| Eu-supply www.eu-supply.com a commencé en octobre 99 en suède et en mars 2000 en France par un système d'enchères inversées pour le BTP et a progressivement étendu ses services avec la Gestion Dynamique des Appels d’Offres (CTM Complete Tender Management) qui couvre toute la gestion de l’appel d’offres depuis les modules d’aide à la création des appels d’offres, l’invitation des entreprises, la publication, les échanges et mises au point, la comparaison et la synthèse des offres, jusqu’à la négociation en ligne le cas échéant. En outre la plate-forme permet une gestion collaborative complète des échanges entre les parties, avec une gestion documentaire, une tracabilité, des statistiques sur les achats, des notations et suivi des activités des entreprises…
Son activité est faite à 75% de ventes dites accompagnées (avec l’intervention de ses chef de marchés et l’accompagnement des transactions) et à 25% en mode autonome (ASP) à 90% sur des marchés de travaux et 10% sur des fournitures ou des prestations intellectuelles. Le marché du BTP à énormément à gagner à rationaliser ses achats par appels d’offres et prend la mesure des enjeux: de plus en plus d’interlocuteurs au sein des entreprises générales, des promoteurs ou des donneurs d’ordres semblent être intéressés par la démarche et ses bénéfices.
Eu-supply a aussi développé un processus permettant de prendre en compte les appels d’offres public (double enveloppe,
signature electronique, quorum ouverture des plis, ouverture des plis à date…).
D'après la société " Le decret du 30 avril même si il est une avancée importante reste imprécis et la crainte de ne pas
respecter le code des marchés public (c’est pénal !!) gèle un certain nombre d’initiatives des organismes publics qui ont pourtant tant à gagner"
Cette logique poussera à ne laisser subsister qu'un nombre extrêmement réduit d'opérateurs par marchés et c'est le domaine des "achats généraux qui paraît le plus propice car il n'y a pas de grands opérateurs dominants ni de courtiers dans ce secteur
Dans le domaine du cinéma, propice au foisonnement de dot.com, c'est plus d'une douzaine de start-up qui ont essayé de devenir LA place de marché, (en dehors des courtiers habituel) : Internet Studios, RightSmart.com, Screenexchange.com, Reelplay.com, FilmBazaar.com, ShowBizData.com, iFilm.com, MIPinteractive, Tivix.com, InHolliwood.com, FilmAxis, FilmFinder,... : autant dire que les désillusions sont au rendez-vous
4.3.5.5.5.2Des entreprises du secteur concerné: rarement acceptable par les acteurs du marché
Parfois ce sont des entreprises du secteur qui ont pris l'initiative. elles connaissent bien le secteur professionnel concerné mais:
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si elles sont très petites, leur situation est semblable à celle des start-up,
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si elles ont une certaine taille elles risquent de faire fuir leurs concurrents, soucieux de ne pas laisser des données sensibles à un compétiteur.
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Le seul rare cas ou cela paraît envisageable est celui d'une entreprise leader incontestée de son secteur et qui peut de ce fait être accéptée par les autres dans un rôle de fédérateur
4.3.5.5.5.3Des intermédiaires existants (courtiers, banquiers) : les meilleures chances
Pour des marchés spécialisés ceux qui sont les mieux placés pour survivre sont ceux qui exercent aujourd'hui un métier de courtier: outre qu'ils connaissent bien les traditions des professions concernés, ils bénéficient d'un atout inestimable: la Confiance des opérateurs de marché, confiance que les nouveaux entrants auront de grosses difficultés à acquérir dans des délais raisonnables et avec des couts supportables (ce qui ne veut pas dire pour autant bien entendu que le succès est garanti…)
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