAFINDAN SAĞLANAN FONLARLA SERMAYENİN TOPLANMASI

• KAYIP DURUMUNDA ORTAKLARA ÖDEME YAPILMAZ

Yeni almak veya yenilemek gereken teçhizat yada gayri menkulü satın almak yerine kiralamak. Kiralama maliyetleri işletme gideri olarak gösterilebilir.

• Yeni almak veya yenilemek gereken teçhizat yada gayri menkulü satın almak yerine kiralamak. Kiralama maliyetleri işletme gideri olarak gösterilebilir.

Girişimleri finanse etmede artan biçimde kullanılan bir yöntemdir. Özellikle bayan girişimciler arasında bir numaradır. Uzun bir onay süreci olmayan banka kredisine benzer ancak bazı kartların yüksek faiz düzeyleri riskli olabilir.

• Girişimleri finanse etmede artan biçimde kullanılan bir yöntemdir. Özellikle bayan girişimciler arasında bir numaradır. Uzun bir onay süreci olmayan banka kredisine benzer ancak bazı kartların yüksek faiz düzeyleri riskli olabilir.

ANA SÖZLEŞME

• ANA SÖZLEŞME

• NOTER İŞLEMLERİ

• TİCARET SİCİL İŞLEMLERİ

• VERGİ DAİRESİ İŞLEMLERİ

• TİCARET ve SANAYİ ODASI İŞLEMLERİ

• BELEDİYE İŞLEMLERİ

Küçük işletmeleri büyük işletmelerden ayıran unsurları tartışabilmek

• Küçük işletmeleri büyük işletmelerden ayıran unsurları tartışabilmek

• Ulusal ve küresel pazarlarda küçük işletmelerin rolünü açıklayabilmek

• Küçük işletmelerin önemini artıran son gelişmeleri ortaya koyabilmek

• Küçük işletmeleri cesaretlendirmek ve desteklemekle elde edilebilecek kazançları tartışabilmek

İşletmecilikte “büyük” kriterinin tanımlanması

• İşletmecilikte “büyük” kriterinin tanımlanması

• Sermaye ve varlıklarının büyük olması
• Pek çok hissedarının olması
• Satışlarının ve çalışan sayısının çok büyük olması

Çalışan Sayıları:

• Çalışan Sayıları:

• WalMart Stores, Inc. – 2,100,000 kişi

• Sinopec – 639,690 kişi

• PetroChina – 539,168 kişi

• Carrefour SA – 475,976 kişi

• IBM Corporation – 426,721 kişi

• Siemens AG – 405,000 kişi

• Tata Group – 396,517 kişi

İşletmecilikte “küçük” kriterinin tanımlanması

• İşletmecilikte “küçük” kriterinin tanımlanması

• Tek bir kişi veya küçük bir grup tarafından finansman sağlanması
• Pazarlama haricinde yerel işletme faaliyetleri
• Rakiplere kıyasla küçük işletme büyüklüğü
• Az sayıda çalışan

Tüm işletmelerden aldıkları pay: % 99.8

• Tüm işletmelerden aldıkları pay: % 99.8

• İstihdamdan aldıkları pay: % 76.7

• Yatırımdan aldıkları pay: % 56.5

• Yarattıkları katma değer: % 38

• Direkt ihracattan aldıkları pay: % 10

• Kredilerden aldıkları pay: % 25

Türkiye’de (TÜİK 2009)

• Türkiye’de (TÜİK 2009)

• işletmelerin %95,62’si “mikro” işletme,

• %3,78’I “küçük” işletme

• %0,50’si “orta işletme”

• ve %0,10’u “büyük” işletmedir.

• KOBİ’lerin ortalama çalışan sayısı 3 iken,

• Büyük işletmelerde ortalama çalışan sayısı 735’tir.

AVRUPA BİRLİĞİ’NDE KOBİ’LER

• AVRUPA BİRLİĞİ’NDE KOBİ’LER

• AB’de yaklaşık 20 milyon işletme mevcut,

• Bunların %99’unu KOBİ’ler oluşturmaktadır.

• %93’ü ise sadece mikro işletmelerdir.

• AB’de yaklaşık 100 milyon iş bulunmaktadır, bunların %75’i KOBİ’ler tarafından sağlanmaktadır.

• Ve KOBİ’ler Avrupa’da girişimciliğe ve yeniliğe yüksek düzeyde katkıda bulunmaktadır.

Küçük işletmeler 500’den az çalışana sahip işletmelerdir.

• Küçük işletmeler 500’den az çalışana sahip işletmelerdir.

• Orta büyüklükteki işletmeler 500-1500 arası çalışana sahip işletmelerdir.

• ABD’deki işletmeciliğin %97’sini oluşturur.

