Narxlash va mahsulotning hayot davri

Oddiy mahsulotning hayot aylanishi. Ushbu tsiklda to'rtta alohida bosqich mavjud.
1. Mahsulotni bozorga olib chiqish bosqichi - mahsulot bozorga kirishi bilan sotishning sekin o'sishi davri. Ushbu bosqichda hali hech qanday foyda yo'q.
2. O'sish bosqichi - mahsulotning bozor tomonidan tez qabul qilinishi, sotish va foydaning tez o'sishi davri.
3. Yetuklik bosqichi - tovar potentsial xaridorlarning ko'pchiligi tomonidan allaqachon qabul qilinganligi sababli sotishning sekinlashishi davri. Raqobatchilardan himoyalanish xarajatlari tufayli foyda barqarorlashadi yoki pasayadi.
4. pasayish bosqichi - sotuvlar hajmining keskin pasayishi va foydaning kamayishi davri.
Mahsulotning hayot aylanishining taqdim etilgan rasmi odatiy bo'lsa-da, bu har doim ham shunday emas. Ko'pincha savdo funktsiyasi egri chizig'ida "takroriy tsikl" mavjud bo'lgan variant mavjud. Savdoning ikkinchi "qo'ng'irog'i" mahsulotning pasayishi bosqichida amalga oshiriladigan savdoni rag'batlantirish tadbirlari bilan izohlanadi. Yana bir variatsiya "taroq" egri chizig'i bo'lib, u mahsulotning yangi xususiyatlarini kashf qilish, undan foydalanishning yangi usullari, yangi foydalanuvchilarning paydo bo'lishi natijasida hosil bo'lgan tsikllar ketma-ketligidan iborat. Shunday qilib, masalan, "taroq" turining egri chizig'i neylonni sotishni tavsiflaydi, bu vaqt o'tishi bilan undan foydalanishning yangi sohalari - parashyutlar, paypoqlar va ichki kiyimlar, ko'ylaklar, gilamlar paydo bo'lishi bilan izohlanadi.
Hayotiy tsikl kontseptsiyasi butun mahsulot sinfini (benzinli transport vositalari), mahsulot turini (kabriolet) yoki ma'lum bir brendni (Ford Escort) tavsiflash uchun qo'llanilishi mumkin. Mahsulot sinflari eng uzoq umr ko'rish davriga ega. Ko'pgina mahsulot sinflarini sotish etuklik bosqichida uzoq vaqtga kechiktiriladi. Aksincha, mahsulot navlari odatda qisqa hayot aylanishiga ega. Teruvchi telefonlar va deodorant kremlari kabi mahsulotlar odatdagi joriy etish, tez etuklik va pasayish tsiklidan o'tadi. Shaxsiy brendning tarixi uning muvaffaqiyati va raqobatchilarning hujumlari va qarshi hujumlari samaradorligiga bog'liq.
Tovar sinfining hayot aylanishi texnologik rejimning hayot aylanishiga to'g'ri kelishi va 140-160 yil davom etishi mumkin. Agar benzinli dvigatelli avtomobillarning tovar sinfi to'rtinchi texnologik rejimga tegishli bo'lsa, unda 19-asrning oxirgi choragida paydo bo'lgan, rivojlangan mamlakatlarda bu sinf 21-asrning 20-30-yillarida yo'q bo'lib ketishi kerak.
Tovar sinfining asosiy vakillarining hayot tsiklining davomiyligi iqtisodiy vaziyatning Kondratieff tsiklining davomiyligiga to'g'ri kelishi mumkin, bu davrda ma'lum bir texnologik rejim hukmronlik qiladi, ya'ni 48-60 yil. Masalan, pistonli samolyot dvigatellarining asosiy modellari modernizatsiya qilingan va 20-yillardan 70-yillarga qadar ishlatilgan. Tuproqning tabiatini tan oladigan va uni olib tashlash uchun tegishli ingredientlarni avtomatik ravishda qo'llaydigan yuvish vositalarining umri taxminan 50 yil bo'lishini kutish mumkin. Bu tsikl beshinchi texnologik rejimning hukmronlik davriga to'g'ri kelishi mumkin: asrimizning 70-yillaridan keyingi asrning 20-30-yillarigacha.
Mahsulotning hayot aylanishining turli bosqichlarida turli marketing strategiyalari qo'llaniladi.