Instructions to tenderers

Descrierea specificaţiilor produsului

Descrere a ce caută organizaţia, ce furnizori ar putea să abordeze cererea

2. 
   Cerere de propuneri
   

Cerera de propuneri: un process prin care organizaţiile cumpărătoare invită furnizori alternative să liciteze pentru furnizarea componentelor necesare

3. 
   Analiză propuneri, Negociere cu vănzătorul, Alegerea furnizorului
   

Porganizaţia cumpărătoare şi factorii de decizie evaluează propunerile primate în faza de cerere. Se face o listă scurtă cu furnizorii, de obicei cu care s-a colaborat anterior

Discuţii despre termenii-cheie cum ar fi preţul de vânzare, calitate, livrare, finanţare

Negocieri diverse, furnizorii aşteaptă decizia

4.