• Küçük işletmeler AR&GE’ye harcanan her $ başına daha fazla yenilik yaratır:

• - Orta işletmelerden 4 kat daha fazla

• - Büyük işletmelerden de 24 kat daha fazla

KOBİ’ler çalışanlara eğitim ve ilerleme fırsatı sağlamada liderdir.

• KOBİ’ler çalışanlara eğitim ve ilerleme fırsatı sağlamada liderdir.

• ABD işgücünün %50’sini istihdam eder.

• Büyük işletmelerden daha fazla çalışma alanı yaratır. (1987-1992: küçük ve hızlı büyüyen işletmeler, daha fazla kazandıran işler sağlamıştır)

• Büyük işletmelerde kariyeri engellenen kişiler için iş fırsatı sağlarlar.

• 1975’de %25 olmasına karşın, 1995’de kurulan yeni işletmelerin %33’ü kadın girişimcilere aittir.

• Girişimci-olmayan KOBİ’ler Büyük işletmelerden bağımsız olarak sahip olunur, faaliyet gösterir ve finanse edilir.

• Fakat yine de sahip/yöneticileri,

• Yeni fırsatlar aramaz
• Risk üstlenmez
• Ve yenilikçi faaliyetlerde bulunmaz

• Yüksek girişim potansiyeli

• Yüksek büyüme beklentisi olan KOBİ’ler

• Cazip KOBİ’ler

• Sahibine yüksek kar sağlayan KOBİ’ler

Müşteri odaklılık

• Müşteri odaklılık

• Bürokrasi eksikliği

• Kalite performansı

• Kalite büyüklerin tekelinde değildir

• Dürüstlük ve sorumluluk

• Sağlam bir ün sadık müşteriler yaratır

KOBİ yönetimini zorlaştıran faktörleri tartışmak

• KOBİ yönetimini zorlaştıran faktörleri tartışmak

• KOBİ yönetiminin temel özelliklerini açıklamak

• Türkiye’de KOBİ’lerin temel sorunlarını tartışmak

• KOBİ’lerde büyümenin nasıl yönetilebileceğini tartışmak

1. Yönetim yeteneksizliği

• 1. Yönetim yeteneksizliği

• (Örn. Etkin olmayan satış ve pazarlama çabaları)

• 2. Deneyim eksikliği

• (Örn. Yetersiz piyasa bilgisi)

• 3. Zayıf finanssal kontrol

• (Örn. Tahmin edilemeyen faaliyet giderleri)

• 4. Stratejik plan geliştirmeme

• (Örn. Rekabet baskılarının farkında olamamak)

• 5. Kontrolsüz büyüme

• (örn. Sabit varlıklara ve demirbaşlara aşırı yatırım)

Girişimde bulunmak için sağlıksız yer ve zamanlama

• Girişimde bulunmak için sağlıksız yer ve zamanlama

• Zayıf stok kontrolü

• Hatalı fiyatlama

• “Şirket Girişimciliğine geçiş”i becerememe

İşinizi derinlemesine tanıyın

• İşinizi derinlemesine tanıyın

• Sağlam bir iş planı geliştirin

• Finanssal kaynakları yönetin

• Finanssal tabloları yorumlamaya çalışın

• İnsanları etkin biçimde yönetmeyi öğrenin

Muhasebeciler

• Muhasebeciler

• Avukatlar

• Yönetim Kurulları

• KOSGEB

• HALKBANK

• KALDER

• TTGV, IGEME, TÜSİDE, TOBB, vs.

KOBİLER PAZARIN İÇİNDE YER ALDIĞINDAN…

• KOBİLER PAZARIN İÇİNDE YER ALDIĞINDAN…
• MÜŞTERİLERE SOSYAL VE COĞRAFİ YAKINLIK: Çok yüksek
• MÜŞTERİ İHTİYAÇLARI İLE İLGİLİ BİLGİ: Çok yüksek
• PAZARLAMA MALİYETİ: Çok düşük

Var olma = Ürün-hizmet üretme ve müşteri bulma

• Var olma = Ürün-hizmet üretme ve müşteri bulma

• Hayatta kalma = Yeterli nakit girişi sağlama

• Başarı = Profesyonel yöneticiler kullanmaya başlama

• Sıçrama = Büyümeyi yönetme ve finanse etme

• Olgunlaşma = Büyük ve kurumsal bir işletme gibi davranmaya başlama

Çalışanlarınız ve müşterilerinizle pastayı paylaşmaya istekli olun

• Çalışanlarınız ve müşterilerinizle pastayı paylaşmaya istekli olun

• Fedakarlık yapmaya hazırlıklı olun

• Kendinize ve şirketinize yatırım yapın

• Rakiplerden farklı olun

• Nereye gittiğinize bakın ve geleceğinizi planlayın