Küçük işletmeleri büyük işletmelerden ayıran unsurları tartışabilmek

Küçük işletmeleri büyük işletmelerden ayıran unsurları tartışabilmek

• Küçük işletmeleri büyük işletmelerden ayıran unsurları tartışabilmek

• Ulusal ve küresel pazarlarda küçük işletmelerin rolünü açıklayabilmek

• Küçük işletmelerin önemini artıran son gelişmeleri ortaya koyabilmek

• Küçük işletmeleri cesaretlendirmek ve desteklemekle elde edilebilecek kazançları tartışabilmek

İşletmecilikte “küçük” kriterinin tanımlanması

• İşletmecilikte “küçük” kriterinin tanımlanması

• Tek bir kişi veya küçük bir grup tarafından finansman sağlanması
• Pazarlama haricinde yerel işletme faaliyetleri
• Rakiplere kıyasla küçük işletme büyüklüğü
• Az sayıda çalışan

AVRUPA BİRLİĞİ’NDE KOBİ’LER

• AVRUPA BİRLİĞİ’NDE KOBİ’LER

• AB’de yaklaşık 20 milyon işletme mevcut,

• Bunların %99’unu KOBİ’ler oluşturmaktadır.

• %93’ü ise sadece mikro işletmelerdir.

• AB’de yaklaşık 100 milyon iş bulunmaktadır, bunların %75’i KOBİ’ler tarafından sağlanmaktadır.

• Ve KOBİ’ler Avrupa’da girişimciliğe ve yeniliğe yüksek düzeyde katkıda bulunmaktadır.

Küçük büyüklükteki işletmeler 500’den az çalışana sahip işletmelerdir.

• Küçük büyüklükteki işletmeler 500’den az çalışana sahip işletmelerdir.

• Orta büyüklükteki işletmeler 500-1500 arası çalışana sahip işletmelerdir.

• ABD’deki işletmeciliğin %97’sini oluşturur.

• Küçük işletmeler AR&GE’ye harcanan her $ başına daha fazla yenilik yaratır:

• - Orta işletmelerden 4 kat daha fazla

• - Büyük işletmelerden de 24 kat daha fazla

KOBİ’ler çalışanlara eğitim ve ilerleme fırsatı sağlamada liderdir.

• KOBİ’ler çalışanlara eğitim ve ilerleme fırsatı sağlamada liderdir.

• ABD işgücünün %50’sini istihdam eder.

• Büyük işletmelerden daha fazla çalışma alanı yaratır. (1987-1992: küçük ve hızlı büyüyen işletmeler, daha fazla kazandıran işler sağlamıştır)

• Büyük işletmelerde kariyeri engellenen kişiler için iş fırsatı sağlarlar.

• 1975’de %25 olmasına karşın, 1995’de kurulan yeni işletmelerin %33’ü kadın girişimcilere aittir.

• Girişimci-olmayan KOBİ’ler Büyük işletmelerden bağımsız olarak sahip olunur, faaliyet gösterir ve finanse edilir.

• Fakat yine de sahip/yöneticileri,

• Yeni fırsatlar aramaz
• Risk üstlenmez
• Ve yenilikçi faaliyetlerde bulunmaz

• Yüksek girişim potansiyeli

• Yüksek büyüme beklentisi olan KOBİ’ler

• Cazip KOBİ’ler

• Sahibine yüksek kar sağlayan KOBİ’ler

Müşteri odaklılık

• Müşteri odaklılık

• Bürokrasi eksikliği

• Kalite performansı

• Kalite büyüklerin tekelinde değildir

• Dürüstlük ve sorumluluk

• Sağlam bir ün sadık müşteriler yaratır

Girişimcilik teorisinin gelişimini incelemek

• Girişimcilik teorisinin gelişimini incelemek

• Girişimci ve girişimciliğe yönelik kavramları ve türleri tanımlamak

• Neden ve nasıl girişimci olunabileceğini açıklamak

• Girişimcilerin temel özelliklerini tanımlamak

Riskli ve belirsiz bir ortamda

• Riskli ve belirsiz bir ortamda

• Karlılık ve büyüme amacıyla,

• Fırsatları inceleyerek,

• Ve fırsatlardan faydalanmak için gerekli kaynakları bir araya getirerek,

• Yeni bir işletme kuran kişi

• Bir işletmeyi kuran ve çalıştıran kişiler.
• Pazar ihtiyaçlarını keşfeden ve bu ihtiyaçları karşılamada yeni fikirler geliştiren bireyler.
• Değişim, yenilik ve ilerlemeye ivme kazandıran risk alıcılar.
• Tüm aktif sahip/yöneticiler (KOBİ kurucusu ve/veya yöneticisi)

Kurucu (“Saf ” Girişimci)

• Kurucu (“Saf ” Girişimci)

• Yeni bir firmayı hayata geçiren girişimci.

• Yönetsel girişimci

• Süregelen bir işletmede yapılan faaliyetleri denetleyen risk alma eğilimi sınırlı sahip/yönetici.

• Franchisee

• Bir franchising işletmesi ile sözleşmeye dayalı olarak işbirliği yapan gücü sınırlı girişimci.

• Girişimci takım

• Girişimci olarak çalışan iki veya daha fazla kişi.

