Pazar böLÜmlendirme ve hedef pazar seçİMİ

KONUMLANDIRMA SÜRECİNDE YAPILAN YANLIŞLAR

• Eksik konumlandırma
• Aşırı konumlandırma
• Kafa karıştıran konumlandırma
• Kuşkulu konumlandırma

YENİDEN KONUMLANDIRMA

• Düşük satış performansı ya da değişen tüketici tercihleri ürünün yeniden konumlandırılması ihtiyacını ortaya çıkarabilir. Yeniden konumlandırma, hedef pazarın ya da farklılaştırıcı avantajın veya her ikisinin birden değiştirilmesini gerektirebilir.

Yeniden konumlandırmanın başlıca nedenleri

• İlk konumlandırmada başarısız olunmuşsa
• Ulaşılmak istenilen konumda çabalanılmasına rağmen başarısız olunmuşsa
• Aynı konumlandırmada çok fazla ve güçlü rakipler mevcutsa
• Yeni bir niş pazar bulunmuşsa ve bundan avantaj sağlanmak isteniyorsa

YENİDEN KONUMLANDIRMA STRATEJİLERİ

• Ürün ve Hedef Pazar Aynı ise:
• İmajın yeniden konumlandırılması
• Ürün Aynı Hedef Pazar Farklı ise:
• Soyut yeniden konumlandırma
• Ürün Farklı Hedef Pazar Aynı ise:
• Ürünün yeniden konumlandırılması
• Ürün ve Hedef Pazar Farklı ise:
• Somut yeniden konumlandırma

YENİDEN KONUMLANDIRMA YAKLAŞIMLARI

• Gerçek yeniden konumlandırma
• Psikolojik yeniden konumlandırma
• Rekabetçi yeniden konumlandırma
• Değerlerin yeniden tartılması
• İhmal edilmiş değerler
• Tercihlerin değiştirilmesi
• Markayı genişletme