Ministère de lEconomie, des Finances et de lIndustrie

Les places de marché, pour les plus évoluées d'entre elles comme COVISINT, mettent en effet à la disposition des entreprises des espaces privés virtuels permettant d'échanger de manière rapide, souple et protégée des données confidentielle.

Elles assurent dans ce cadre des services complémentaires comme le "single sign on", système de gestion des droits d'accès a travers un réseau collaboratif ou le processus de suivi qualité Powerway,…

En interaction avec Covisint, à coté de l’achat sur catalogue, de la consultation en ligne, de la mise en œuvre d’enchères, Peugeot a créé un portail réservé à ses fournisseurs avec des espaces de travail sécurisés collaboratifs permettant aux équipementiers d'accéder à la "maquette numérique" de projet de voiture afin de pouvoir faire leurs propositions

Un accès Internet simple permet d’accéder au portail PSA Suppliers. Mais tant pour des raisons de volume que pour des raisons de sécurité l' accés à la maquette numérique, nécessite un accès ENX. Annick GENTES-KRUCH, Directeur B2B de PSA-Peugeot-Citroën net 2003 www.afnet.fr

Vice-pésident de GNX, site qui regroupe les leaders mondiaux de la grande distribution et qui devrait gérer des flux de 250 milliards de $ de transaction, Cédric Guyot souligne lui aussi que le principal bénéfice attendu de sa plateforme réside dans les processus collaboratifs qu'elle permettra d'instaurer sur le modèle qui a fait le succès de Wall-Mart avec sa plateforme Retail Link, mais en allant évidemment encore beaucoup plus loin

C'est ce qui explique la création Megahub http://chicago.internet.com/news/article/0,2326,5401_554981,00.html, résultat de la collaboration de GNX avec le site regroupant les industriels fournisseurs (Transora): son objectif est de permettre une meilleure gestion des flux et donc une réduction tant des ruptures d'approvisionnement que des invendus tout en limitant drastiquement les stocks et les en-cours. Ils permettront en outre des opérations promotionnelles mieux ciblées et plus réactives

De même Air-Newco qui rassemble 9 des principales compagnies aériennes mondiales a fusionné avec MyAircraft qui regroupait les grands équipementiers

Bien entendu ces nouveaux modes de travail impliquent de profonds changement dans l'organisation des partenaires ce qui implique des délais

4.3.5.5.3poursuivre l'élaboration de standards pour mener l'intégration à son terme : les "services web", l'EAI

La mise en place de ces market place aura également des conséquences très profondes sur l'informatique des acheteurs comme des vendeurs : en effet ces processus d'achat (e-procurement) ne dégageront toute leur efficacité que si les systèmes de gestion de l'acheteur et du vendeur sont interconnectés pour supprimer toute opération manuelle lors de la transaction. C'est aujourd'hui un des savoirs-faire majeurs des plateformes de market-places que d'être capables d'assurer au mieux possible des interconnections entre informatiques incompatibles. Demain les systèmes d'information des entreprises seront conçus à partir de l'impératif d'interconnection

Une condition essentielle à remplir pour tirer pleinement partie de ces outils que sont les places de marché est de définir des standards pour les annuaires et catalogues permettant de décrire de façon "compréhensible" par tous les systèmes informatiques les objets, les services, les acteurs et les standards de leurs systèmes informatiques afin de leur permettre d'effectuer des transactions sans interventions manuelles.

Le langage XML fournit pour cela un excellent outil encore faut-il se mettre d'accord sur les "schemas" descriptifs : le standard UMA (Universal MarketPlace) avait fait l'objet de travaux à Stanford avec BizBots, mais c'est finalement UDDI www.uddi.org (Universal Description Discovery and Integration) développé conjointement par Ariba, IBM et Microsoft, et dont l'ossature a été publiée en mai 2001, qui semble devoir s'imposer.

Associé à Soap (Simple Object Access Protocol) www.w3.org/TR/SOAP il doit permettre une automatisatisation poussée des échanges en utilisant les "services Web", sortes de briques logicielles permettant à des programmes, a priori incompatibles entre eux, de communiquer (ces logiciels trouveront dans l'annuaire UDDI les parties d'application auxquelles peut accéder un partenairegrâce au langage WSDL Web Service Description Language) voir page 90

4.3.5.5.4Pour essayer de classer les market Places il existe de nombreuses typologies.

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  La plus courrante distingue les places de marché verticales (correspondant à un secteur d'activité: automobile, aéronautique, tomates, spiritueux,…) et horizontales (correspondant à une fonctionnalité d'entreprise commune à tous les secteurs (logistique, finance, achats généraux, services,...)
  
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  Une autre typologie distingue les achats "hors production" et ceux qui sont intégrés à la production
  
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  Une troisième distingue les places de marché en fonction du niveau de service qu'elles offrent : simple mise en relation, appels d'offre, vente en ligne, paiement en ligne, intégration du service client, intégration logistique, design collaboratif (Hubert d'Hondt)
  
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  Une quatrième les classe par "business models" (gratuit, commission, abonnement, vente de services, modèles hybrides, …)
  
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  Une cinquième selon qu'elles sont conçues pour les pme (places de marché "publiques" comme Freemarket ou Mondus) ou pour quelques grands groupes grands groupes (places de marché "privées" comme Hubwoo-Avisium www.hubwoo-avisium.com )
  
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  Une sixième distinguera les places de marché qui fonctionnent par appels d'offre et enchères inversées (gains sur les prix d'achat) et celles qui fonctionnent sur la base de catalogues (gains sur les couts administratifs des achats)
  

Nous en avons choisi une septième qui nous paraît la plus interessante pour en comprendre les ressorts et les chances de succès à travers les rapports de force sous-jacents et nous distinguons trois type de market places

4.3.5.5.5market-places créées par des intermédiaires: start-up, entreprise du secteur et courtiers