Teknik eğitim

• Teknik eğitim

• Atalardan gelen tecrübe

• Yetki devrine isteksiz

• Dar stratejik bakış açısı

• Kişisel satış çabası

• Kısa vadeli planlama ufku

• Basit kayıt tutma ve saklama

Geniş tabanlı eğitim

• Geniş tabanlı eğitim

• Problemlere bilimsel yaklaşım

• Yetki devrine karşı gönüllülük

• Stratejiye geniş bakış açısı

• Farklılaştırılmış Pazar yaklaşımı

• Uzun vadeli planlama ufku

• Gelişmiş muhasebe ve finansal kontrol

Yüksek düzey bağımsızlık

• Yüksek düzey bağımsızlık

• Çeşitli beceri ve yetenekleri kullanma imkanı

• Karar alma özgürlüğü

• Yalnızca kendine ve ailesine karşı sorumluluk

• Güçlüklerin üstesinden gelme fırsatı

• Başarı ve gurur duygusu

• Yüksek finansal başarı potansiyeli

Değişim ve belirsizlik ortamında rahat olabilmek

• Değişim ve belirsizlik ortamında rahat olabilmek

• Çok sayıda karar alabilmek

• Zor ekonomik seçimlerle karşı karşıya kalabilmek

• Risk alabilmek

• Farklı becerilere ve yeteneklere ihtiyaç duymak

• Başarısızlığa uğrama olasılığına karşı rahat olabilmek

Kazanç belirsizliği

• Kazanç belirsizliği

• Tüm yatırımı kaybetme riski

• Uzun saatler ve çok çalışma

• Kara başlayıncaya kadar düşük yaşam kalitesi

• Yüksek düzey stres

• Tam kanuni sorumluluk

• Hayal kırıklığı

DEMOGRAFİ:

• DEMOGRAFİ:

• YAŞ (30 civarı)
• EĞİTİM DÜZEYİ (ulusal ortalamaya yakın)

• ÇOCUKLUK AİLE ÇEVRESİ:

• DOĞUM SIRASI (çoğunlukla ilk çocuk)
• AİLENİN MESLEĞİ (çoğunlukla girişimci aile)
• SOSYAL STATÜ (önemi yok)
• AİLENİN DESTEKÇI DAVRANIŞLARI

• MESLEKİ GEÇMİŞ:

• BELİRLİ BİR SEKTÖRDE ÖZEL BİLGİ VE DENEYİM
• BAŞKA İNSANLARI YÖNETMEDE DENEYİM
• HALİ HAZIRDAKİ İŞTEN DUYULAN TATMİNSİZLİK

Yeni bir iş kurmada gerekli olan temel karar alanlarını ortaya koymak

• Yeni bir iş kurmada gerekli olan temel karar alanlarını ortaya koymak

• Pazara girmede farklı yolların avantaj ve dezavantajlarını tartışmak

• Farklı yasal biçimlere sahip işletmelerin avantaj ve dezavantajlarını tartışmak

• Tipik bir iş planının içeriğini ortaya koymak

ABD AU

• ABD AU

• Önceki işte hayal kırıklığına uğramak

• & kendi kendinin patronu olmak 25% 20%

• Eğlenceli ve bağımsız bir iş 22% 22%

• Çok para kazanmak 19% 3%

• Pazar fırsatı yakalamak ve keşfetmek 14% 17%

• Yaşamak için başka

• alternatifin olmaması 12% 11%

• Ve diğer sebepler...

• UYGULANABİLİR BİR FİKİR BULDUKTAN SONRA GİRİŞİMDE BULUNMADA KARAR ADIMLARI (BÖLÜM 5) :

• 1. İŞE NASIL BAŞLAMALI?

• 2. İŞLETMENİN YASAL YAPISI NE OLACAK?

• 3. PARA NERDEN BULUNACAK?

• 4. İŞ PLANI NASIL YAZILACAK? (BÖLÜM 4)

* TAMAMEN YENİ VE ORJİNAL BİR İŞLETME KURMA:

• * TAMAMEN YENİ VE ORJİNAL BİR İŞLETME KURMA:

• *KENDİ TARZINDA TÜMÜYLE YENİ BİR İŞLETME KURMA

• * RİSKLER VE KAR AKIŞININ BAŞLAMASI İÇİN GEÇEN SÜRE ÇOK YÜKSEK

• * VAR OLAN BİR FİRMAYI SATIN ALMA:

• *KAR VE BÜYÜME İÇİN BEKLEMEKTEN KAÇINAN GİRİŞİMCİLER HALİ HAZIRDA VAR OLAN BİR İŞLETMEYİ SATIN ALMAK İSTEYEBİLİR

• *SATIN ALINAN İŞLETME KAR ETMEYE BASLAMIŞSA RİSKLER DAHA DÜŞÜK OLUR

• *ANCAK GİRİŞİMCİ OLMAK İÇİN ÖDENEN PARA DAHA FAZLADIR

* FRANCHİSE SATIN ALMA:

• * FRANCHİSE SATIN ALMA:

• YENİ ÜRÜN VE FİRMA YARATMAKTAN ÇEKİNEN GİRİŞİMCİLER ÜNLÜ BİR MARKANIN İSİM HAKKINI ALMAYI TERCİH EDEBİLİR

• RİSKLER DÜŞÜKTÜR ANCAK FAALİYETLERİN YÖNETİMİ FRANCHISOR FİRMA TARAFINDAN KONTROL EDİLİR

• ABD’de 2000 yılında 320.000 franchise firması bulunmaktadır. Bunlar 75 farklı sektörde çalışan 8 milyondan fazla çalışana sahip olup, 1 trillion $ yıllık satış elde etmektedir.

