Toutes ces fonctionnalités étant supportées par un extranet propre à la communauté, "son animateur a un rôle clé dans le succès de l'opération ".Christian Lainé responsable du programme intercommunity à intr@net 99 www.intranet99.org
4.3.4.3.2Une capacité de négociation accrue pour les achats -
un espace fournisseur où figurent les entreprises sélectionnées et référencées par la communauté (graphic villagewww.imprimfr.com)
-
ainsi qu'une organisation pour grouper certains achats afin d'être en position de force pour négocier
c'est le cas de plastic Net www.plasticsnet.com , laboratoires d'analyses médicales bretons www.biologistes-village.com, Gas Connection www.gasconnection.com , Grocery Network, ou Oil Online www.oilonline.com
c'est également le cas des PME du Btp à faible sinistralité vis à vis de leurs assureurs
4.3.4.3.3Une meilleure visibilité internationale pour la promotion et les ventes : 4.3.4.3.3.1Un site Web riche en information sur le domaine de compétence de la communauté
Qu'elle soit géographique ou professionnelle il se doit de devenir une référence dans son secteur (soft selling)
Exemple: site des notaires parisiens www.paris.notaires.fr
Ce site doit bien entendu être organisé en fonction des besoins du client et non de l'organisation de la communauté.(www.cadremploi.fr )
4.3.4.3.3.2Une plus grande richesse dans le catalogue proposé au client
C'est par exemple le cas des 91 "déconstructeurs automobile" www.cybercasse.com ou des artisans spécialistes en produits de décoration visant le public des architectes d'intérieur américains (Artisansdirect de Windham Loopesko Webforce avec the-french-touch.com de Gérard Ayache ou Styledefrance.com de Jérome Didat)
4.3.4.3.3.3Une politique active de marketing : représentants régionaux, mailing, achats d'espaces
Une trentaine de sites de la PQR disposent d'une régie publicitaire commune Web 66 offre "une plate-forme nationale avec une audience régionale"
Notons en particulier l'intérêt pour une communauté d'acheter chez les principaux moteurs tous les mots clefs qui se réfèrent à elle : ainsi lorsqu'un internaute s'interroge sur un thème la concernant, immédiatement une publicité cliquable apparaît l'invitant à venir sur son site et consulter ses offres
C'est le cas de Verticalnet et la communauté des entreprises travaillant dans le domaine du traitement de l'eau (Water Online) www.verticalnet.com
Dans cette catégorie on peut ranger Fast Parts www.fastparts.com ou Virtual Garment Center www.garment.com et le projet de la start-up française Quelm www.quelm.fr
4.3.4.3.3.4La possibilité de se faire référencer comme fournisseur dans une place de marché
Toute la valeur d'une place de marché voir page 227 repose sur la qualité de son catalogue de fournisseur : celui-ci doit bien entendu être le plus riche possible, mais il doit surtout assurer le client de la qualité du fournisseur (qualité des produits ou service, mais aussi respect des délais, fiabilité de la logistique, solidité financière et de plus en plus, capacité d'intégration informatique) : se faire référencer dans une market place sérieuse n'est pas chose aisée pour une PMI et une communauté permet de mutualiser les investissements nécessaire
4.3.4.3.3.5La mise en commun de stocks
Pour assurer de ne pas dépasser un certain niveau de risque de rupture de stock, le volume des nécessaire croit beaucoup moins vite que le chiffre d'affaire (il croit comme la "racine" de celui-ci)
Il y a donc un grand avantage à mutualiser ces stocks au niveau d'une communauté d'entreprises. Il en va de même pour des matériels qui ne sont utilisés que'à temps partiel (notamment certains engins de chantier
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