Dans ce premier cas ce sont des indépendants, des "Market Makers" qui ont pris l'initiative.
4.3.5.5.5.1les start-up: de forts risques
La richesse potentielle de ce créneau a conduit d'innombrables start-up à s'y lancer (il y en avait déjà plus de 150 dans le domaine agroalimentaire en aout 2000 et 50 rien que dans le textile en Europe) mais il s'agit là de projets à forts risques car
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pour que les acheteurs viennent, il faut de nombreux fournisseurs déjà inscrits
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et pour que les fournisseurs viennent il faut de nombreux acheteurs présents sur cette place de marché
En effet, venir sur une market place demande un investissement souvent non négligeable : il faut s'enregistrer, se faire référencer, parfois payer un abonnement, organiser son informatique pour s'interfacer afin de tirer tout le bénéfice administratif de l'opération, adapter parfois son service vente ou achat,…
ARIBA Créé en 1996, qui a repris en 2004 Freemarket (créé en 1995,) est maintenant le principal acteur avec 26% du marché mondial http://solutions.journaldunet.com/0401/040127_ariba.shtml
Le sourcing représente 73% des couts: les équipes chargées de trouver et d'évaluer les nouveaux fournisseurs couvrent 195 métiers avec 1000 personnes travaillant en 30 langues minimum 1M$ par achat,
La réduction de la durée du cycle d’achat est supérieur à 50%
Il revendique une économie de 6,4 Milliards de $ d sur un flux de 30G$ (19% en moyenne, fourchette de 5 à 50%) ce qui correspond pour le client à un retour sur investissement 20 pour 1
en 2005 il affiche 225 Milliards de $ achetés à travers ses solutions
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