Marketing International

Capitolul 7- Specificitatea si particularitatile studierii pietelor externe

Q4:Faceţi distincţie, sub raportul conţinutului şi a modalităţilor de efectuare, între o cercetare de piaţă intrastatală, o cercetare naţională a unei subculturi şi o cercetare între naţiuni, având drept obiect consumul produselor lactate, cel al articolelor de igienă bucală sau cel al articolelor de galanterie bărbătească(la alegere).

Cercetările intrastatale:au aceeaşi arie culturală,o singură naţiune.

Cercetare naţională a unei subculturi: are mai multe arii culturale,o singură naţiune.

Cercetare între naţiuni:aceeaşi arie culturala şi mai multe arii culturale,mai multe naţiuni. (pag160 tabel 7.2)

Q5:Care sunt particularităţile secundare, ce dau specificitate cercetărilor de marketing internaţional desfăşurate pe piaţa internaţională a automobilelor de oraş?

Apariţia de noi parametri- internaţionalizarea aduce cu sine confruntarea întreprinderii cu noi factori extrem de diferiţi,nespecifici pieţei domestice:taxele vamale,cursuri de schimb valutar,bariere netarifare etc.

Existenţa unor medii diferite de piaţă – reprezentate de cultură, sistemul politic, legislaţie sau norme în vigoare din diferitele state;

Definirea mai largă a concurenţei – delimitare pieţei relevante diferită de la un stat la altul;este foarte posibil ca structura competiţională să difere pentru acelaşi produs sau serviciu de la o piaţă la alta;

Existenţa unui efort temporal şi financiar mai ridicat în cercetarea primară – datorită unui buget relativ limitat, precum şi a costurilor destul de mari presupuse de cercetările internaţionale, deseori făcând mai accesibilă realizarea unei investigaţii a surselor secundare de date;

Credibilitatea limitată a surselor secundare de date – determinată de vechimea acestora şi de eventualele ingerinţe ’’ politice’’ în statisticile oficiale, menite a ’’ cosmetiza’’ situaţia reală a unei ţări,fapt ce poate dăuna serios investitorilor străini.(pag162 sus)

Q7:Determinaţi principalele obiective ale unei cercetări de marketing efectuate pe piaţa bicicletelor din Polonia pentru determinarea potenţialului acesteia în vederea fundamentării unui posibil export al acestor produse din Suedia.

a)Studierea unei anumite pieţe externe,a pieţei internaţionale în ansamblul ei sau a unor componente ale sale:

b)Studierea nevoilor de utilizare sau de consum pe o piaţă externă sau pe un grup de pieţe:

c)Cercetarea comportamentului consumatorului:

d)Cercetarea prestaţiei(produs,serviciului,idee sau drept) în condiţiile penetrării/ prelucrării unei pieţe externe determinate:

e)investigarea preţurilor şi tarifelor pe o anumită piaţă externă sau pe piaţa internaţională referitor la un produs/serviciu.

f)cercetarea mecanismului distribuţiei pe o anumită piaţă externă sau grup de pieţe:

g)Cercetări în domeniul politicii de comunicaţii pe o piaţă externă sau un grup de pieţe:

h)Cercetarea conjuncturii economice:

i)Studierea resurselor întreprinderii în raport cu obiectivele procesului de internaţionalizare a activităţii sale. (pag 165 tabel 7.4)

Capitolul 8- Selectia si segmentarea pietelor externe

Q1: Caracterizaţi capacitatea efectivă şi potenţială a pieţei încălţămintei de recreaţie în diferite tări precum: Franţa,Muntenegru,Albania,Finlanda,Cipru,India sau Peru.

Capacitatea efectiva: volumul tranzactiilor de vanzare cumparare ale unei marfi, relizate intr-o perioada determinata de timp , in perimetrul geografic al respectivei piete.

Capacitatea potentiala: volumul maxim al tranzactiilor, ce pot fi realizate in perimetrul geografic al respectivei piete, cu o anumita marfa intr-o perioada determinata de timp.(pag 187 jos)

Q2:Identificaţi în rândul ţărilor Uniunii Europene pe cea cu cel mai mare potenţial de absorbţie pentru produsele apicole românesşti.

Potentialul de absorbtie al pietei reprezentat prin volumul maxim (cantitativ si valoric) al cumpararilor , ce ar putea fi realizate de clientela din oferta concurentilor intr-o perioada data. (pag 188jos)

Q3:Faceţi distincţie între cota de piaţă totală, servită şi respectiv relativă a companiei MOBEXPERT Bucureşti pe piaţa Ucrainei.

