İÇİndekiler böLÜM 1

Yüksek miktarda ve değerde alım,

Teknik olarak daha karmaşık ürünler,

Yüksek alıcı riski,

Uzun satın alma zamanı,

Karmaşık karar verme bilimleri

• Profesyonel satın alma,

• Oldukça yakın alıcı-satıcı ilişkisi,

• Türev talep,

• Alımlarda karşılık esası yaygındır.

• Geleneksel olarak, örgütsel müşterilerle dağıtım şebekesinin bir paylaşımcısı olarak işlerini yürütmektedir. Dağıtım şebekesi, sanayiyi şekillendiren ürünler materyaller, hizmetler ve parçalar sunar.

• Sağladığı avantajlar, örgütsel müşterin neden daha fazla kullandığını açıklamaktadır. 1980’lerden itibaren, örgütsel pazarlarda elektronik dokuman değiş tokuşu özellikle büyük işletmeler tarafından kullanılmaştır.

• İnternet üzerinden örgütsel alım satımın sadece EDI teknolojisine değil, geleneksel yönteme göre de avantajlar vardır. Bunlar:

• Bilgiye daha hızlı ulaşma, alıcılar konusunda daha etkin ve hızlı araştırma,

• Daha etkin etkileşim,

• Daha fazla sayıda alıcıya ulaşma, alıcılar konusunda daha etkin ve hızlı araştırma,

• Çapraz satış fırsatları sebebiyle gelirleri arttırma,

• Kağıt işlem maliyetleri ve görev karmaşasının azalması

• Esneklik sayesinde her bir alıcıya dönük promosyon olanağı,

• Stok maliyetleri, yer kirası v.b maliyetlerden kurtulma yada azaltma,

• Daha kısa katma değer zinciri sayesinde daha az komisyon ve operasyon maliyetidir.

3.2.1. Covisint(www.covisint.com)

• İngilizce connectivity (bağlanabilirlik), Visibility (görünürlük) ve İntegration (bütünleşik) kelimelerin kısaltması olan Covisint dünyanın en büyük b2b uygulaması olarak kabul edilmektedir.

• Covisint uygulamasını yaygınlaşması ve gelişmesi sonucunda, otomobil üretim sürecinde, tasarımdan nihai otomobile ulaşıncaya kadar geçen sürenin 42 haftadan, 12-18 haftaya indirilmesi öngörülmektedir.

3.2.2. Migros (www.b2b.migros.com.tr.)

• Migros bilindiği gibi Türkiye’de yaygın bir perakende zincir mağazasıdır. Sistem dahilinde olan firmaların b2b platformu yönettikleri işlemleri vardır.

• Bu işlemler: Sipariş takibi, Cari hesap takibi, ödeme bilgileri, satışlar, tüm depo ve mağaza stokları, online fatura gönderilmesi işlemleri b2b platformunun sunduğu hizmetlerdir.

• B2b sistemin Migros’a sağladığı avantajları migros yönetimi şu şekilde açıklamaktadır:

• Azalan maliyetler,

• Artan satışlar,

• Fatura kontrol sürecinde verimlilik,

• İş süreçlerinin geliştirilmesi,

• Tedarikçilerle etkin iletişim.

• B2b sisteminin tedarikçilere sağladığı faydalar ise şunlardır:

• Azalan maliyetler,

• Artan satışlar,

• Fatura kontrol sürecinde verimlilik,

• İş süreçlerinin geliştirilmesi,

• Tedarikçilerle etkin iletişim.

3.2.3. Erdemir Online (erdemironline.com)

• Ereğli Demir Çelik yassı çelik üretiminde tekel durumda olan bir demir çelik işletmesidir. Online satışlar için genel şartları web sitesinde açıklanmaktadır.

• 40sayfalık dijital dokümanda, sipariş etme formu, satış genel şartları, satışla ilgili genel açıklamalar, sipariş kabul edilen ürün teknik özellikleri,üretim limitleri ve fiyatları aylık olarak açıklanmaktadır.

• Online ürün alım ihalesinde katılacak Erdemir şu süreçleri izler:

• Erdemir online ana sayfasından ihale bağlantısının tıklanması,

• Kullanıcı adı ve şifrelerin girilmesi,

• Ürün için müşterinin kendisi yada diğer müşteriler tarafından verilen tekliflerin görüntülenmesi,

• Teklifler sıralamalarına göre renklendirmiştir.

• Teklif ver butonuna basılarak diğer adıma geçilir.

• Teklifte geçerli olacak fiyat, ödeme ve teslimat bilgileri belirtilir.

• Teklife ilişkin bilgiler görüntülenir.

• Tek kodu girilerek teklif verme işlemi onaylanır.

• İhaleler açık arttırma usulü olup,belirli bir sürede sonlandırılır. Başlangıç fiyatı Erdemir tarafından belirlenir. Erdemir online b2b web sitesinde nasıl işlemler yapabileceği, önce site turu bağlantısı tıklanarak bağlanabilmektedir.

4. ÜRÜN

• Ürün; tüketici istek ve ihtiyaçlarını tatmin etmek amacıyla hedef pazara teklif edilen bir şeydir. Bu şey, fiziki bir eşya olabileceği gibi fikir, kişi, örgüt, servis, bilgi v.b olabilir.

•