İhracat ve pazarlama yöntemleri

GİRİŞ

Balkan Yarımadasının kuzeybatısında yer alan ve 56.594 km²’lik yüzölçümüne sahip olan Hırvatistan’ın, kuzeyinde Macaristan, güneyinde Bosna-Hersek ve Karadağ, batısında Adriyatik Denizi, kuzeybatısında Slovenya, kuzeydoğusunda ise Sırbistan bulunmaktadır.
1991 yılında bağımsızlığını ilan eden Hırvatistan parlamenter demokrasi rejimiyle yönetilmektedir. Cumhurbaşkanı doğrudan halk tarafından 5 yıl için seçilmektedir. 2000 yılına kadar yarı başkanlık sistemiyle idare edilen Hırvatistan’da yürütme yetkisi hükümete ait olmakla birlikte iç ve dış politikaların tespitinde Cumhurbaşkanı’nın siyasi etkisi bulunmaktadır.
18 Haziran 2004’de Avrupa Birliği’ne aday ülke statüsü verilen Hırvatistan ile AB arasındaki müzakere süreci, ülkenin Eski Yugoslavya Savaş Suçları Uluslararası Mahkemesi ile işbirliğini artırdığı yönündeki değerlendirmeler sonrası Türkiye ile eş zamanlı olarak 4 Ekim 2005 itibariyle başlamıştır.
Ülkemiz ile Hırvatistan arasındaki coğrafi yakınlığa karşın, ticari ve ekonomik ilişkilerimiz potansiyelinin oldukça altında seyretmektedir. Ülkemiz ürünlerinin Hırvatistan pazarındaki payı % 1 seviyesinde bulunmaktadır.
Hırvatistan’da son yıllarda artan kişi başına milli gelire paralel olarak tüketim ve tüketim malları ithalatı hızla artmaktadır. Ülke birçok ürün grubunda net ithalatçı durumundadır. Hırvatistan pazarına girmeyi düşünen firmalarımız açısından inşaat malzemeleri, otomotiv yan sanayii, mobilya, tekstil ve giyim, ev tekstili ürünleri önemli sektörler olarak öne çıkmaktadır.
Ayrıca, ülkede büyüyen sektörlerden olan inşaat (yol inşa, konut yapımı) ve turizm sektörlerinin de ülkemiz firmaları açısından değerlendirilebileceği, özellikle turizm bölgelerindeki otellerin yenileme ve yeniden inşasına ilişkin projelerin müteahhitlik firmalarımız için potansiyel arz ettiği düşünülmektedir.
Bölgede güçlü olan İtalyan, Alman, Sloven ve Avusturyalı firmaların Hırvatistan’daki yüksek piyasa payları dikkate alınarak ihracatçılarımızın Hırvatistan pazarına giriş konusunda mevcut rekabeti de dikkate alarak uzun vadeli hedeflerle pazara girme çalışmalarını yürütmeleri tavsiye edilmektedir.

2.