Pazar böLÜmlendirme ve hedef pazar seçİMİ


JEODEMOGRAFİK BÖLÜMLENDİRME



Yüklə 1,98 Mb.
səhifə3/8
tarix11.11.2022
ölçüsü1,98 Mb.
#119290
1   2   3   4   5   6   7   8

JEODEMOGRAFİK BÖLÜMLENDİRME

  • Demografik değişkenlerle coğrafi değişkenlerin benzer bireyleri karakterize etmek için bir arada kullanılmasıdır.

ENDÜSTRİYEL ALICILARIN BÖLÜMLENDİRİLMESİ

Endüstriyel Pazarlar ve Tüketici Pazarlarının Bölümlendirilmesi Arasındaki Farklar

  • Endüstriyel pazarların bölümlendirilmesinde hem bireysel hem de örgütsel satın alıcılara birlikte bir odaklanma
  • Grup satın almasının yansıtılmasına ihtiyaç

Endüstriyel Pazarların Bölümlendirilmesi Adımları

  • Tüm pazardaki benzer genel özellikleri paylaşan alt grupların tanımlanması (makro bölümler)
  • Makro bölümler içinden belirli satın alma özelliklerini temel alarak hedef bölümlerin seçilmesi (mikro bölümler)

ULUSLAR ARASI PAZARLAR İÇİN BÖLÜMLENDİRME

  • Uluslar arası işletmelerin çoğu küçük odaklanmaları tercih eder.
  • Farklı ülkeler birbirlerine çok yakın dahi olsalar ekonomik, kültürel ve politik yönlerden birbirlerinden farklılık gösterebilirler.
  • Bu sebepten, yerel pazarlarında olduğu gibi uluslar arası işletmeler dünya pazarlarını farklı satın alma ihtiyaçları ve davranışlarına göre bölümlere ayırmak durumundadırlar.

HEDEF PAZAR

  • Her bir pazar bölümünün çekiciliği değerlendirilerek girmek için bir ya da daha fazla pazar bölümü seçilmesidir.
  • Pazarın:
  • Jenerik bir ihtiyaca
  • Ürün sınıfına
  • Özel bir ürün biçimine
  • göre bölümlendirilmesi söz konusudur.

BİR BÖLÜMÜN HEDEF PAZAR OLARAK SEÇİLME KARARINI ETKİLEYEN ETKENLER

  • Hedef pazar örgütün amaçlar ve imajı ile uyumlu olmalıdır.
  • İşletmenin kaynakları ile hedef pazar tarafından ortaya konan pazar fırsatlarının eşleştirilmesi gereklidir.
  • işletme gerekli yatırımı doğrulayan karla sonuçlanacak mümkün olan en düşük maliyetle yeterince satış hacmine ulaşabileceği pazarları aramalıdır.
  • İşletme rakiplerin az ya da güçsüz olduğu pazarları aramalıdır.

Yüklə 1,98 Mb.

Dostları ilə paylaş:
1   2   3   4   5   6   7   8




Verilənlər bazası müəlliflik hüququ ilə müdafiə olunur ©muhaz.org 2024
rəhbərliyinə müraciət

gir | qeydiyyatdan keç
    Ana səhifə


yükləyin