İŞBİRLİkleri Prof. Dr. Gündüz Ulusoy

Proje dahilinde 5 ülkede bir saha araştırması gerçekleştirilmiştir.

İşbirliğinde Bulunma Sebepleri – SMEexcel

İşbirliği Yapan Firmaların İşbirliğine Katkıları – SMEexcel

İşbirliği Süreci

Sinerji Modeli – Olgunluk Skalası

1. Aşama

• Fayda – Maliyet Analizi
• İşbirliğine Hazır Olma Endeksi

Fayda – Maliyet Ön Analizi

• İşbirliği daha fazla incelemeye değer mi?

Fayda – Maliyet Analizi

Fayda – Maliyet Analizi

İşbirliğine Hazır mısınız?

2. Aşama Tanımlama Aşaması

• İşbirliği için önceliklerinizin belirlenmesi

• Ortakların yeteneklerinin belirlenmesi

Firmanın Analizi

• İşbirliği sizin için en iyi yol mu?

Firmanın Amaçlarının Belirlenmesi

Firmanın Güçlü Yönlerinin Belirlenmesi

Fırsatların Belirlenmesi

Risk / Fayda Analizi

Fırsat – Yetenek Analizi

Grup Bazında İşbirliği Analizi

• En iyi fırsatları bulma

Ortaklığın İnşası

Fırsatları İrdeleme

Fırsatların Değerlendirilmesi

Fırsat - Yetenek Analizi

Tek Sayfada İşbirliği Stratejisi

Tanımlama İçin Kontrol Listesi

• Bir firma veya firma grubu olası bir iş fırsatı belirleyebildi mi ?

• Grubun tüm üyeleri bu birlikteliğin kendilerine ne fayda getireceğini belirlediler mi ?

• Bundan sonraki aşamalar için bir aracıya gerek var mı ? Eğer öyle ise böyle bir kişi belirlenip davet edildi mi ?

3. Aşama Oluşturma Aşaması

• Yapı, Sistem ve Anlaşmaların Yerli Yerine Oturtulması

Oluşturmanın Unsurları

Oluşturma İçin Kontrol Listesi

• Metrikler kullanan ve hedefler içeren bir iş planı.

• Her ortağın sağladığı faydanın ölçülmesi.

• Yönetim yapısı, hesap verme düzeni, gözden geçirme mekanizmaları ve nihayete erdirme mekanizması kurulmuş durumda.

• Bilgi paylaşımı/ kaynak dağıtımı sistemleri.

• Genel kontrol politikası üzerinde anlaşma.

• IPR önlemlerinin ve ortaklara yüklediklerinin tam olarak anlaşılmış olması.

• Ortaklar arasında yatırım, banka hesapları, faturalandırma, harcama yetkileri, vs. içeren finansal sistem.

4. Adım Uygulama

• İşbirliği Faaliyetlerinin Uygulanması

Uygulamanın Unsurları

• Takip etme ve kontrol süreçleri.

• Performans ölçümü.

• Problem çözümü.

• Yatırım ve kaynak yönetimi.

• Geniş çaplı ve sürekli iletişim.

Uygulama İçin Kontrol Listesi

• Performans metrikleri belirlendi ve uygulamada.

• Ortakların kaynakları bütünleştirildi.

• Ortaklar arasında veri ve bilgi akışı bütünleştirildi.

• İşbirliğini gözden geçirme mekanizması oluşturuldu ve uygulanıyor.

• Bir karar verme süreci belirlendi ve uygulanıyor.

• Hedeflere ulaşılıyor ve eksik kalınan noktalarda ise bu hususların üstüne gidiliyor.

• Etkin liderlik.

• Her ortak işbirliğinden fayda sağlıyor mu ?

Teşekkür Ederim www.ref.sabanciuniv.edu