Les conseils du bic. Pour en savoir plus…

Les conseils du BIC. Pour en savoir plus…

Introduction 1

II.2 Management 1

III.1 L’étude de marché 2

III.2.1 L’état de l’art de la technologie 4

III.2.2 Le contexte 4

III.3.2 Analyse quantitative et segmentation 4

III.4.3 Stratégies commerciales et moyens mis en œuvre 5

III.5 Opportunités de développement et avantages concurrentiels 6

IV. 1 Le business Model 6

IV. 2.1 Adéquation produits / marché 7

IV. 2.2 Positionnement et prix 7

IV. 2.3 Programme R&D 9

IV. 2.4 Protection industrielle 11

IV. 3.1 Organisation 12

IV. 3.2 Politique d’achat 13

IV. 3.3 Budget de production et coût de revient unitaire 14

IV. 4.1 Objectifs commerciaux 15

IV. 4.2 Organisation de la mise sur la marché 16

IV. 4.3 Plan d’action commercial 17

VI.1 Organisation et moyens humains 18

VI.2 Moyens techniques 20

VI.3 Structure juridique 20

VII. Bilan des risques et des opportunités 22

Introduction

En rédigeant votre Business Plan, gardez à l'esprit les deux rôles qu'il doit remplir :

Gardez à l'esprit les deux rôles que doit remplir votre Business Plan

PLAIRE : raconter à l'avance la belle histoire du projet.

A ce titre, il est une vitrine " marketing ", il doit donner envie de voir - et vivre- la suite.

CONVAINCRE : présenter les objectifs et les moyens mis en œuvre, en mettant en évidence la cohérence et le sérieux de l'ensemble.

A ce titre, il est donc également une présentation objective et rigoureuse du projet.

En rédigeant votre plan d'affaires, pensez à ceux qui vont le lire :

Un capital risqueur reçoit plusieurs dizaines de plans d'affaires par mois. Imaginez combien en reçoit un banquier ...

Quelques critères leur permettent d'écarter rapidement certains dossiers :

- le business plan n'est pas recommandé par un prescripteur

- il excède 20 pages

- la définition de l'activité est floue ou trop technique,

- le marché est mal identifié ou à trop faible potentiel,

- la valeur de l'équipe de management est incertaine

Trop de chiffres, trop de technologie, trop d'incertitudes, trop de jargon, peu d'ambition, peu de marché, peu de stratégie, sont autant de causes de rejet. Le business plan doit donner envie au lecteur d'étudier votre dossier et ... plus si affinités. Les détails, c'est à dire les annexes que vous tenez disponibles, seront communiqués au fur à mesure de l'étude engagée.
Testez votre business plan auprès de lecteurs avertis avant de le communiquer à ceux à qui vous le destinez.

II.2 Management

Couple homme(s)/projet :

Avant de s'intéresser en détail à votre projet, vos partenaires futurs (financiers, organismes d'appui...) vont évaluer le couple homme(s)-projet. Il s'agit tout simplement pour eux de trouver une réponse aux questions suivantes : Qui sont-ils ? - Que recherchent-ils ? - D'où vient leur décision d'entreprendre ? - L'équipe est-elle fiable et viable durablement ? Où se situe le facteur déterminant pour le succès du projet ? (en termes de viabilité et de pérennité) - Le "mariage" de ces hommes avec leur projet est-il crédible ?

Vous serez jugé à l'occasion des contacts que vous aurez avec vos interlocuteurs partenaires (existants ou potentiels). On cherchera :

(1) A apprécier les différents aspects de votre personnalité,

(2) A vérifier la cohérence entre les enjeux du projet présenté et vos propres ambitions, motivations, traits de personnalité et aptitudes,

(3) A cerner le bon équilibre entre les associés : compétences et aptitudes complémentaires, objectifs, degré commun d'implication et de motivation, cohésion des comportements ...

Autoévaluation

Voici un questionnaire d'auto évaluation qui vous aidera à vous interroger sur votre personnalité et sur vos motivations :

- Qui êtes-vous ? Quelles sont vos compétences ?

- Pensez-vous être l'homme ou la femme de la situation pour ce projet ?

- Quelles sont vos ressources ? (l'évaluation de votre motivation passe aussi par celle de la somme d'argent que vous êtes disposé à investir dans votre propre projet. Il est illusoire d'envisager une création d'entreprise sans investissement monétaire personnel du créateur).

- Avez-vous réellement envie d'entreprendre ?

- Quel est votre milieu familial et culturel ?

- Connaissez-vous des chefs d'entreprise ? Quelle influence ont-ils sur vous ?

- Comment vos proches jugent-ils votre esprit d'entreprise ?

- Avez-vous examiné les raisons qui vous ont déterminé à devenir chef d'entreprise ?

- Avez-vous une réelle expérience du métier ?

- Avez-vous évalué vos compétences (techniques, commerciales, financières ...) et vos faiblesses ?

- A quelles solutions avez-vous pensé pour remédier à vos propres faiblesses (formation, recrutement, ...)?

- Avez-vous bien pris en compte toutes les contraintes imposées par votre future entreprise ?

- Avez-vous envisagé l'échec ?
Profil de l'entrepreneur PME-PMI :

Il faut bien distinguer le rôle de l'entrepreneur responsable d'une PME-PMI (particulièrement s'il engage une création), de celle du "manager" d'une grande entreprise. La nature de leurs responsabilités dans l'action est différente : l'un est chef d'orchestre, l'autre -c'est vous! - est chef d'orchestre, mais aussi musicien et compositeur...c'est plus difficile....

Au minimum, vous (et/ou votre équipe) devrez envisager les points suivants :

(1) Avoir une démarche innovante et donc remettre en question les "fausses certitudes".

(2) Savoir estimer les risques, les prendre ou les refuser.

(3) Avoir un projet et une stratégie pour le réaliser.

(4) Savoir choisir ses collaborateurs, construire une équipe et l'animer.

(5) Etre sensible au contrôle de gestion et maîtriser les grands paramètres.

(6) Etre un homme (ou une femme) de dialogue et de négociation.

(7) Savoir mobiliser et motiver son entourage et ses partenaires.

(8) Rester humble et modeste. Fuir les fausses "bonnes idées"!