Cota de piata servita:

reprezinta expresia procentuala a vanzarilor unei intreprinderi fata de vanzarile totale inregistrate pe piata pe care este efectiv prezenta;

piata servita are o sfera mai restransa decat piata totala,limitandu-se la totalitatea cumparatorilor dispusi sa cumpere produsele intreprinderii;

reprezinta raportul dintre vanzarile totale si volumul pietei.

Cota de piata relativa:

- reprezinta expresia procentuala a vanzarilor unei intreprinderi fata de vanzarile liderului din bransa, de pe piata respectiva;

ea se calculeaza numai pentru cei mai importanti trei-patru competitori, ce se confrunta pe piata in discutie(este vorba de lider ,challenger si principalii lor “urmaritori”)

cota de piata relativa a liderului este intotdeauna supraunitara(>1) fiindca se calculeaza in raport cu performantele challengerului.(pag 190 jos)

Q6:Faceţi distincţie între criteriile de accesibilitate şi cele de permeabilitate în pătrunderea pe o piaţă externă.Exemplificaţi.

Criterii de accesabilitate:

au rolul de a evalua conditiile concrete de plasament spatial,economico-politic si socio-cultural a diferitelor piete externe receptoare, in raport cu cea de emisie;

tipologia pietelor externe da posibilitatea unei ordonari a acestor criterii in raport cu obiectivele strategice urmarite de exportator.

Criterii de permeabilitate:

surprind gradul de deschidere a fiecarei piete nationale – tinta fata de produsele straine, in general, si fata de marfurile din tara exportatoare, in particular;

evalueaza posibilitatile si limitele de acces ale unui partener strain pe fiecare piata nationala luata in considerare;

acestea(criteriile) se bazeaza pe:fact obiectivi(reglementari juridice,reglementari vamale,reglementari fiscale) si fact subiectivi(perceperea apelativului “made in”,componente psihologice ale actului de cumparare).(pag 201-202 mijl si jos)

Capitolul 9- Strategii in marketingul international

Q1:Comentaţi pe exemplul concret al unei companii româneşti ce se internaţionalizează relaţia dintre marketingul strategic şi marketingul operaţional.

Mark strategic= desemneaza dimensiunea globala, pe termen lung a marketingului, inteles drept proces de conducere a intreprinderii, orientat spre piata.

Mark operational= desemneaza ansamblul deciziilor si activitatilor pe termen scurt, de natura a asigura implementarea orientarii de marketing in practica obisnuita a intreprinderii.(pag226sus)

Q3:Identificaţi viyiunea, misiunea, principalele valori/obiective a trei companii diferite(două companii multinaţionale prezente pe piaţa românească şi o companie românească , ce s-a internaţionalizat).Faceţi o analiză comparativă a informaţiilor obţinute.

Misiunea reprezinta obiectivul general al unei intreprinderi, expresia generala a ratiunii de a exista a unei organizatii.Declaratia de misiune este un comunicat referitor la obiectivul unei organizatii, respectiv la ce urmareste sa realizeze in cadrul mediului general.(pag 230-231,e ft bun tabel 9.1 de la 231 )

Q4:Luând exemplul concret al unei companii internaţionale, prezentă şi pe piaţa românească, identificaţi cele trei elemente ale analizei strategice (analiza factorilor globali,analiza pieţei, analiza portofoliului de afaceri) aferente sucursalei din România.Folosiţi pentru aceasta câte una dintre metodele(modelele) analizei diagnostic.

Analiza factorilor globali actuali sau viitori ai mediului sau analiza elem macromed de mk internat:foarte relevante in acest sens pot fi modificarile legislative intervenite asupra nivelului unor taxe(cota de impozit,modul de aplicare a impozitului, taxa pe valoare adaugata)precum si posibilitatile de implementare a unor noi tehnologii9plata prin internet sau prin card);

* sisteme de atentionare timpurie,procedee de prognoza,tehnica scenariilor.

Analiza pietei sau a micomediului de mk, incluzand analiza concurentilor si a consumatorilor;practic intreprinderea va cauta sa cerceteze modificarile comportamentale ale consumatorilor in general, evolutia concurentilor.

*metode ale cercet de piata, modelul structurii concurentiale, modelul grupurilor strategice.

