Tüm pazardaki benzer genel özellikleri paylaşan alt grupların tanımlanması (makro bölümler)
Makro bölümler içinden belirli satın alma özelliklerini temel alarak hedef bölümlerin seçilmesi (mikro bölümler)
ULUSLAR ARASI PAZARLAR İÇİN BÖLÜMLENDİRME
Uluslar arası işletmelerin çoğu küçük odaklanmaları tercih eder.
Farklı ülkeler birbirlerine çok yakın dahi olsalar ekonomik, kültürel ve politik yönlerden birbirlerinden farklılık gösterebilirler.
Bu sebepten, yerel pazarlarında olduğu gibi uluslar arası işletmeler dünya pazarlarını farklı satın alma ihtiyaçları ve davranışlarına göre bölümlere ayırmak durumundadırlar.
HEDEF PAZAR
Her bir pazar bölümünün çekiciliği değerlendirilerek girmek için bir ya da daha fazla pazar bölümü seçilmesidir.