* BÜYÜK BİR KULUÇKA MERKEZİNE KATILMA:

• * BÜYÜK BİR KULUÇKA MERKEZİNE KATILMA:

• YÜKSEK TEKNOLOJİ AĞIRLIKLI İŞ FİKİRLERİNE SAHİP GİRİŞİMCİLER ÜNİVERSİTE KAMPÜSÜ İÇERİSİNDE KURULU OLAN BİR AR-GE VE YENİLİK MERKEZİNİN PARÇASI OLMAYI TERCİH EDERLER

• BUNLARA LABORATUVAR, OFİS VE BİLİMSEL BİLGİ PAYLAŞIMI GİBİ İMKANLAR SAĞLANIR

• * SPINN OFF (OĞUL) FİRMA KURMA :

• GİRİŞİMCİNİN PERSONEL OLARAK ÇALIŞTIĞI ÖNCEKİ İŞİNE BENZER ALANDA FAALİYET GÖSTEREN BİR FİRMA KURMASI

• ESKİ PATRONUNUN GİRİŞİMCİYİ DESTEKLEMESİ DURUMUNDA PATENTLERDEN VE YÖNETSEL TAVSİYELERDEN FAYDALANILMASI MÜMKÜN OLABİLİR

• Yeni işletme için aşağıdakilerden uygun olan yasal biçim seçilmelidir.

• SAHİPLİK:
• FİRMANIN SAHİPLİĞİ VE KONTROLÜ SINIRSIZ SORUMLULUĞA ANCAK SINIRLI FİNANSAL KAYNAKLARA SAHİP TEK BİR KİŞİYE AİTTİR.
• BASİT ORTAKLIK:
• FİRMANIN SAHİPLİĞİ VE SINIRSIZ SORUMLULUK İKİ VEYA DAHA FAZLA ORTAK ARASINDA PAYLAŞILMIŞTIR, FİNANSMAN DAHA KOLAYDIR.
• SERMAYE ŞİRKETİ:
• FİRMANIN SAHİPLİĞİ PEK ÇOK KİŞİYE AİTTİR VE SINIRLI SORUMLULUK TAŞIYAN SAHİPLERİNDEN BAĞIMSIZ YENİ BİR YASAL VARLIKTIR.

Fikir ve yasal biçim hakkında karar vermiş olmak finanssal kaynaklar hazır olmadığında yeterli değildir.

• Fikir ve yasal biçim hakkında karar vermiş olmak finanssal kaynaklar hazır olmadığında yeterli değildir.

• BORÇLANMAYLA FİNANSMAN:

• BANKALAR, ARKADAŞLAR, AKRABALAR VS. GİBİ HARİCİ BİRİMLERDEN FİRMANIN HEM KAZANCI HEM DE KAYBI DURUMUNDA GERİ ÖDEMEK ÜZERE ÖDÜNÇ ALMAK.

• FAZLADAN BİR MİKTAR PARA GERİ ÖDENİR (FAİZ ÖDEMESİ)

• ÖZ SERMAYEYLE FİNANSMAN:

• ELDE EDİLECEK KARLARIN PAYLAŞILACAĞINI UMAN HİSSE SAHİPLERİ TARAFINDAN SAĞLANAN FONLARLA SERMAYENİN TOPLANMASI

• KAYIP DURUMUNDA ORTAKLARA ÖDEME YAPILMAZ

Yeni almak veya yenilemek gereken teçhizat yada gayri menkulü satın almak yerine kiralamak. Kiralama maliyetleri işletme gideri olarak gösterilebilir.

• Yeni almak veya yenilemek gereken teçhizat yada gayri menkulü satın almak yerine kiralamak. Kiralama maliyetleri işletme gideri olarak gösterilebilir.

Girişimleri finanse etmede artan biçimde kullanılan bir yöntemdir. Özellikle bayan girişimciler arasında bir numaradır. Uzun bir onay süreci olmayan banka kredisine benzer ancak bazı kartların yüksek faiz düzeyleri riskli olabilir.

• Girişimleri finanse etmede artan biçimde kullanılan bir yöntemdir. Özellikle bayan girişimciler arasında bir numaradır. Uzun bir onay süreci olmayan banka kredisine benzer ancak bazı kartların yüksek faiz düzeyleri riskli olabilir.

ANA SÖZLEŞME

• ANA SÖZLEŞME

• NOTER İŞLEMLERİ

• TİCARET SİCİL İŞLEMLERİ

• VERGİ DAİRESİ İŞLEMLERİ

• TİCARET ve SANAYİ ODASI İŞLEMLERİ

• BELEDİYE İŞLEMLERİ

500 KOBİ üzerinde yapılan bir araştırmaya göre büyüyen firmaları batan firmalardan ayıran en önemli özelliklerden biri: Yazılı bir iş planının hazırlanmış olmasıdır.

• 500 KOBİ üzerinde yapılan bir araştırmaya göre büyüyen firmaları batan firmalardan ayıran en önemli özelliklerden biri: Yazılı bir iş planının hazırlanmış olmasıdır.

• Başka bir çalışmaya göre KOBİ’lerin yalnızca %12’sinde uzun-vadeli yazılı bir plan bulunmaktadır.

* KONU İLE İLGİLİ TÜM İÇ VE DIŞ ÖNGÖRÜLERİ

• * KONU İLE İLGİLİ TÜM İÇ VE DIŞ ÖNGÖRÜLERİ

• * YENİ İŞ KURMA STRATEJİLERİNİ TANIMLAYAN YAZILI DOKÜMAN

• GİRİŞİMİN İLK ÜÇ YILINI

• KAPSAYAN BİR YOL HARİTASIDIR

GİRİŞİMCİLER İŞ PLANINDA YER ALAN ŞU TEMEL SORULARI YANITLAMALIDIR:

• GİRİŞİMCİLER İŞ PLANINDA YER ALAN ŞU TEMEL SORULARI YANITLAMALIDIR:

• ŞU AN NERDEYİM?
• NEREYE GİDİYORUM?
• BURAYA NASIL ULAŞACAĞIM?
• BU YANITLARI OKUYAN POTANSİYEL YATIRIMCILAR, TEDARİKÇILER HATTA MÜŞTERİLER BU YENİ FİRMAYLA İŞ YAPIP YAPMAMAK KONUSUNDA KARAR VEREBİLİR.

