283
shartnomalar kamdan kam uchraydi. Bu strategiyaga muvofiq korxona-
lar xaridorning savdolashishga qodirligiga
yoki ularning xarid kuchiga
bog‘liq holda bitta tovar yoki xizmatning narxini o‘zgartiradi.
Savdolashishni biladigan xaridorlar buni bilmaydiganlarga nisbatan
kamroq pul to‘laydilar. Zamonaviy raqobatli bozorlarda korxonalar
o‘zgaruvchan narx strategiyasini yanada ko‘proq o‘tkazadilar.
Imtiyozli narxlar strategiyasi
. Bu strategiyaning mohiyati
shundaki, sotuvchi (masalan universamda) eng xaridorgir tovarga
me’yordagi bahosidan, hatto tannarxidan arzonroq narx belgilaydi.
Savdo uchun bunday strategiyaning maqsadi –
xaridorlarni ular ushbu
arzon tovar bilan bir qatorda yana boshqa tovarlarni ham normal narxda
sotib olish umidida do‘konga jalb etish, ishlab
chiqaruvchilar uchun esa
– hamma assortiment guruhiga xaridorlar qiziqishini orttirish. Do‘konlar
bu strategiya bilan o‘z tovar aylanmalarini sezilarli orttirishga erisha-
dilar.
Zarar ko‘rayotgan yetakchi qo‘yilgan maqsadini realizatsiya qilishi
uchun tanlangan tovar narxlarga nisbatan o‘ta ta’sirchan
odamlar
tomonidan tez-tez xarid qilinadigan bo‘lishi kerak. Tovarni narxi oson
eslab qolinadiganini (shakar, sut) tanlash lozim. Xaridorlar xaridlarini
qaytara borib (bir narsani bir necha marta xarid qilib), shu do‘konga
kelishga o‘rganib qolishi mumkin. Biroq shuni ham e’tiborga
olish
kerakki, tanlangan tovarlarni juda uzoq vaqt pasaytirilgan narxlarda
sotish xaridorlarning bunday narxlar normal (tabiiy), deb qabul qilishiga
olib kelishi mumkin. Imtiyozli narxlar strategiyasi uzoq
vaqt uchun
to‘g‘ri kelmasligi ana shundan kelib chiqadi.
Raqobat sharoitiga mo‘ljallangan narxlar strategiyalari quyidagilar-
ni o‘z ichiga oladi:
Dostları ilə paylaş: 