Analiza portofoliului de afaceri a intreprinderii sau a situatiei acesteia in randul propriilor consumatori privind loialitatea acestora, motivele care au dus la repetarea cumpararii sau la scaderea increderii lor in compania, caracteristicile prestatiei care-i determina sa fie multumiti sau satisfacuti.concluziile extrase dina stfel de studii vor ajuta intreprinderii in demersul de pozitionare in fata competitorilor si vor putea explica legatura/relatia dintre modificarea preferintelor consumatorilor proprii si a partii de piata a intreprinderii.

*analiza lantului valoric,benchmarking,matricea consistentei avantajelor concurentiale,analiza swot.(pag 232 toata pag din dr)

Q5:Identificaţi câte o companie în cadrul căreia să formulaţi propuneri de implementare a uneia dintre strategiile dezvoltării de bază (precum o strategie dominată de costuri, o strategie de diferenţiere, o strategie de specializare pe o nişă de piaţă).

Strategii dominate de costuri: intreprinderea va cauta sa devina cel mai avantajos ofertant al sectorului,ac strategie presupune atingerea avantajului competitiv printr-un management consecvent al costurilor,adica prin individualizarea prestatiei prin preturi scazute fata de competitori in vederea atingerii celei mai avantajoase pozitii de ofertatnt al unui sector de activitate.

Strategii de diferentiere: intreprinderea urmareste crearea unui avantaj al propriei prestatii in vederea pozitionarii sale adecvate printre diferitele gusturi ale consumatorilor.Nu se refera doar exclusiv la oferta de marfuri sau la un singur sortiment, ci mai degraba la intreaga activitate a intreprinderii.

Strategii de specializare pe nise ale pietei:oferirea unui sortiment incomplet,concentrarea resurselor pe un segment de piata aparte putand duce la alingerea unei pozitii dominante.(pag 233-236)

Q6:Formulaţi , pe câte un exemplu concret,variante ale strategiilor de creştere (intensive,integrative,prin diversificare) aplicabile la companiile transnaţionale.

Strategii de crestere intensive:are in vedere dezvoltarea pe piata de referinta pe care intreprinderea opereaza si care cuprinde penetrarea unei noi piete dezvoltate in cadrul pietei deja abordate si dezvoltarea gamei sortimentale.

Strategii de crestere integrative:are in vedere dezvoltarea intreprinderii in ramura de activitate prin extinderea laterala, in amonte sau in aval.

Strategii de crestere de diversificare: se refera la dezvoltarea activitatii in afara obiectului de activitate a intreprinderii, in functie de oportunitatile oferite de piata.(pag 236mijloc)

Q7:Prin ce elemente se deosebesc între ele strategiile de creştere prin filializare de cele prin francizare?Identificaţi câte un exemplu concret pe piaţa naţională.

Strategii de filializare:poate fi considerata cea mai importanta strategie de crestere organica, aplicabila mai ales in comertul cu amanuntul,datorita procedeului integrativ de inaugurare a locatiilor de vanzare cu regie proprie.,ea ofera multiplicarea unui concept propriu prestabilit pe baza resurselor proprii, in conditiile unei coordonari ierarhice a acestor activitati.

Strategii de francizare: nu apare despre ea in carte in schimb este un tabel 9.3 la pag 237 foarte interesant-pag236-237)

Q8:Faceţi distincţie, pe exemple concrete, între strategiile de pătrundere pe piaţa străină,după locul în care se creează valoarea(producţie domestică, respectiv producţie în străinătate).

Locul in care se creaza valoare:(in tara de origine a intreprinderii sau pe piata ce se doreste penetrata),sistematica strategiilor le divizeaza in doua grupe:strategii ce se sprijina pe productia domestica si strategii ce se fundamenteaza pe productia in strainatate.Centrul de greutate in aceasta sistematica este pus pe modalitatile de implicare invetitionala(in caz prod domestica) si respectiv pe formele de participare la investitie pe piata externa si gradul de implicare a partenerilor locali sau pe terte piete(pag239 -este si un tabel interesant sus tot la pag asta)

Q9:În cadrul strategiei de pătrundere pe o piaţă externă prin asociere cu parteneri locali sau cu terţi realizaţi , pe câte un exemplu concret, deosebirea dintre procedeul ’’piggy-back pentru export’’ şi ’’grupul de interese economice pentru export’’.