İŞ PLANI İŞLETMENİN GELECEKTE HEDEFLEDİĞİ NOKTAYA ULAŞMASINA REHBERLİK EDECEK YOL HARİTASIDIR.

• İŞ PLANI İŞLETMENİN GELECEKTE HEDEFLEDİĞİ NOKTAYA ULAŞMASINA REHBERLİK EDECEK YOL HARİTASIDIR.

• BU UZUN YOLDA HEDEFE ULAŞMADA GİRİŞİMCİNİN KONTROLÜNDE OLMAYAN BİRÇOK DIŞ FAKTÖRLER DE VARDIR.

• BU FAKTÖRLER GİRİŞİMİN BAŞARISI VE FAALİYETİ ÜZERİNDE ÖNEMLİ ETKİLERE SAHİPTİR.

• ÖRN: GENEL EKONOMİDE, POLİTİKALARDA, DÜZENLEMELERDE, MÜŞTERİ TERCİHLERİNDE, RAKİPLERİN HAREKETLERİNDEKİ DEĞİŞİMLER

• BAZILARI DA İÇSEL FAKTÖRLER OLDUĞUNDAN KONTROL EDİLEBİLİRLER.

• ÖRN: ÜRETİM, PAZARLAMA, VE PERSONEL

• AÇIKÇA ORTAYA KONMUŞ VİZYON
• GERÇEKÇİ FİNANSAL GÖSTERGELER
• ENDÜSTRİ VE RAKİPLERE İLİŞKİN DETAYLI BİLGİ
• ETKİN YÖNETİCİLERİN VARLIĞINA YÖNELİK KANITLAR
• OLASI RİSKLER VE ENGELLER
• MEVCUT KAYNAKLAR VE FONLAR

PEK ÇOK BİLGİ KAYNAĞINA DANIŞARAK PLANI YAZACAK KİŞİ GİRİŞİMCİDİR.

• PEK ÇOK BİLGİ KAYNAĞINA DANIŞARAK PLANI YAZACAK KİŞİ GİRİŞİMCİDİR.

• BU BİLGİ KAYNAKLARI AVUKATLAR, MUHASEBECİLER, PAZARLAMA DANIŞMANLARI, MÜHENDİSLER, KAMU KURULUŞLARI, ARKADAŞ VE YAKINLAR OLABİLİR

• İLK OLARAK GİRİŞİMCİLER PLAN YAZMAK İÇİN GEREKLİ OLAN BECERİLERİNİ DEĞERLENDİRMELİDİR.

• DAHA SONRA YETERLİ OLMADIĞI ALANLARDA DANIŞABİLECEĞİ BİRİMLERİ ARAŞTIRMALIDIR.

• BU BECERİLER MUHASEBE, PLANLAMA, TAHMİNLEME, PERSONEL YÖNETİMİ VE PAZARLAMA GİBİ BİLGİLERİ İÇERİR.

PLAN, İŞİN AMAÇLARINA ULAŞACAĞI DOĞRULTUSUNDA OKUYUCULARI İKNA ETMELİDİR.

• PLAN, İŞİN AMAÇLARINA ULAŞACAĞI DOĞRULTUSUNDA OKUYUCULARI İKNA ETMELİDİR.

• ÇÜNKÜ:

• YENİ İŞİN HEDEF PAZARA UYGUNLUĞUNU BELİRLEMEYE YARDIMCI OLUR.

• GİRİŞİMCİYE SONRAKİ FAALİYETLERİ İÇİN ÖNDERLİK EDER.

• VE FİNANSAMAN SAĞLAMADA ÖNEMLİ BİR ARAÇ OLARAK KULLANILIR.

İŞ PLANLARI FARKLI AMAÇLARA SAHİP POTANSİYEL OKUYUCULAR İÇİN YAZILIR. BAŞLICA OKUYUCULAR:

• İŞ PLANLARI FARKLI AMAÇLARA SAHİP POTANSİYEL OKUYUCULAR İÇİN YAZILIR. BAŞLICA OKUYUCULAR:

• BANKACILAR (Borç verenler)
• SERMAYE SAHİPLERİ (Yatırımcılar)
• POTANSİYEL ALICILAR (Müşteriler)
• GİRİŞİMCİNİN KENDİSİ
• İŞ PLANININ EN ÖNEMLİ OKUYUCULARI KREDİ SAĞLAYAN SERMAYE TEDARİKÇİLERİDİR: Borç verenler

• BORÇ VERENLER GİRİŞİMCİNİN BORCUNU ÖDEYİP ÖDEYEMEYECEĞİNİ BİLMEK İSTER.

İŞ PLANI BORÇ VERENLERİ TEMEL BEKLENTİLERİ KONSUSUNDA İKNA ETMELİDİR.

• İŞ PLANI BORÇ VERENLERİ TEMEL BEKLENTİLERİ KONSUSUNDA İKNA ETMELİDİR.

• GİRİŞİMCİNİN TEMİZ BİR KREDİ GEÇMİŞİ VAR MI?

• GİRİŞİMCİ İŞLETMESİYLE GÜÇLÜ BİR KAZANÇ AKIŞI ELDE EDEBİLİYOR MU?

• ÖZ SERMAYESİ YETERİNCE BÜYÜK MÜ?

• ÖZ SERMAYESİNİN YANINDA İFLAS DURUMUNDA BORÇLARINI ÖDEYEBİLECEK BAŞKA VARLIKLARA SAHİP Mİ?

