Irina Malkina-Pix Transaksion tahlil va psixosintez texnikasi

Haydovchilar va miniscript. Har qanday stsenariy xatti-harakatiga kirishdan oldin odamlar ko'rsatadigan yaxshi belgilangan xatti-harakatlar to'plami mavjudligi aniqlandi. Bunday doimiy xatti-harakatlarning beshta ro'yxati tuzildi, ular haydovchilar deb atashgan.

Keyingi tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, haydovchi bilan bog'liq xatti-harakatlar miniscript deb ataladigan kengroq xatti-harakatlarning bir qismidir. Minikript - bu bir necha soniyadan bir necha daqiqagacha o'ynaladigan stsenariy xatti-harakatlari, his-tuyg'ulari va e'tiqodlarining ma'lum bir ketma-ketligi. Qisqa vaqt ichida minikript insonning butun hayoti stsenariysini aks ettiradi. Shuning uchun, men har safar miniskriptni o'ynaganimda, men stsenariy jarayonini kuchaytiraman va stsenariy naqshimni tark etganimda, stsenariy jarayonining zaiflashishiga hissa qo'shaman.

Beshta haydovchi ma'lum: eng zo'r bo'l, boshqalarni xursand qiling, harakat qiling, kuchli bo'ling, shoshiling . Ularning har biri o'ziga xos so'zlar to'plami, ovoz ohangi, imo-ishoralar, tana holati va yuz ifodalari bilan tavsiflanadi. Beshta drayver ham olti turdagi skriptlar bilan chambarchas bog'liq. Biror kishining haydovchilarining naqshlarini kuzatish orqali siz uning stsenariy jarayonini juda aniq taxmin qilishingiz mumkin.

Eng zo'r bo'l. So'zlar: "Eng zo'r bo'l" haydovchisi bo'lgan odam ko'pincha kirish so'zlari va jumlalarni ishlatadi, masalan: "Bugun, men aytganimdek, men sizga haydovchilar haqida gapirib beraman"; "TA, deyish mumkinki, shaxsiyat nazariyasi." Ovoz ohangi: ko'pincha kattalarnikiga o'xshaydi. Silliq, na baland, na qisqa. Imo-ishoralar: barmoqlar bilan hisoblash. Qo'l iyagini an'anaviy "tafakkur" usulida tayanadi yoki silaydi. Barmoqlarning uchlari bir-biriga tegib, piramida hosil qiladi ("L" harfi shaklida). Ushbu imo-ishora "piramida" (konus) deb ataladi. Tana holati: ko'pincha kattalar kabi - tik. Yuz ifodasi: ko'zlar yuqoriga qaraydi (kamroq tez-tez pastga) va bir nuqtada, odatda pauza bo'lganda, go'yo odam shiftda yoki polda yozilgan to'g'ri javobni o'qishga harakat qilayotgandek. Shu bilan birga, og'iz biroz taranglashadi. 

Boshqalarni xursand qiling. So'zlar: Ushbu haydovchiga ega bo'lgan odam "After" stsenariysiga xos bo'lgan yuqori, ammo past qarama-qarshiliklardan foydalanadi. Ovoz ohangi: baland, xirillagan, odatda gap oxiridagi intonatsiya ko‘tariladi. Imo-ishoralar: qo'llarini yuqoriga ko'taradi, boshini qimirlatadi. Tana holati: elkalar ko'tariladi va oldinga yo'naltiriladi. Tana suhbatdosh tomon egilgan. Yuz ifodasi: "Boshqalarni qil" haydovchisi bo'lgan odam ko'pincha yuzini bir oz pastga tushirgan holda sizga qoshlari ostidan qaraydi.

Sinab ko'ring. So'zlar: bu haydovchiga ega bo'lgan odam ko'pincha "sinab ko'ring", "sinab ko'ring", "sinab ko'ring" so'zlarini ishlatadi: "Men sizga tushuntirishga harakat qilaman ..."; — Men sizning iltimosingizni bajarishga harakat qilaman. Ovoz ohangi: bo'g'iq yoki bo'g'iq. Imo-ishoralar: ko'pincha qo'l ostidan tashqariga qaraydi yoki qulog'ini tashqariga chiqaradi, go'yo biror narsani ko'rmoqchi yoki eshitmoqchi bo'ladi. Barmoqlar mushtga siqilishi mumkin. Tana holati: Make Others drayveridagi kabi - ko'pincha oldinga egiladi. Qo'llar tizzangizda. Odam egilib, egilib qolganga o‘xshaydi. Yuz ifodasi: qattiq drayverni sinab ko'rishning umumiy belgisi burun ko'prigi ustidagi ajinlardir. Butun yuz tarang ajinlar bilan qoplangan.  

Bardam bo'l. So'zlar: "Kuchli bo'l" haydovchisi bo'lgan odam ko'pincha fikrni bildiruvchi so'zlarni ishlatadi: "Men o'z his-tuyg'ularim va harakatlarim uchun javobgar bo'lolmayman, chunki ular tashqi sabablarga ko'ra yuzaga keladi". Ovoz ohangi: tekis, monoton, odatda past. Imo-ishoralar: yo'q. Tana holati: qo'llar ko'kragida bir-biriga bog'langan. Bir oyog'i ikkinchisining tepasida yoki bir oyog'ining to'pig'i ikkinchisining tizzasida joylashgan holatda. Tana harakatsiz. Yuz ifodasi: yuz befarq va hech narsani ifodalamaydi.

 

2.1-jadval . Drayvlar va skript turlari

 

Shoshilmoq. So'zlar: shosh, tez, bor, boraylik, vaqt yo'q ... Ovoz ohangi: keskin, avtomat kabi. Ba'zida bu haydovchi bilan odam shu qadar tez gapiradiki, ular so'zlarni yutib yuborishadi. Imo-ishoralar: barmoqlarini uradi, oyog'ini uradi, chayqaladi, stulga o'girilib, doimo soatiga qaraydi. Tana holati: xarakterli pozitsiya yo'q, lekin odam hayajonlangan holatda bo'lganga o'xshaydi. Yuz ifodasi: tez o'zgaruvchan, nigohga aylanadi.

Haydovchini bitta atribut asosida aniqlash mumkin emas. Haydovchini aniq aniqlash uchun unga xos bo'lgan bir vaqtning o'zida bir nechta xususiyatlarni aniqlash kerak. Faqat bitta signalni hisobga olmang.

Asosiy drayverni topib, insonning asosiy stsenariy jarayonining turi haqida xulosa chiqarish mumkin. Drayvlar o'rtasidagi yozishmalar va stsenariy jarayonining turlari Jadvalda keltirilgan. 2.1.