Intrarea prin asociere cu parteneri locali sau cu terti:directorul de export cu timp partajat, grupul de interese economice pentru exporrt, piggy-back pentru export, franciza pentru export, contractul de management, aliantele strategice internationale, societ mixte:de comercializare si de productie.(pag241)

Q11:Cum se grupeză strategiile de intrare pe piaţa externă după intensitatea angajamentului managerial şi gradul de control şi însoţiţi raspunsul Dvs. de diferite exemple.

pag 242 tabel 9.8

Q12:Faceţi distincţie, pe exemple alese de Dvs., între parteneriat/societate mixtă şi contractul de management drept forme ale înţelegerilor parteneriale în penetrarea unei pieţe externe.

*In cadrul contractului de management, managerul sau intrepr care presteaza activitatea manageriala se obliga sa gestioneze si sa conduca intreprinderea celuilalt partener contractual in sarcina si pe riscul propriu sau strain si in schimbul unei contraprestatii.

* Parteneriatul,ca mod de intrare pe o piata straina, s-a dezolvoltat mai ales dupa 1970,in afara servirii ca mijloc de reducere a riscurilor financiare si politice ale partenerului la marimea contributiei sale, parteneriatele ofera o cale mai putin riscanta de a intra pe piete care prezinta bariere legale si culturale decat in cazul achizitionarii unei companii deja existente.Societ mixte au 4 caract:sunt entitati legale, infiintate separat, partenerii impart intre ei conducerea societatii, ele reprez parteneriate legale intre entitati cum ar fi companii,organizatii profesionale sau guverne si nu intre indivizi, fiecare dintre parteneri este egla fata de ceilalti.(pag 249-250)

Q13:Ce sunt alianţele strategice internaţionale, cum se grupează acestea categorial şi care sunt principalele obiective urmărite de acestea?Exemplificaţi din realităţile economiei mondiale.

Aliante strategice internationale:se caracterizeaza prin utilizarea unei noi modalitati de internationalizare, inclusa in categoria strategiilor competitive.Astfel una dintre cele mai semnificative tendinte din cadrul acestui domeniu o reprezinta dezvoltarea aliantelor strategice stabilite intre diferite societati multinationale, care opereaza in cadrul pietei mondiale.Aceste aliante reprezinta o componenta a strategiilor de marketing care vizeaza patrunderea pe o piata si sunt acorduri incheiate intre doua sau mai multe societati care intentioneaza sa concureze pe o piata interna sau mai ales externa.Partenerii dintr-o astfel de alianta convin sa-si combine eforturile in vederea atingerii unui scop comun.

Obiective:

-patrunderea avantajoasa pe o piata externa,fara riscurile pe care le impune internationalizarea prin export direct sau prin intermediari locali;

-pastrarea competitivitatii globale, prin asocierea eforturilor destinate activitatii de cercetare-dezvoltare de catre mai multe intreprinderi,fapt ce determina reducerea costurilor individuale, considerate foarte ridicate in conditiile economiei contemporane;

-realizarea unor economii de scara,generate de cresterea productiei, posibil de obtinut printr-un astfel de parteneriat;

-valorificarea experientei,tehnologiei si a know-how-ului de care dispune fiecare societate, in folosul comun al aliantei strategice.

Trei mari categorii de aliante strategice:

*aliante constituite in scopul dezvoltarii productiei prin care se urmareste imbunatatirea eficientei productiei sau valorificarea avantajelor detinute de fiecare societate.

*aliante incheiate in scopul dezvoltarii distributiei prin care se foloseste experienta in distributia a uneia din intreprinderi.

*aliante incheiate in scopul dezvoltarii tehnologiei care permit reducerea costurilor si a riscurilor de cercetare stiintifica.Se bazeaza pe transfer de tehnologie.(pag255-256)

Q14:Ce probleme economice, sociale şi de imagine declanşează decizia unei companii internaţionale de a se retrage de pe o anumită piaţă.Care sunt principalele tipuri de informaţii necesare fundamentării unei astfel de decizii?Exemplificaţi pe o c...istică identificată de Dvs.

In luarea une decizii de iesire selectiva de pe anumite piete se ridica problema importantei economice relative a prelucrarii in continuare a pietei externe in parte.Problema retragerii de pe piata externa se cere argumentata prin analiza unei multitudini de factori:

-numarul,respectiv marimea pietelor externe, ce solicita probleme de coordonare si care sunt de importanta strategica pentru intreprindere;

-dimensiunea problemelor de coordonare pe care le ridica aceste piete;

-costurile rpezentei si prelucrarii respectivelor piete si beneficiile aferente si compararea situatiei cand pietele in cauza sunt coordonate fata de situatia in care aceasta coordonare nu are loc .

