Pazar böLÜmlendirme ve hedef pazar seçİMİ

Farklılaştırmanın Etkililiği İçin Dikkate Alınması Gereken Özellikler

• Önem
• Ayırt Edicilik
• Üstünlük
• İfade edilebilir
• Önleyicilik
• Karşılanabilirlik
• Karlılık

ÜRÜN KONUMU

• Tüketicilerin rakip ürünlere nazaran algıların, izlenimlerin ve hislerin karmaşık kümesidir.

KONUMLANDIRMA

• Hedef pazarın (nerede mücadele edilecek?)
• ve
• farklılaştırıcı avantajın (nasıl mücadele edilecek?)
• seçimidir.

Başarılı Bir Konumlandırmanın Oluşması için Pazarlama Karması Bileşenleri ile Koordinasyonun Sağlanmasında Üç Temel Aşama

• Ürün özelliklerine ve sınıflarına göre konumlandırma
• Kullanım fırsatlarına göre konumlandırma
• Tüketici sınıflarına ve rekabete göre konumlandırma

Pazarlama yöneticilerinin seçtiği başlıca konumlandırma stratejileri

• Bir rakibe göre konumlandırma
• Ürün sınıfına ya da özelliklerine göre konumlandırma
• Fiyat ve kaliteyle konumlandırma

BAŞARILI KONUMLANDIRMA İÇİN GEREKLİ KOŞULLAR

• Tutarlılık
• Güvenilirlik
• Açıklık
• Rekabet edebilirlik

KONUMLANDIRMANIN ADIMLARI

• Konumlandırma kavramının seçilmesi (hedef pazarda neyin önemli olduğunun belirlenmesi),
• Konumu en etkin biçimde taşıyacak boyut ya da özelliğin dizayn edilmesi
• Tutarlı konumun oluşturulması için pazarlama karması bileşenleri ile koordinasyon sağlanması

Konumlandırma Yaklaşımları ve Uygulamaları

• Ürün Özelliğini Vurgulayan Konumlama:Zeytinyağlı margarin Becel
• Rakipler İle Kıyaslayıcı Konumlama: Biz pazardaki en iyi ikinci işletmeyiz
• Ürünün Kullanımını Vurgulayan Konumlama:Çay ile tüketilecek bisküvi: Çay Saati
• Fiyat Kalite İlişkisine Dayalı Konumlama:İnanılmaz beyazlık inanılmaz fiyata
• Ürünü Kullananları Vurgulayan Konumlama:Telsim ve Cem Yılmaz
• Ürün Sınıfını Vurgulayan Konumlama:Yazın sıcak günlerinde serinletici ayran
• Kültürel Semboller İle Konumlama: Eros iç çamaşırı