GİRİŞ

• GİRİŞ

• FİRMANIN ADI VE ADRESİ

• GİRİŞİMCİNİN ADI VE TELEFONU

• İŞLETMENİN KISACA TANITILMASI VE İŞLETMENİN YAPISI

• İHTİYAÇ DUYULAN FİNANSMAN MİKTARI

• GİZLİLİĞİN İFADE EDİLMESİ

• 2. YÖNETİCİ ÖZETİ

• POTANSİYEL YATIRIMCILARI PLANIN TÜMÜNÜ OKUMAYA VE

• İŞLETMEYİ DESTEKLEMEYE İKNA EDECEK

• 3-4 SAYFALIK ÖZET

3. ENDÜSTRİ ANALİZİ

• 3. ENDÜSTRİ ANALİZİ

• GİRİLECEK ENDÜSTRİ DALININ ŞU ANKİ VE GELECEKTEKİ DURUMUNA İLİŞKİN OLARAK TOPLANAN VERİLER:

• GEÇEN 5 YIL İÇERİSİNDE ENDÜSTRİDEKİ TOPLAM SATIŞ HACMİ?

• BU ENDÜSTRİDE BEKLENEN BÜYÜME ORANI?

• GEÇMİŞ 3 YIL İÇERİSİNDE BU ENDÜSTRİYE GİREN FİRMA SAYISI?

• EN YAKIN RAKİPLER KİMLER?

İŞLETME FAALİYETLERİ NASIL RAKİPLERDEN DAHA İYİ OLABİLİR?

• İŞLETME FAALİYETLERİ NASIL RAKİPLERDEN DAHA İYİ OLABİLİR?

• RAKİPLERİN SATIŞ HACMİ ARTIYOR MU, AZALIYOR MU, AYNI MI KALIYOR?

• HER BİR RAKİBİN GÜÇLÜ VE ZAYIF YÖNLERİ NELERDİR?

• MÜŞTERİ PROFİLİ NEDİR?

• MÜŞTERİ PROFİLİ RAKİPLERDEN NASIL FARKLILAŞIYOR?

• GİRİŞİMİN ÜRÜNLERİ, HİZMETLERİ VE FAALİYETLERİNE YÖNELİK KAPSAMLI BAKIŞ:

• ÜRETİLECEK TEMEL ÜRÜN VE HİZMETLER?

• PATENT VEYA MARKA DURUMU?

• İŞLETME NERDE KURULACAK?

• İŞLETME BİNASI VE YERİ İŞ İÇİN UYGUN MU?

GEREKLİ OLAN PERSONEL VE DONANIMIN NİTELİĞİ VE MİKTARI NEDİR?

• GEREKLİ OLAN PERSONEL VE DONANIMIN NİTELİĞİ VE MİKTARI NEDİR?

• BİNALAR VE DONANIMLAR SATIN MI ALINACAK YOKSA KİRALANACAK MI?

• GİRİŞİMCİNİN KISA ÖZGEÇMİŞİ

• GİRİŞİMDE BULUNMAK İÇİN SEBEPLERİ NELER?

• NASIL VE NEDEN BAŞARILI OLACAK?

5. ÜRETİM PLANI

• 5. ÜRETİM PLANI

• ÜRETİM SÜRECİNİN DETAYLARI

• ÜRETİMİN TÜM SÜREÇLERİ İŞLETME İÇERİSİNDE Mİ GERÇEKLEŞTİRİLECEK?

• YOKSA BAZILARI ANLAŞMALI FİRMALARA MI YAPTILACAK?KİMLERE?

• NE GİBİ GİRDİLERE İHTİYAÇ VAR VE BUNLAR NEREDEN SAĞLANACAK?

• ÜRETİM MALİYETLERİ NEDİR?

• DEPOLAMA İHTİYACI NEDİR?

PAZARLAMA AMAÇLARININ, STRATEJİLERİNİN VE FAALİYETLERİNİN ORTAYA KONMASI:

• PAZARLAMA AMAÇLARININ, STRATEJİLERİNİN VE FAALİYETLERİNİN ORTAYA KONMASI:

• POTANSİYEL ALICILAR, KONUMLARI, DEMOGRAFİK ÖZELLİKLERİ, SATIN ALMA GÜÇLERİ VE SATIN ALMA ALIŞKANLIKLARI NASIL?

• RAKİP ÜRÜNLERİN KALİTE STANDARTLARI VE FİYATLARI NASIL?

• RAKİPLER KİM, KONUMLARI VE PAZARLAMA STRATEJİLERİ NELER?

• GÜÇLÜ VE ZAYIF YÖNLER NELER?

• UZUN VADELİ AMAÇLAR VE STRATEJİLER NELER?

PAZARLAMA AMAÇLARINA ULAŞMAK İÇİN GEREKLİ PAZARLAMA FAALİYETLERİNİN BİLEŞİMİ

• PAZARLAMA AMAÇLARINA ULAŞMAK İÇİN GEREKLİ PAZARLAMA FAALİYETLERİNİN BİLEŞİMİ

• ÜRÜNLERİN KALİTESİ, TARZI, MARKA İSMİ, AMBALAJI VS. NE OLACAK?

• FİYAT LİSTESİ, İNDİRİMLER VE VADE KOŞULLARI NE OLACAK?

• HANGİ TOPTANCILAR VE PERAKENDECİLER KULLANILACAK VE HANGİ BÖLGELER KAPSANACAK?

• PROMOSYON VE TANITIMDA HANGİ MEDYA, HAKLA İLİŞKİLER VE REKLAM YÖNTEMLERİ KULLANILACAK?

YENİ ÖRGÜTÜN SAHİPLİK BİÇİMİ NEDİR?

• YENİ ÖRGÜTÜN SAHİPLİK BİÇİMİ NEDİR?