-castigul ce s-ar realiza prin retragerea de pe piata externa data. (pag 260)

Capitolul 10- Politica de produs si de marca- nucleu al politicilor mixului de marketing international

1.Politica de produs in mrk international reprezinta o conduit pe care o adopta intreprinderea implicate in activitati de productie si comercializarea pe pietele externe referitoare la dimensiunile,structura si evolutia gamei prestatiilor,ce fac obiectul demersului sau international,atitudine ce se raporteaza permanent la cerintele unui anumit mediu de piata,diferit de cel domestic.

Prin semnificatia sa,politica de produs detine un loc central in marketingul international.Ea este deseori comparata cu inima marketingului,prin aceasta metafora incercandu-se sa se exprime idea ca dezvoltarea de produse,servicii si idei si gestiunea acestora pe piata de-a lungul ciclului lor vital se constituie in nucleu al activitatii de mrk.

2.Demersul de mrk international imprima o anumita specificitate obiectivelor politicii de produs pe pietele externe.Acestea pot sau nu sadifere semnificativ de cele pe care compania le urmareste si le promoveaza pe piata domestica la un moment dat.

3.Componentele politicii de produs:

a)component corporale,cuprinzand caracteristicile merceologice ale prod si ambalajul sau.

b)comp acorporale,incluzasnd elemente ce nu au corp material:nnumele,marca,pretul etc

c)comunicarea privitoare la produs,ce cuprinde nsamblul informatiilor transmise de producator sau distribuitor consumatorului potential peentru a intari argumentatia ce sta la baza deciziei de cumparare

d)imaginea produsului,semnificand sinteza reprezentarilor mentale de natura cognitive,afectiva,sociala si personala a produsului in randul cumparatorilor.

4.Abordare intr-o structura concentric a conceptului deprodus pentru piata international permite modelarea diferentiata a componentelor sale,in functie de nivelul de exigent pietei-tinta.

Nevoia generala cuprinde caracteristicile esentiale ale unei trebuinte la care este chemata sa raspunda o anumita prestatie

Produsul generic se refera la acele caracteristici tehnico-functionale si economice care reprezinta pentru client avantajul essential cautat si care ii permite sa-si satisfaca o nevoie generic.

Produsul asteptat combinatia de bun material si servicii,ce asigura satisfacerea unui nevoi bine determinate,expresie a unei nevoi precise.

Produsul extins asamblul ce inglobeaza toate serviciile,ce insotesc produsul asteptat,marind gradul de satisfactie a utilizatorului peste limitele normal asteptate.

Produsul potential este prestatia cu cele mai cuprinzatoare caracteristici,menite a produce utilitati emotionale,financiare,functionale sau sociale suplimentare I raport cu asteptarile clientilor.

5.Latimea programului de prestatii include nr liniilor de produse din cadrul acesteia;linia de produse (grupa de produse) contine acele prestatii care evidentiaza o anumita trasatura comuna,precum grupurile tinta carora li se comercializaeaza acelas gen de marfuri

Adancimea programului de prestatii cuprinde numarul produselor si cel al serviciilor,respective al variantelor de produse/servicii din cadrul unei linii de produse ,in fapt referirea este data de nr de optini din care se poate allege.

Consistenta programului de prestatii sau gradul de asemanare dintre liniile de produse oferite de intreprindere;asemanarea se poate referi la procese productive identice sau apropiate,la similitudini in comercializare sau consum.

6.Analiza diagnostic

Orice demers de internationalizare,motivate de studiile referitoare la selectia pieteor externe si alegerea strategiilor de penetrare si prelucrare a acestora,solicita si o cuprinzatoare analiza-diagnostic a produsului ce urmeaza sa faca obiectul respectivului demers de internationalizare.

Analiza diagnostic a produsului destinat pietelor externe priveste:

a)ciclul de viata national al produsului

b)pozitionarea produsului pe piata externa vizata

c)pozitionarea marcii pe piata externa vizata

d)sortimentul de produse selectat pentru demersul international

e)structura pe varste a componentelor gamei de export

f)profilul vanzarilor pe categorii de produse,marci,piete

g)pragul de rantabilitate a acomponentelor sortimentului vandut pe diferite piete externe.

