Mavzu: Individual va bozor talabi Reja: Individual talab

Bozor ehtiyojlarini tasnifi

Eng umumiy ko'rinishida ehtiyojlarning quyidagi guruhlarini ajratish mumkin:
1. Tabiiy ehtiyoj - insonning tabiiy ehtiyojlari ta'siri ostida shakllanadi. Tanlash ushbu madaniy muhitning an'analari va odatlariga asoslanadi. Bunday holda ishlab chiqaruvchining (yoki sotuvchining) ehtiyojlarga ta'siri katta ahamiyatga ega emas. Biroq, ishlab chiqaruvchilar bunday tabiiy ehtiyojlarni o'zlari yaratishi mumkin. Masalan, sut mahsulotlariga talabni shakllantirish, ularni iste'mol qilishni an'anaviy qilish.
2. Majburiy ehtiyoj mollar majburan sotib olingan taqdirda paydo bo'ladi. Masalan, ushbu turga retsept bo'yicha dori-darmonlarni sotib olish kiradi.
3. Rag'batlantiriladigan talab ishlab chiqaruvchilar (sotuvchilar) ta'sirida shakllanadi. Xarid qilish bo'yicha har qanday qaror qabul qilish jarayoni mahsulotga bo'lgan ehtiyojni shakllantirish va uning xabardorligi bilan boshlanadi. Shundan keyingina mahsulot haqida ma'lumot qidirish, variantlarni tanlash va taqqoslash va nihoyat, sotib olishning o'zi kuzatiladi. Bu holda u yoki bu mahsulotni tanlash ishlab chiqaruvchi tomonidan iste'molchi bilan aloqa samaradorligiga bog'liq.
Bozorni o'rganishdan boshlash kerak bo'lgan birinchi narsa iste'molchilar ehtiyojlarini aniqlashdir. Bundan tashqari, buni ularning segmentatsiyasini hisobga olgan holda qilish maqsadga muvofiqdir. Odatda bunday mezonlar jinsi, yoshi, turmush tarzi, iqtisodiy va ijtimoiy mavqeidir. Ushbu segmentlangan yondashuv sizga sotuvchi maqsad qilib qo'ygan maqsadli auditoriya ehtiyojlarini aniqlashga va yanada samarali maqsadli marketing siyosatini olib borishga imkon beradi.
Bozor talabi barcha iste'molchilarning individual talablari yig'indisini anglatadi, bunda jismoniy shaxslar mahsulot yoki xizmatni sotib olish istagi va uni to'lash qobiliyatiga ega. Bozor talabi qo'shimcha kichik guruhlarga bo'linishi mumkin, shu jumladan bozor talabi yo'q, asosiy bozor talabi va samarali bozor talabi. Agar sizning biznesingiz istalgan yoki arzon bo'lgan narsalarni sotadigan bo'lsa, unda bozor talabi yo'q va biznes shubhasiz tanqis bo'ladi. Boshqa tomondan, agar odamlar biron bir narsa uchun pul to'lashga tayyor bo'lsa, lekin ozgina odamlar bunga qodir bo'lsa, asosiy bozor talabi mavjud, ammo bu samarasiz.
Har qanday biznesning maqsadi samarali bozor talabi muvozanatini topishdir, bu erda odamlar nafaqat mahsulot yoki xizmatlarni sotib olishni xohlashadi, balki bunga nisbatan osonlikcha erishishlari mumkin. Albatta, yuqori bozor talabi ham raqobatni kuchaytiradi chunki ko'proq korxonalar bozorda naqd pul olish imkoniyatini tan oladilar, bu esa narxni yanada pasaytirishi va ta'minotga ta'sir qilishi mumkin.
Maqsadli auditoriyangizni bilish ham muhimdir, ammo boshqa odamlar sizning mahsulotingizni sovg'a sifatida sotib olishlari mumkinligini istisno qilmang. Masalan, agar siz erkaklar uchun mo'ljallangan mahsulotni sotmoqchi bo'lsangiz, sizning maqsadli auditoriyangiz ma'lum yosh oralig'idagi erkaklardir. Biroq, ayollar sizning mahsulotingizni sovg'a sifatida sotib olishlari mumkin va shuning uchun bozorning umumiy talabiga ta'sir qilishi mumkin.