| Mövzu 10. Satışın idarə edilməsi strategiyaları.
Son dövrlərdə informasiya və kommunikasiya texnologiyalarında baş verən mütərəqqi dəyişikliklər satışın idarə edilməsinə dəöz müsbət təsirini göstərmişdir. Yeni texnologiyalar arasında internet xüsusi yer tutur və satışın idarə edilməsində onun rolu əvəzsizdir. İqtisadiyyatın qloballaşması və bu prosesin getdikcə dərinləşməsi də satışın idarə edilməsinəöz təsirini göstərir. Satışın təşkili formaları, prinsipləri, matodları dəyişir, bununla əlaqədar idarəetmə formalarında və prinsiplərində, satış qərarlarının qəbulunda da ciddi dəyişikliklər baş verir. Firmalar satışın idarə edilməsinin təşkilati formalarını və prinsiplərini daima təkmilləşdirməyə, getdikcə alıcıların maraqlarına, sosial etik marketinq konsepsiyasının tələblərinə daha çox uyğun gələn satış strategiyasından istifadə etməyə çalışırlar.
Satışın idarə edilməsində iki əsas məsələyə xüsusi diqqət yetirmək lazım gəlir: - satış prosesinin idarə edilməsi və ticarət heyətinin idarə edilməsi.
Dostları ilə paylaş: |