9.Pentru ofertant pot aparea limite sau dezavantaje in utilizarea marcilor,atunci cand isi deruleaza activitatea pe mai multe segmente ale aceleaiasi piete,deoarece se impune o deosebire corespunzatoare a prestatiilor si implicit a marcilor sale.Esuarea diferentierii poate cauza o eventual”canibalizare” intre marcile promovate de el.”Canibalizarea”trebuie inteleasa ca fiind modalitatea prin care o marca a unei intreprinderi isi va mari partea sa de piata,vaznarile cantitative sau cufra de afaceri in detrimental alte marci ale aceleasi intreprinderi.

Capitolul 11- Globalizarea versus specificitate in oferta destinata pietei international

1.Principalii factori ce incurajeaza standardizarea:

Proximitatea geografica

-proximitatea psihologica

-caracterul generic al produsului

-similitudini economice si de nivel de dezvoltare

-similitudini de limba,cultura si sistem de valori

-avantaje ale economiei de scala

-cererea pentru marci globale

2.Principalii factori ce solicita adaptarea:

-departarea geografica si psihologica fata de tara de origine

-nivelul ridicat de specializare a produsului

-diferente semnificative de dezvoltarea economica

-nevoi cultural diferite

-forme diferite de manifestare a cererii

-fragmentarea infrastructurii

-nivel si grad diferit de urbanizare

3.Tipuri de solutii referitoare la standardizare si adaptare:

Pentru departajarea acestora se cere identificarea categoriilor de instrumente ale marketingului,cu ajutorul carora ar urma sa se transpuna in practica una dintre alternative.Apoi e nevoie sa se gaseaca un raspuns daca aceste instrumente identificate vor fi folosite uniform pe toate pietele externe penetrate de companie.Luand in considerare respectivele elemente,se pot distinge patru tipuri de actiuni cu caracter strategic in diferentierea prestatiei pe care un agent economic o poate folosi pe diferite piete externe.

4.Adaptare obligatorie&adaptarea indispensabila

Daca adaptarile obligatorii sunt impuse exportatorului de legile tarii de destinatie,adaptarile indispensabile sunt solicitate de legile pietei.Neluarea in consideratie a daptarilor indispensabile poate constitui frecvent un handicap commercial,prin refuzul manifestat de client,in achizitionarea unui produs ca nu tine de o serie de norme si obiceiuri locale.

Adaptarile obligatorii sunt cerute de legile si reglementarile normative impuse pe piata externa,ele privesc securitatea in utilizare,sanatatea consumatorului si protectia mediului ambient,imbraca forma de norme de securitate,norme de igiena si norme tehnice.

Adaptarile indispensabile sunt cerute de nevoia de a tine cont de piata nationala si de asteptarile clientele din fiecare tara in care se exporta,ele privesc obiceiuri de consum,deprinderile de cumparare si caracteristici ale mediului fizic.

5.Caracteristici simbolice ale prod pot solicita standardizarea sau adaptarea in functie de:

a)modul in care sunt percepute simbolurile pe piata externa tinta:simbolul insusi,asocierea mai multor simboluri in cadrul unui produs.

b)felul in care este perceputa de catre purtatorii cererii imaginea produselor nationale sau a celor importante.

6.Semnificatia culorilor

Culorile pot juca un rol important in demersul de mrk international in privinta standardizarii si adaptarii.De mentionat ca albul si negrul au si ele semnificatii puternice,precum albul-nastere,curatenie si puritate in Europe,moarte si doliu in Israel,China si Japonia;negrul-moarte,doliu,regret si raceala in Europa,umilinta sau obscuritatea in China si Jponia.

7.Strategii de lansare

Strategia in cascada –introducerea innovatiilor are loc succesiv,fiind un proces fragmentat temporal,cat si la cea de pulverizare,in cadrul carea introducerea ae loc concomitant pe toate pietele prelucrate.

Din perspective stratgiei urmarite,companioa va introduce pe o piata extern anoul produs inovativ poate sa recurga la strategia “pionierului”,fiind astfel prima intreprindere care va familiarize consumatorului cu aceasta strategie.Intreprinderea mai poate apela la strategia “urmaritorului”,fiind cea care doar isi urmeaza concurentii pe pietele penetrate.

8.Strategii de marketing bazate pe o structura modulara:

-recomandate in cazul existentei unor deosebiri minimale intre diferitele piete externe penetrate

-pleaca de la definirea unui concept de nucleu comun al marcii pentru toate pietele externe vizate

-acest nucleu se completeaza cu elemente specific fiecarei piete externe in parte

-alegerea elementelor constitutive ale conceptului nuclear se va face pe baza unei analiza a caracteristicilor,ce fac obiectul preferintei in procesul de alegere.