etkilenebilecek ve katlanılacak bu çabalar sonucunda pazardan tepki alınabilecek
özellikte olması gerekmektedir. Eğer yapılacak çalışmalar sonucunda pazarda etkinlik
11
sağlanamayacak
ise
pazar
bölümlemesi
yapmak
mantıklı
olmayacaktır.
(Ak ve Sağdıç, 2011, s.25-29)
2.2.3 Hedef Pazar Belirleme
Bir önceki konuda anlatılmış olan pazar bölümleme sayesinde firma vereceği
etkiye ortak tepki veren pazar bölümleri oluşturmuştur. Bundan sonraki süreç ise
oluşturulan bu pazar bölümlerinden firmanın hangisinde aktif olarak rol alacağının
belirlenmesidir. Firma bu kararı verirken kendini iyi tanıması, içsel ve dış çevre şartlarını
iyi tanıyarak bu kararı vermesi gerekmektedir. Ancak kendisini ve rakiplerini çok iyi
tanıyan, kendisini diğer rakiplerinden üstün kılacak özelliklerini bilen firmalar doğru
Pazar bölümü ya da bölümlerini seçebilirler.
Bu konuda firma öncelikle pazar bölümünü inceleyerek işe başlayabilir. Bu
şekilde pazar bölümünün hitap ettiği pazar bölümündeki müşteri miktarı, bölümün
büyüme oranı, kârlılık oranları, risk durumları gibi sayısal verilerin baştan incelenmesi
ve bu sayede gelecek hakkında olası senaryoların oluşturulması gerekmektedir. Bunun
yanında firma kendi hedeflerini iyi tanımalı ve hangi pazar bölümünün kendini hedefine
daha fazla yakınlaştıracağının cevabını vermelidir. Ayrıca firmanın elindeki kaynakların
bu pazar bölümünde kendini başarıya ulaştırıp ulaştırmayacağının analizini iyi
yapmalıdır. Şirketin kaynakları ile hedeflerine uygun olmayan pazar bölümleri çok cazip
görünseler de hedef pazar niteliği taşımadığı için reddedilmelidir. Hedef pazar belirleme
dört strateji üzerinde düşünülebilir. (Ak ve Sağdıç, 2011, s.25-29)
Dostları ilə paylaş: 