• ORTAKLIK BİÇİMİNDEYSE ORTAKLAR KİMLERDİR VE ANLAŞMA KOŞULLARI NELERDİR?

• TUZEL KİŞİLİKLİ ŞİRKET OLACAK İSE BAŞLICA HİSSE SAHİPLERİ KİMLER OLACAK?

• YÖNETİM KURULUNUN ÜYELERİ KİMLER VE ÇEK-İMZA YETKİSİNE KİMLER SAHİP OLACAK?

• TEPE YÖNETİCİLER KİMLER, MAAŞLARI VE SORUMLULUKLARI NELER?

İŞ PLANI AMAÇLARINA ULAŞMADA POTANSİYEL TEHLİKELER VE ALTERNATİF STRATEJİLERİN BELİRLENMESİ

• İŞ PLANI AMAÇLARINA ULAŞMADA POTANSİYEL TEHLİKELER VE ALTERNATİF STRATEJİLERİN BELİRLENMESİ

• POTANSİYEL RİSKLER NELER?

• BU RİSKLERİN KAYNAKLARI NELER?

• BU RİSKLER GERÇEKLEŞİRSE NE OLUR?

• BUNLAR NASIL ÖNLENEBİLİR VEYA MİNİMİZE EDİLEBİLİR?

PATENTLER, LİSANSLAR, ARAZİ VE BİNALAR AMAK İÇİN GEREKLİ OLAN YATIRIM MİKTARI NEDİR?

• PATENTLER, LİSANSLAR, ARAZİ VE BİNALAR AMAK İÇİN GEREKLİ OLAN YATIRIM MİKTARI NEDİR?
• HAMADDE, PERSONEL VE ENERJİ VS. İŞLEME MALİYETLERİ NEDİR?
• BEKLENEN SATIŞ VE KARLILIK DÖNÜŞ ORANI NEDİR?
• NE KADARLIK ÜRETİM VE SATIŞ HACMİNDEN SONRA GİRİŞİM KAR ETMEYE BAŞLAYACAK?

KOBİ yönetimini zorlaştıran faktörleri tartışmak

• KOBİ yönetimini zorlaştıran faktörleri tartışmak

• KOBİ yönetiminin temel özelliklerini açıklamak

• Türkiye’de KOBİ’lerin temel sorunlarını tartışmak

• KOBİ’lerde büyümenin nasıl yönetilebileceğini tartışmak

1. Yönetim yeteneksizliği

• 1. Yönetim yeteneksizliği

• (Örn. Etkin olmayan satış ve pazarlama çabaları)

• 2. Deneyim eksikliği

• (Örn. Yetersiz piyasa bilgisi)

• 3. Zayıf finanssal kontrol

• (Örn. Tahmin edilemeyen faaliyet giderleri)

• 4. Stratejik plan geliştirmeme

• (Örn. Rekabet baskılarının farkında olamamak)

• 5. Kontrolsüz büyüme

• (örn. Sabit varlıklara ve demirbaşlara aşırı yatırım)

Girişimde bulunmak için sağlıksız yer ve zamanlama

• Girişimde bulunmak için sağlıksız yer ve zamanlama

• Zayıf stok kontrolü

• Hatalı fiyatlama

• “Şirket Girişimciliğine geçiş”i becerememe

İşinizi derinlemesine tanıyın

• İşinizi derinlemesine tanıyın

• Sağlam bir iş planı geliştirin

• Finanssal kaynakları yönetin

• Finanssal tabloları yorumlamaya çalışın

• İnsanları etkin biçimde yönetmeyi öğrenin

Muhasebeciler

• Muhasebeciler

• Avukatlar

• Yönetim Kurulları

• KOSGEB

• HALKBANK

• KALDER

• TTGV, IGEME, TÜSİDE, TOBB, vs.

KOBİLER PAZARIN İÇİNDE YER ALDIĞINDAN…

• KOBİLER PAZARIN İÇİNDE YER ALDIĞINDAN…
• MÜŞTERİLERE SOSYAL VE COĞRAFİ YAKINLIK: Çok yüksek
• MÜŞTERİ İHTİYAÇLARI İLE İLGİLİ BİLGİ: Çok yüksek
• PAZARLAMA MALİYETİ: Çok düşük

Var olma = Ürün-hizmet üretme ve müşteri bulma

• Var olma = Ürün-hizmet üretme ve müşteri bulma

• Hayatta kalma = Yeterli nakit girişi sağlama

• Başarı = Profesyonel yöneticiler kullanmaya başlama

• Sıçrama = Büyümeyi yönetme ve finanse etme

• Olgunlaşma = Büyük ve kurumsal bir işletme gibi davranmaya başlama

Çalışanlarınız ve müşterilerinizle pastayı paylaşmaya istekli olun

• Çalışanlarınız ve müşterilerinizle pastayı paylaşmaya istekli olun

• Fedakarlık yapmaya hazırlıklı olun

• Kendinize ve şirketinize yatırım yapın

• Rakiplerden farklı olun

• Nereye gittiğinize bakın ve geleceğinizi planlayın

• 1. Yenilik sürecini ortaya koymak

• 2. Yeniliğin farklı türlerini tanımlamak

• 3. Yenilik sürecinde yaratıcılığın rolünü açıklamak

• 4. Kişisel ve örgütsel yeniliğin nasıl artırılabileceğini tartışmak

Yaratıcılık: Problemlere ve fırsatlara yeni bakış açıları keşfetme ve yeni fikirler geliştirme, çözüm üretme ve uygulayabilme yeteneği

• Yaratıcılık: Problemlere ve fırsatlara yeni bakış açıları keşfetme ve yeni fikirler geliştirme, çözüm üretme ve uygulayabilme yeteneği

• Yenilikçilik: Pazara standart ürünler yerine yeni ve farklı ve malzeme ve süreçlerle üretilmiş farklı işlev ve görüntüde ürün ve hizmetler sunmak

Standart ve eski olandan yeni ve farklı olana kaçış hem müşterinin hem de ölçek ekonomilerinden yararlanamayan KOBİlerin ortak özelliğidir.

