Oresa a preluat firma rtc spre finalul anului 2011. Compania traversa o perioada dificila insa era totusi liderul in piata de papetarie si produse de birou

“Oresa a preluat firma RTC spre finalul anului 2011. Compania traversa o perioada dificila insa era totusi liderul in piata de papetarie si produse de birou. Obiectivul nostru a fost sa o readucem pe crestere si profitabilitate folosindune de baza extraordinara de pornire – lista mare de clienti, forta mare de vanzari cu acoperire nationala, baza logistica, notorietatea brandului, relatia cu furnizorii si competentele in category management si aprovizionare. Provocarea cea mai mare era re-energizarea fortei de vanzari. L-am intalnit pe Gabriel Muresanu in 2012, la putin timp dupa ce Oresa a investit in RTC. In acel moment era implicat in proiecte de consultanta in doua companii care in trecut au fost in portofoliul Oresa – Medicover si La Fantana, proiecte care aveau ca obiectiv in special dezvoltarea competentelor in zona de vanzari cu accent pe telesales/call center. Initial l-am rugat sa ne ajute in rol de consultant sau consilier pentru cei care ne ocupam in Oresa de aceasta investitie si pentru managementul din RTC in decizii legate de strategia de vanzari, modelul fortei de vanzari, sistemul de motivare a agentilor. Ne doream totusi o schimbare majora a organizatiei, a culturii, a nivelului de energie. Dupa mai multe discutii am agreat cu Gabriel ca modul cel mai efficient in care putem obtine aceasta schimbare este asumarea pentru un timp sufficient de lung a unui rol executiv, full time in firma. Gabriel si-a asumat rolul de CEO pentru doi ani si jumatate si a contribuit serios la readucerea RTC pe un trend de crestere si profitabilitate. Pe langa implicarea in regandirea unor procese, in special cele legate de cresterea nivelului de serviciu – timp de livrare, raspuns, disponibilitate etc Gabriel s-a concentrat si a reusit sa revigoreze forta de vanzari – a fost un agent de schimbare, a recrutat oameni noi, a motivat agentii vechi, a reorientat firma catre client, a energizat si a readus optimismul si increderea in RTC in echipa. Proiectul si rolul asumat au fost o mare provocare si pentru el insa si-a indeplinit cu succes misiunea.

Il recomand pentru competentele sale in special in zona vanzarilor, pentru energia pozitiva pe care o aduce, pentru valorile pe care le inspira si ii urez succes” Cornel Marian, Managing Director, Oresa Ventures