Küresel Vizyon

Pazarlama faaliyetleriyle ürün arasında ne tür bir ilişki vardır? Her ürün aynı şekilde pazarlanabilir mi?

M.Ş: Pazarlamada bence önce marka yer alıyor. Ürün markadan sonraki ikinci kademede devreye giriyor. Markanın temsil ettiği değerler var. Üründe bu değerler nasıl şekil buluyor, hangi marka değerleri bu ürün ile yansıtılıyor, ona iyi bakmak lazım. Ayrıca sadece ürün değil, bu ürünün fiyatı ve dağıtım yapısı da çok önemli. Ürün de olsa, hizmet de olsa, önce markaya daha sonra da pazarlama karmasının içindeki bileşenlere bakılmalı. Tamamı anlamlı olduğunda iş değer sağlar, aksi takdirde bir ayağı kısa olan sehpa gibi devrilmesi kolay olur. Somutlaştırmak gerekirse: Bir ürün düşünün ki fiyatı yanlış. Fazla yüksek veya fazla düşük Ya satılmaz ya da patronun hedeflediği kâr oluşmaz.

Ürün iyi, ama yeteri kadar tüketicinin ulaşabileceği alanlarda dağıtımı yok. Bu durumda yapılan iletişim aslında havanda su dövmekten farksızdır. Üründe yanlışlık varsa zaten sistem baştan çökmüş demektir.

Her şey çok iyi ama bunu tüketiciye anlatamıyorsanız da insanlardan bilmedikleri ürünleri almasını bekleyemezsiniz.

S.T: Pazarlama faaliyetleri, tamamen ürüne ve ana marka stratejisine yönelik olmalıdır. Her ürünün, ayrı bir pazarı, ayrı hedef kitlesi ve müşteri profili olduğundan, pazarlama faaliyetleri de bu yönde ayrı olarak planlanmalıdır. Her ürünün hedef kitlesine yönelik ayrı bir pazarlama taktiği geliştirmek gerekiyor. Ayrıca ana markaya yönelik sponsorluklar ile markayı tüketiciye yakınlaştırmak çok önemli. Motorsporları ve futbol sponsorluklarımızla, önemli bir başarı elde ettiğimizi düşünüyorum. Bu sene genç pilotlarımızı dünya çapında yarıştırdık ve pilotlarımız dünya şampiyonluğunu ve dünya ikinciliğini kazandılar.