• Standart ve eski olandan yeni ve farklı olana kaçış hem müşterinin hem de ölçek ekonomilerinden yararlanamayan KOBİlerin ortak özelliğidir.

• Zaten yenilik ve yaratıcılığın disiplinli ve sistematik bir süreçle uygulanması sonucu girişimcilik ortaya çıkar.

• Başarılı girişimciler aynı anda hem yaratıcı hem de rasyonel (mantıklı-makul) olabilirler ve yaratıcı fikirlerini işletmenin stratejik faaliyetlerine uygulayabilirler

HER YENİ KURULAN İŞLETME PAZARA YENİ BİR FİKİR VE İŞ YAPMA YAKLAŞIMI GETİRİR

• HER YENİ KURULAN İŞLETME PAZARA YENİ BİR FİKİR VE İŞ YAPMA YAKLAŞIMI GETİRİR

• BU YENİ FİKİR HENÜZ ÇÖZÜLMEMİŞ PROBLEMLER VE KEŞFEDİLMEMİŞ FIRSATLARLA İLGİLİ OLMALIDIR.

• İŞLETMENİN BAŞARISI İSE, HEM İŞ FİKRİNE HEM DE BU FİKRİN UYGULANMASI İÇİN GEREKLİ OLAN KİŞİSEL VE ÖRGÜTSEL İŞ YAPMA BECERİLERİNE BAĞLIDIR.

• Yenilik planlıdır ve öngörülebilir.

• Teknik şartnameler eksiksiz hazırlanmalıdır.

• Yaratıcılık hayal gücüne dayalıdır.

• Büyük proje grupları yeniliğe daha fazla katkıda bulunur.

• Teknoloji, yenilik sürecinin başlıca kaynağıdır.

Ar-ge ve yenilik çabalarının sonuçları tahmin edilemez

• Ar-ge ve yenilik çabalarının sonuçları tahmin edilemez

• Çoğunlukla dene-test et-düzelt yaklaşımı daha uygundur

• Yenilikle uğraşanlar fırsatlardan hareket eder hayal gücünden değil

• Küçük gruplar daha iyi yaratıcı fikirler ortaya çıkarırlar.

• Tek kaynak teknoloji değildir. Pazar odaklı yenilikçiler pazar araştırması yaptıkları için en yüksek başarı olanağına sahiptirler.

Ürünler ve süreçlerle ilgili olarak sürekli yeni fikirler araştır

• Ürünler ve süreçlerle ilgili olarak sürekli yeni fikirler araştır

• Anlaşılabilir ve müşteri-tabanlı yenilikler yap

• Küçük başlasan da hep daha büyümeyi hedefle

• Dene-test et-düzelt, Hatalardan öğren

• Çok çalış!

Az bulunurluk (orijinal)

• Az bulunurluk (orijinal)

• Önem (faydalı - işlevsel)

• Niyet (amaca yönelik)

• Süreklilik (uygulama mükemmeliyeti)

Zeka

• Zeka

• Esnek düşünce

• Geniş hayal gücü

• Kendine güven

• Zorluklardan yılmama

• Duyarlı ve dışa dönük

• Detaylara takılmadan büyük resmi görebilme

• Hızla çözüm alternatifleri üretebilme

• Eksik veri ile çözüme gidebilme

Her zaman, “daha iyi bir çözüm var mı?” diye sorgularlar.

• Her zaman, “daha iyi bir çözüm var mı?” diye sorgularlar.

• Alışkanlıklar, rutin unsurlar ve geleneklerle mücadele eder.

• Düşünceli ve hayalperesttirler.

• Akıl oyunları oynarlar.

• Sorunlara çözüm değil sebep üretirler.

Sağ beyinin yaratıcı düşünme becerisi farklı mantıksal çıkarımlar yapmayı, farklı fikirler yaratma yeteneğini üretir.

• Sağ beyinin yaratıcı düşünme becerisi farklı mantıksal çıkarımlar yapmayı, farklı fikirler yaratma yeteneğini üretir.
• Sol beyinin akılcı düşünme becerisi isabetli seçimler yapmayı, farklı fikirleri değerlendirerek bunlardan en iyisini seçebilme yeteneğini üretir.

• Girişimcilik hem sağ hem de sol beyinle düşünmeyi gerektirir.

Fikirler dosyası veya defteri oluşturun

• Fikirler dosyası veya defteri oluşturun

• Yeni fikirleri tartışabileceğiniz bir Tartışma grubu geliştirin

• Vazgeçmeden okuyun araştırın

• Karşıt fikirleri ve yönleri de düşünün

• Eski nesneleri yeni yöntemlerle ve farklı işlerde kullanmanın yollarını arayın

Tek bir doğru aramak

• Tek bir doğru aramak

• Mantıklı olmaya odaklanmak

• Körü körüne kuralları izlemek

• İstikrarlı ve pratik olmak

• Çok fazla uzmanlaşmak

• Oyunları saçmalık olarak görmek

• Belirsizlikten ve Hata yapmaktan korkmak

• Aptal gözükmekten korkmak

• Kendine güvenmemek

Sadece girişimcinin değil tüm çalışanların yaratıcılığından yararlanmaya çalışmak,

• Sadece girişimcinin değil tüm çalışanların yaratıcılığından yararlanmaya çalışmak,

• Personele örgütsel hedefleri benimsetmek, örnek olmak ve takım ruhu oluşturmak,

• Personele iş üzerinde uzmanlık eğitimi kadar genel kültür ve kişisel gelişim eğitimi de sağlamak,

• Fikir ve proje geliştiren personele zaman ve para desteği sağlamak,

• Hataları hoş görmek, Başarıları ödüllendirmek.

Yeni ürün geliştirme sürecinin adımlarını açıklamak.

• Yeni ürün geliştirme sürecinin adımlarını açıklamak.

• Yeni iş fikirleri geliştirme yöntemlerini açıklamak.

• Yeni iş fikirlerini değerlendirme kriterlerini açıklamak.

• Yapılan yenilikleri korumak üzere gerekli olan yasal araçları açıklamak.

1. MÜŞTERİLER:

• 1. MÜŞTERİLER:

• Potansiyel müşterilerin fikirleri ve ihtiyaçları girişimcinin odak noktasını oluşturur.

• 2. RAKİPLER:

• Potansiyel rakiplerin ürün ve hizmet performansını incelemek yeni fikirler elde etmenin bir başka yoludur.

• 3. DAĞITIM KANALLARI:

• Tedarikçilerden ve satıcılardan gelen öneriler pazar başarısında yardımcı olabilir.

4. HÜKÜMET:

• 4. HÜKÜMET:

• Hükümet iş hayatındaki en büyük alıcı, satıcı ve kural koyucudur.

• 5. ARAŞTIRMA & GELİŞTİRME:

• Girişimci kendi bilimsel ve teknolojik bilgi birikimi sayesinde yeni iş fikirleri ve ürünler geliştirebilir.

Yeni ürün veya hizmet fikri bir ihtiyacı karşılamak üzere geliştirilmelidir.

• Yeni ürün veya hizmet fikri bir ihtiyacı karşılamak üzere geliştirilmelidir.
• Pazardaki mevcut ürünlerle karşılanamamış bir müşteri ihtiyacı verimli bir fırsat olarak değerlendirilebilir.
• Yeni iş fikrine bağlı yeni ürün projesinin müşteri ihtiyaçlarını nasıl en iyi şekilde karşılayacağını tasarlayabilmek için bazı nitel araştırma yöntemleri kullanılabilir:
• ODAK GRUP TOPLANTISI
• BEYİN FIRTINASI
• PROBLEM ENVANTERİ ANALİZİ
• İNCE AYAR

ODAK GRUP TOPLANTILARI

• ODAK GRUP TOPLANTILARI

• PAZAR İHTİYACINI KARŞILAMAK İÇİN ÜRÜN GELİŞTİRMEDE DETAYLI TARTIŞMA ORTAMI YARATMAK ÜZERE AYNI ÖZELLİKLERE SAHİP BİR GRUP MÜŞTERİ VEYA UZMANIN (8-14 KİŞİ) BİR ARAYA GETİRİLMESİ.

PROBLEM ENVANTERİ ANALİZİ:

• PROBLEM ENVANTERİ ANALİZİ:

• MÜŞTERİLERİN PAZARDAKİ MEVCUT ÜRÜNLERE İLİŞKİN ŞİKAYETLERİ İLE İLGİLİ BİLGİ TOPLANIR.

• MÜŞTERİLERİN ÜRÜNLERİN ÖZELLİKLERİ İLE İLGİLİ PROBLEMLERİ BELİRTMELERİ İSTENİR.

• BU PROBLEMLER ÜRÜNÜN AĞIRLIĞI, TADI, GÖRÜNÜMÜ VEYA FİYATI İLE İLGİLİ OLABİLİR.

Verimli bir fırsatı kaçırmamak için yeni bir ürün veya hizmet fikri geliştirildiğinde,

• Verimli bir fırsatı kaçırmamak için yeni bir ürün veya hizmet fikri geliştirildiğinde,

• Pazara girmeden önce bu yeni fikrin başarı olasılığını değerlendirmek üzere şu konularda tarama yapmak gerekir:

• MÜŞTERİLER CEPHESİNDE FIRSATIN BÜYÜKLÜĞÜ
• RAKİPLER CEPHESİNDE FIRSATIN BÜYÜKLÜĞÜ
• FİRMANIN İÇ BÜNYESİ AÇISINDAN FIRSATIN BÜYÜKLÜĞÜ

MÜŞTERİLER CEPHESİNDE FIRSATIN BÜYÜKLÜĞÜ:

• MÜŞTERİLER CEPHESİNDE FIRSATIN BÜYÜKLÜĞÜ:

• POTANSİYEL TALEBİN BÜYÜKLÜĞÜ,

• PAZARIN DOYUM DÜZEYİ,

• OLASI PAZAR PAYI,

Patent;

• Patent;

• Türk Patent Enstitüsü tarafından, (www.turkpatent.gov.tr)

• Ürünü bulan ve buluş yapan kişiye,

• Patent başvurusundan itibaren 10 yıl süreyle buluşu kullanma, satma, geliştirme konusunda tüm hakları sağlamak üzere verilir.

• Türk Patent Enstitüsü 1981 yılından beri 20.000’den fazla patent vermiştir.

Trademark (marka);

• Trademark (marka);

• Firmanın, ürünü pazardaki diğer ürünlerden ayırmak üzere kullandığı herhangi bir özel kelime, sembol, tasarım, isim, logo veya slogandır.

• Türk Patent Enstitüsü 1994’den beri yaklaşık 200.000 marka kaydı yapmıştır.

Copyright (telif hakkı)

• Copyright (telif hakkı)

• Edebi, müzikal veya artistik çalışmalar gibi orijinal eser yaratıcılarının özel koruma haklarıdır.

• Telif hakkına sahip ürünler © sembolü ile gösterilir.